1.2.5. Аналіз цінової політики підприємства
При ціноутворенні на ПАТ “СКФ Україна” використовують два види цінових стратегій:
стратегія диференційованих цін. Передбачає встановлення певної шкали знижок і надбавок з врахуванням розташування ринків збуту;
стратегія конкурентних цін. Передбачає орієнтацію на цінову політику фірм-конкурентів.
Існує 4 цінові категорії для покупців, знижки для яких становлять відповідно: 12%; 10%; 7%; 5% (в залежності від обсягів замовлення).
Проаналізуємо ціни на основні види продукції підприємства у табл. 1.7 (використаємо дані додатку Е).
Таблиця 1.7
Аналіз рівня цін на основні види продукції станом на 21.11.2012 р.
|
Вид продукції |
Ціна підприємства, грн. |
Ціна підприємства-конкурента, грн. |
Ціна підприємства у % до ціни підприємства-конкурента |
Підприємство-конкурент (юридична назва) |
|
Підшипники |
150,0 |
155,0 |
96,7 |
Волжський підшипниковий завод |
|
Передачі та приводи |
35,0 |
37,0 |
94,6 |
ТОВ “Балт-Систем” (м. Санкт-Петербург) |
|
Інструменти |
77,0 |
76,0 |
101,3 |
ПАТ “Харвест” (м. Харків) |
|
Верстати та ін. |
1455,0 |
1450,0 |
100,3 |
ТДВ “Мукачівський верстатозавод” (Мукачівський р-н, Закарпатської обл.) |
Висновок до табл. 1.7: ціни на продукцію ПАТ “СКФ Україна” є нижчими по експортній продукції (в середньому на 5%) і трохи більші по тих видах товарів, що реалізуються на вітчизняному ринку (в середньому на 1%). Тому можна вважати, що в принципі на підприємстві ціни є конкурентоздатними.
1.2.6. Аналіз каналів збуту основних видів продукції підприємства
ПАТ “СКФ Україна” в основному використовує канали розподілу двох видів – канал нульового рівня та однорівневий канал розподілу (показані на рис. 1.1).
Наведемо список головних дистриб’юторів та дилерів:
1. Україна:
Компанія “Ірбіс” (м. Харків).
ПП “Луцькпідшипниксервіс” (Волинська обл.).
ПрАТ “Підшипникзбут” (м. Донецьк).
ТЗОВ “Компанія “Агро-Союз” (Дніпропетровська обл.).
2. Російська Федерація:
ТЗОВ “Ірбіс-Еком” (м. Білгород).
ЗАТ “Автоштамп” (м. Саратов).
ТЗОВ “Сибірський підшипник-2” (м. Новосибірськ).
ТзОВ “АвтоПромПідшипник” (Московська обл.)
ТзОВ “ДАГ і компанія” (м. Ульяновськ).
3. Республіка Білорусь:
ЗАТ “Белснабенерго” (м. Мінськ).
Крім зазначених посередників, є ще ділові партнери у Польщі та в інших країнах світу.
I. Канал нульового рівня
II. Однорівневий канал
Рис. 1.1. Канали розподілу ПАТ “СКФ Україна”
Проаналізуємо канали збуту підприємства у табл. 1.8.
Таблиця 1.8
Аналіз каналів збуту основної продукції підприємства, %
|
Канал збуту |
Види продукції | |||
|
Підшипники |
Передачі та приводи | |||
|
2011 рік |
2012 рік |
2011 рік |
2012 рік | |
|
1. Непрямі канали збуту, всього |
15,0 |
15,0 |
28,0 |
26,0 |
|
1.1. Оптові торговці |
15,0 |
15,0 |
22,0 |
22,0 |
|
1.2. Спеціалізовані магазини |
- |
- |
4,0 |
4,0 |
|
1.3. Інші |
- |
- |
2,0 |
- |
|
2. Прямі канали збуту, всього |
85,0 |
85,0 |
72,0 |
74,0 |
|
2.1. Управління маркетингу та збуту |
85,0 |
85,0 |
72,0 |
74,0 |
Висновок до табл. 1.8: підприємство надає перевагу прямим каналам збуту – зі складів та по замовленнях. Непрямі канали збуту використовуються тільки для компонентів, інструментів та верстатів (їх часка в середньому становить 35% від усього збуту такої продукції). Серед непрямих каналів збуту віддають перевагу оптовій торгівлі, також використовується збут через спеціалізовані фірми й інші непрямі канали.
Зазначимо, що збутову політику підприємство диференціює за ринками збуту;
в Україні застосування методів активного збуту з інноваційним підходом до асортименту та рекламних заходів, а також розширення мережі посередників;
для закордонних ринків використання елементи стратегії горизонтальної диверсифікації, що передбачає пошук можливостей росту на існуючому ринку за рахунок нової продукції, що вимагає нової технології, відмінної від використаної.
Вважаємо мережу збуту підприємства достатньо розвиненою.