- •1. Аналіз господарської діяльності підприємства
- •1.1. Характеристика організаційно-правових засад функціонування підприємства та основні техніко-економічні показники господарської діяльності
- •1.2. Аналіз маркетингової діяльності підприємства
- •1.2.1. Аналіз ринків збуту продукції підприємства
- •1.2.2. Аналіз конкурентів підприємства по основних видах продукції
- •1.2.3. Аналіз якості продукції
- •1.2.4. Аналіз конкурентоспроможності продукції
- •1.2.5. Аналіз цінової політики підприємства
- •1.2.6. Аналіз каналів збуту основних видів продукції підприємства
- •I. Канал нульового рівня
- •II. Однорівневий канал
- •1.2.7. Аналіз комплексу маркетингових комунікацій підприємства
- •1.3. Аналіз виробництва та реалізації продукції
- •1.3.1. Аналіз динаміки виробництва продукції
- •1.3.2. Аналіз структури виробленої продукції
- •1.3.3. Аналіз динаміки реалізації основних видів продукції
- •1.4. Аналіз забезпеченості підприємства трудовими ресурсами та оцінка ефективності їх використання
- •1.4.1. Аналіз забезпеченості підприємства персоналом
- •1.4.2. Кваліфікаційний склад робітників
- •1.4.3. Аналіз руху трудових ресурсів
- •1.4.4. Аналіз використання фонду робочого часу
- •1.4.5. Аналіз трудомісткості продукції
- •1.4.6. Аналіз фонду заробітної плати
- •1.5. Аналіз використання матеріальних ресурсів підприємства
- •1.6. Аналіз ефективності використання основних засобів
- •1.6.1. Аналіз наявності та структури основних засобів
- •1.6.2. Аналіз зносу основних засобів
- •1.6.3. Аналіз використання основних засобів
- •1.7. Аналіз витрат підприємства
- •1.7.1. Аналіз структури витрат підприємства за елементами
- •1.7.2. Аналіз собівартості основних видів продукції за статтями калькуляції
- •1.7.3. Аналіз витрат на 1 грн. Товарної продукції
- •1.8. Аналіз фінансових результатів діяльності підприємства
- •1.8.1. Аналіз рівня показників фінансових результатів діяльності
- •1.8.2. Аналіз структури доходів підприємства
- •1.8.3. Аналіз структури витрат підприємства
- •1.8.4. Аналіз структури фінансових результатів
- •1.8.5. Аналіз рентабельності основних видів продукції підприємства
- •1.8.6. Аналіз рентабельності капіталу підприємства
- •2. Планування діяльності підприємства
- •2.1. Організація планової роботи на підприємстві
- •2.2. Планування виробництва та реалізації продукції
- •2.3. Планування організаційно-технічного розвитку підприємства
- •2.4. План з персоналу та оплати праці
- •2.5. Планування матеріально-технічного забезпечення підприємства
- •2.6. Планування витрат підприємства
- •2.7. Фінансове планування на підприємстві
- •2.8. Оперативно-виробниче планування і регулювання роботи підприємства
- •Висновки
- •Список використаних джерел
1.2.7. Аналіз комплексу маркетингових комунікацій підприємства
З огляду на специфіку продукції, засобами масової інформації підприємство не користується. Використовуються такі спеціальні засоби:
Пряма поштова реклама. Разом із продукцією або новим потенційним споживачам розсилаються рекламні листівки, які розробляються у відділі маркетингу.
Розсилання рекламно-інформаційних листів.
Цільова розсилка надрукованих рекламних листів (відрізняється від попереднього тим, що розсилаються вже відомим споживачам).
Зовнішня реклама – на транспорті, стінах, “біг-бордах” тощо.
Комп’ютерна реклама – робота в Інтернеті. Підприємство має свій власний сайт (www.skf.com), що є дуже важливим елементом комунікаційної політики.
