10.3. Конкурентные стратегии и влияние конкурентных сил

10.3.1. Колесо стратегии

ЦЕЛИ

Целевые рынки

Маркетинг

НИОКР

Сбыт

Закупки

Рабочая

сила

Товарная номенклатура

Финансы и контроль

Распределение

Производство

10.3.2. Контекст, в котором формулируется конкурентная стратеги

Сильные и слабые

стороны компании

Возможности фирмы в отрасли и угрозы для нее

Персональные ценности основных исполнителей стратегии

Широкомасштабные

общественные

ожидания

Стратегия конкуренции

10.3.3. Интенсивность конкуренции

Конкуренции определяется не только «игрой» между фирмами, укоренившимися на данном рынке, но и другими его участниками:

ИНТЕНСИВНОСТЬ КОНКУРЕНЦИИ

УГРОЗА ПОЯВЛЕНИЯ ТОВАРОВ ЗАМЕНИТЕЛЕЙ

УГРОЗА ПОЯВЛЕНИЯ НОВЫХ КОНКУРЕНТОВ

СПОСОБНОСТЬ ПОСТАВЩИКОВ ТОРГОВАТЬСЯ

СПОСОБНОСТЬ ПОКУПАТЕЛЕЙ ТОРГОВАТЬСЯ

СОПЕРНИЧЕСТВО МЕЖДУ

ИМЕЮЩИМИСЯ

КОНКУРЕНТАМИ

Все пять факторов совместно определяют интенсивность отраслевой конкуренции и прибыль-ности в отрасли, а влиятельнейшие из них являются решающими с позиции формирования стратегии

10.3.4. Общие стратегии конкуренции

Стратегию конкуренции можно рассматривать как наступательные или оборонные действия, направленные на создание стойкого положения в отрасли, с целью успешного преодоления пяти факторов конкуренции и, следовательно, гарантирование максимальной отдачи от капиталовложений фирмы.

При этом можно воспользоваться тремя потенциально успешными общими стратегическими подходами:

- наименьшие совокупные расходы;

- дифференциация;

- сосредоточение.

Стратегия	Условия реализации
Лидерство на основе низких затрат	хорошая организация производства и снабжения; хорошая технология и инженерно-конструкторская база; хорошая система распределения продукции.
2. Дифференциация	высокий потенциал для проведения НИОКР; профессионалы-дизайнеры; система обеспечения высокого качества продукции; развитая система маркетинга.
3.Фокусирование (сосредоточение) - концентрация усилий организации на выбранном сегменте	направленность производства на индивидуальные запросы потребителей; продукция должна отображать “стиль жизни” конкретных покупателей.