1.2. Аналіз маркетингової діяльності підприємства

1.2.1. Аналіз ринків збуту продукції підприємства

Проаналізуємо обсяг реалізації продукції підприємства за основними ринками збуту у табл. 1.2 (за даними додатків Г, Д).

З табл. 1.2 бачимо, що основному продукція збувається в Україні; експорт становить в середньому 35-38%. Отже, структура збуту за ринками є такою, що 66,4% продукції реалізується на внутрішньому ринку і 33,6% йде на експорт; у структурі реалізованої продукції 76,8% становлять підшипники, 7% − передачі та приводи, інструменти – 10,4%, верстати та інше – 5,5%. Зазначимо, що за останні три роки у структурі збуту зміни є незначними, а що стосується обсягів реалізації, то вони щороку зростали за усіма ринками і видами продукції.

Таблиця 1.2

Аналіз обсягу реалізації за основними ринками збуту продукції у 2012 рр.

Вид продукції	Обсяг реалізації у вартісному виражені (у дужках питома вага, %)
	Внутрішній ринок				Експорт			Всього
	В межах міста	В межах області	В межах України	Країни СНД		Країни Європи
Підшипники	100832 (18,6)	113796 (20,9)	145487 (26,9)	83825 (15,5)		98404 (18,1)	542346 (100)
Передачі та приводи	10597 (20,6)	6153 (11,9)	17344 (33,7)	7722 (15)		9668 (18,8)	51484 (100)
Разом	111429	119949	162831	91547		108072	593828

Отже, з таблиці 1.2 бачимо, що основним ринком збуту для підприємства є внутрішній ринок, на якому збувається більша частина продукції. Найбільшою є частка реалізації продукції на ринках України. Найменша частка підшипників реалізується в межах міста – 18,6%, а в межах області – найменша частка передач та приводів – 11,9%.

Проаналізувавши експорт, можна зробити висновок, що більшість продукції експортується до країн Європи.

Аналіз динаміки ринків збуту продукції та її рентабельності проведемо у табл. 1.3.

Таблиця 1.3

Аналіз динаміки ринків збуту продукції

Показник	Внутрішній ринок			Експорт
	Роки			Роки
	2010	2011	2012	2010	2011	2012
1	2	3	4	5	6	7
Конічні підшипники
Обсяг реалізації продукції, тис. шт.	1540	2298	2118	881	1196	911
Ціна одиниці продукції, грн.	140,0	150,0	170,0	150,0	160,0	200,0
Собівартість одиниці продукції, грн.	91,0	95,0	125,0	91,0	96,0	120,0
Прибуток, грн.	49,0	55,0	45,0	59,0	64,0	80,0
Рентабельність, %	35,0	36,6	26,5	39,3	40,0	40,0
Передачі та приводи

Продовження таблиці 1.3

Обсяг реалізації продукції, шт.	654	956	900	375	511	432
Ціна одиниці продукції, грн.	30,0	35,0	38,0	32,0	36,0	40,0
Собівартість одиниці продукції, грн.	22,0	25,0	26,0	23,0	28,0	29,0
Прибуток, грн.	8,0	10,0	12,0	9,0	8,0	11,0
Рентабельність, %	26,6	28,6	31,6	28,1	22,2	27,5
Інструменти
Обсяг реалізації продукції, тис. шт.	395	605	608	235	332	308
Ціна одиниці продукції, грн.	70,0	77,0	80,0	72,0	78,0	80,0
Собівартість одиниці продукції, грн.	40,0	45,0	48,0	40,0	45,0	49,0
Прибуток, грн.	30,0	32,0	32,0	32,0	33,0	31,0
Рентабельність, %	42,8	41,5	40,0	44,4	42,3	38,7
Верстати та ін.
Обсяг реалізації продукції, тис. шт.	12	16	16	5	8	7,7
Ціна одиниці продукції, грн.	1210,0	1455,0	1580,0	1250,0	1600,0	1650,0
Собівартість одиниці продукції, грн.	634,0	740,0	900,0	640,0	840,0	901,0
Прибуток, грн.	576,0	715,0	680,0	610,0	760,0	749,0
Рентабельність, %	47,6	49,1	43,0	48,8	47,5	45,4

Отже, найвищою станом на 2012 рік є рентабельність верстатів та іншої продукції (43%), найнижчою – конічних підшипників (26,5%). Помітне падіння рентабельності підшипників порівняно із 2010 роком пояснюється збільшенням цін на їх комплектуючі. Рентабельність продукції на зарубіжних ринках є дещо вищою через більші ціни (у середньому на 3-5%).