Досить ефективним засобом реклами є також реклама у спеціалізованих газетах та журналах. В одному з них (“Авто-сервіс”) ведеться діалог між споживачем та підприємством, через відповіді на питання такого типу (в оригіналі на російській мові):
“Можно ли использовать стопорные кольца повторно?”
“Почему после монтажа колесо вращается очень медленно?”
Важливим є забезпечення впевненості споживача в отриманні якісної продукції – повернення бракованого товару, заміна, що і гарантується підприємством.
План рекламної кампанії включає:
терміни: 01.03.2013-01.09.2013;
територія охоплення: Україна.
Подача реклами – імпульсна (періодично, через рівні інтервали – 1-2 рази на тиждень).
На даний момент ПАТ “СКФ Україна” використовує фіксуючий відсоток витрат на рекламу (від витрат на збут – 40%). За 2012 рік витрати на рекламу становили 9372 тис. грн., що є достатнім, як на нашу думку.
Ми пропонуємо визначення розміру бюджету як певного відсотка від продажів, що є більш просунутим методом. Передбачається встановити 5% відсоток від загального обсягу торішніх продажів.
Засоби прямого впливу, які використовуються:
особисті переговори;
участь у виставках та ярмарках;
семінари з підготовки інформації для посередників;
презентація і випробування продукції..
Додаткові інформаційні засоби:
дні “відкритих дверей”;
статті в місцевих та всеукраїнських газетах;
конференції.
Бюджет витрат на інші засоби просування за 2012 рік подається у табл. 1.9.
Таблиця 1.9
Витрати на інші складові просування на ПАТ “СКФ Україна”
|
Види засобів поширення інформації |
Величина витрат, тис. грн. |
|
1. Персональні продажі |
3000,0 |
|
2. Стимулювання збуту (знижки покупцям тощо) |
4800,0 |
|
3. Паблік рилейшнз, пропаганда |
800,0 |
|
4. Спонсорство |
3400,0 |
|
Усього |
35,0 |
Основним показником ефективності застосування комплексу маркетингових комунікацій підприємства є обсяги реалізації. Обсяги реалізації на підприємстві за три роки зростали, тому можемо вважати комплекс маркетингових комунікацій достатньо ефективним.
1.3. Аналіз виробництва та реалізації продукції
1.3.1. Аналіз динаміки виробництва продукції
Одним із основних показників, що характеризує діяльність будь-якого виробничого підприємства є обсяг виробництва продукції, оскільки від нього залежать всі основні економічні показники.
Проведемо аналіз динаміки обсягу виробництва ПАТ “СКФ Україна” у табл. 1.10 (використаємо дані додатків Ж).
Таблиця 1.10
Динаміка обсягу виробництва продукції
|
Показники |
Роки | ||
|
2010 |
2011 |
2012 | |
|
1. Обсяг виробництва продукції у фактичних цінах, тис. грн. |
480700,0 |
723633,0 |
728950,0 |
|
2. Обсяг виробництва продукції в порівняльних цінах, тис. грн. |
456665,0 |
680215,0 |
677923,0 |
|
3. Абсолютний приріст обсягу виробництва продукції, тис. грн. |
- |
242933,0 |
5317,0 |
|
4. Темп росту обсягу виробництва продукції, % |
- |
150,5 |
100,7 |
|
5. Темп приросту обсягу виробництва продукції, % |
- |
50,5 |
0,7 |
|
6. Абсолютне значення 1% приросту (спаду) обсягу виробництва, тис. грн. |
- |
4810,5 |
7595,7 |
З цієї таблиці бачимо, що обсяги виробництва зростають, хоча у 2012 році цей ріст є дуже незначним (0,7%), що пояснюється із падінням попиту на продукцію на зовнішніх ринках і тому вона залежується на складах. Зазначимо, що на підприємстві значний знос виробничих потужностей.
Отже, обсяги виробництва у 2012 році зросли на 242933 тис. грн. порівняно із 2010 роком, що склало 50,5% приросту. У 2012 році обсяги виробництва у фактичних цінах зросли на 5317 тис. грн. або на 0,7%.