6.3.3. Характеристика сбытовой деятельности

1. Посредники в системе распределения

1. 1. Понятие посредника

Посередник - любая особа или организация,

которая способствует продвижению товара от

производителя к потребителю

1.2. Типы посредников

которая способствует продвижению товара от

производителя к потребителю

НЕЗАВИСИМЫЕ

– являются самостоятель-ными организациями и приобретают продукцию для дальнейшей ее реали-зации:

- оптовые фирмы,

- дистрибьюторы,

- маклеры

ЗАВИСИМЫЕ

– работают с полным согласованием своих действий с производите-лем:

- агенты,

- брокеры,

- комиссионеры,

- закупочные конторы

1.3. Характеристика основных посредников

Сбытовой агент как правило товаров длительного пользования, требующих значительного сервиса, кото-рый он сам (его помощники) обычно и осуществляет

Лицо либо фирма, приобретающая значительное коли-чество товара у производителей и организующее его движение в розничную торговлю, либо потребителям

Лицо, имеющее склад с товарами, которые продает от своего имени, но на счет производителя

3. Ярмарка

Лицо либо фирма, сбывающая товар конечному портребителю и приобетающая товар либо у оптовика, либо у производителя

Торговый посредник, организующий продажу товара, не приобретая его в собственность (т.е. «сводит » про-давца и покупателя на комиссионных началах )

Посредгик при составлении торговых и биржевых договорров, который действует по поручению и за счет клиента

Отличается тем, что имеет свой склад и товары, но на основе консигнации ( т.е. товары передаются ему на ответственное хранение продуцентом)

Работает по договору с фирмой - продуцентом и ведет операции за ее счет, имея исключительное право сбыта товаров фирмы в определенных районах

Самостоятельно продает товары фирмы покупателям, имея при этом самый различный статус: работать с ограничениями (консигнация), обслуживать только данную фирму или потребителя и т.д.

2. Оптовая торговля

2.1. Понятие оптовой торговли

ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ включает в себя любой вид деятельности по продаже товаров и услуг для последующей перепродажи или профессионального использования

2.2. Функции оптовой торговли

1. Закупка и формирование товарного ассортимента.

2. Организация сохранения продукции.

3. Обеспечение поставки товаров в оптимальные сроки.

4.Обеспечение выполнения договорных обязательств.

5. Осуществление маркетинговых исследований.

6. Сбыт и его стимулирование.

7.Деление больших партий товара на мелкие.

8.Кредитование.

9.Принятие риска.

10.Оказание услуг по управлению и консультации

2.3. Формы организации оптовой торговли

Оптовая деятельность предприятия -производителя

Коммерческая оптовая деятельность, основанная на том, что коммерческие фирмы покупают продукцию, получают право собственности на нее с целью последующей перепродажи

Продажа через агентов и брокеров