2. Анализ выполнения плана, состава, структуры и динамики розничного товарооборота

Розничный товарооборот является одним из основных показателей, по которому оценивается хозяйственная деятельность предприятий торговли.

Анализ товарооборота позволяет оценивать соответствие имеющихся товаров спросу населения для принятия мер по оптимизации структуры товарооборота, увеличению объемов реализации, ускорению товарооборачиваемости, ритмичности и равномерности продаж.

Исходя из этого, основные задачи анализа розничного товарооборота могут быть сведены к следующим вопросам:

• проверка выполнения планов (прогнозов) товарооборота, удовлетворения покупательского спроса на отдельные товары, освоения долгосрочных нормативов по показателям торговой деятельности; определение тенденций экономического и социального развития; установление обоснованности, напряженности, оптимальности планов;

• изучение, количественное измерение и обобщение влияния факторов на выполнение плана и динамику розничного товарооборота; комплексная оценка торговой деятельности предприятия;

• выявление путей, возможностей и резервов роста товарооборота, повышения качества обслуживания покупателей, эффективности использования материально-технической базы торговли, товарных и трудовых ресурсов;

• разработка оптимальных стратегических и тактических управленческих решений по развитию розничного товарооборота.

3. Анализ обеспеченности и эффективности использования товарных ресурсов

Главный фактор успешного развития товарооборота — обеспеченность и рациональность использования товарных ресурсов.

Анализ товарных ресурсов торгового предприятия начинают с составления и изучения товарного баланса.

Влияние показателей товарного баланса на объем розничного товарооборота определяется балансовым методом с использованием следующего соотношения:

Далее изучают влияние показателей товарного баланса на динамику реализации отдельных товарных групп и товаров.

Важным вопросом анализа является изучение эффективности использования товарных ресурсов, правильности их распределения между магазинами и другими торговыми подразделениями. Для оценки рассчитываются показатели товарооборота на один рубль товарных ресурсов: Этов = P/(3н + П — Зк), обратный ему показатель — объем товарных ресурсов на один рубль розничного товарооборота, доля прочего выбытия товаров в товарных ресурсах.

4. Анализ обеспеченности и эффективности использования трудовых ресурсов, развития материально-технической базы

Немаловажными факторами успешного развития розничного товарооборота являются обеспеченность трудовыми ресурсами, правильность установления режима труда, эффективность использования рабочего времени, рост производительности труда.

На товарооборот на одного торгового работника влияют следующие факторы:

• изменение розничных цен на товары;

• изменение среднесписочной численности торговых работников;

• доля торгово-оперативных работников;

• количество отработанных за год дней;

• количество смен;

• средняя продолжительность рабочей смены;

• среднечасовой товарооборот на одного торгово-оперативного работника.