Тема 1.7 Политика распределения товаров. Прямой маркетинг.

Каналы распределения, их функции, структура и типы. Процесс товародвижения.

Прямые каналы товародвижения. Формы прямых продаж. Организация прямых продаж.

Косвенные каналы распределения. Оптовая торговля. Основные функции оптовой торговли. Основные маркетинговые решения оптовиков.

Розничная торговля. Основные функции розничной торговли. Основные маркетинговые решения, принимаемые розничными торговцами. Мерчендайзинг.

Управление каналами распределения. Вертикальные маркетинговые системы. Горизонтальные маркетинговые системы.

Развитие информационных технологий: базы данных, глобальной компьютерной сети Internet.

Основные услуги Internet: электронная почта (E-mail); списки рассылки (mailing lists); телеконференция или группы новостей (Usenet); серверы FTP; серверы Gopher; сервис JRC; Word Wide Web (Всемирная паутина).

Использование Internet в маркетинге. Развитие локальных сетей.

Тема 1.8 Коммуникационная политика

Формирование коммуникационной политики, ее основные элементы. Жизненный цикл товара и значимость составляющих комплекса коммуникаций.

Разработка бюджета коммуникационной политики.

Реклама как средство продвижения товара на рынке.

Стимулирование сбыта (продаж). Персональная продажа.

Связи с общественностью. Ярмарки и выставки.

Тема 1.9 Управление маркетингом

Стратегическое планирование. Цели фирмы. Стратегия развития хозяйственного портфеля предприятия. Базовые стратегии роста предприятия. Стратегическая маркетинговая программа.

План маркетинга. Организация маркетинга. Структура управления маркетингом. Управление персоналом. Маркетинговый контроль. Основные требования, предъявляемые к маркетинговому контролю. Процесс контроля. Виды контроля. Ежегодный плановый контроль. Контроль прибыли. Контроль эффективности. Стратегический контроль. Ревизия маркетинга.

Тема 1.10 Роль стратегического маркетинга в системе управления предприятием

Сущность, принципы и функции маркетинга. Управленческие концепции маркетинга. Концепции управления маркетингом. Концепции маркетингового управления субъектом. Комплекс маркетинга. Эволюция корпоративного планирования. Уровни стратегического управления. Корпоративная стратегия. Деловая стратегия. Функциональные стратегии. Операционные стратегии. Сравнительная характеристика стратегических решений. Понятие стратегии. Классификация стратегий.

Тема 1.11 Сущность и основные этапы стратегического маркетингового планирования

Сущность и процесс планирования маркетинга. Преимущества применения маркетингового планирования. Преграды на пути эффективного планирования. Формулировка миссии. Требования, предъявляемые к миссии. Цели фирмы, их виды. Процесс постановки целей. Сущность и процесс стратегического маркетинга. Роль стратегического маркетинга. Задача стратегического маркетинга. Сущность и процесс оперативного маркетинга. Круг задач оперативного маркетинга.

Тема 1.12 Анализ маркетинговых возможностей предприятия

Сегментирование рынка и позиционирование товара. Сущность, цели и необходимые условия сегментации. Стратегии сегментации. Виды, признаки и критерии сегментации. Процесс сегментации рынка. Методы сегментации. Позиционирование фирмы и товара на рынке. Стратегия эффективного позиционирования. Определение текущей позиции. Выбор желаемой позиции. Разработка стратегии для достижения желаемой позиции. Перспективные направления позиционирования. Метод SWOT.

Тема 1.13 Анализ конкурентоспособности предприятия

Базовые стратегии развития: стратегия доминирования по издержкам, стратегии дифференциации, стратегия специализации. Риски, связанные с базовыми стратегиями. Конкурентные стратегии: стратегии лидера рынка (расширение первичного спроса, оборонительная стратегия, наступательная стратегия, стратегия демарктеинга), «бросающего вызов», «следующего за лидером», «специалиста» («нишера»).

Тема 1.14 Формирование маркетинговой стратегии

Стратегии роста: интенсивный рост, интегративная стратегия, стратегия роста через диверсификацию. Анализ портфеля направлений деятельности. Матрица «рост-доля рынка». Матрица «привлекательность- конкурентоспособность». Полезность портфельного анализа направлений деятельности. Матрица фирмы Arthur D. Little. Рекомендации матрицы Arthur D. Little. Метод Space. Деловой комплексный анализ (проект PIMS).

Тема 1.15 Стратегический контроль маркетинга.

Необходимость контроля за проведением стратегических планов. Классические методы маркетингового контроля: контроль за выполнением годовых планов, контроль прибыльности, стратегический контроль. Цель контроля за выполнением годовых планов. Основные средства контроля за выполнением годовых планов. Проведение корректирующих действий. Проведение стратегического контроля по методу И. Ансоффа. Особенности проведения маркетинг-аудита.

Тема 1.16 Сущность международного маркетинга, его особенности и проблемы развития

Теоретические основы и история возникновения международного маркетинга. Отличие международного маркетинга от международной производственно-сбытовой деятельности.

Понятие международного маркетинга. Сущность международного маркетинга, объективные причины и условия его развития. Принципы организации международного маркетинга.

Особенности международного маркетинга. Его значение для международного бизнеса. Основные отличия международного и национального маркетинга. Цель международного маркетинга.

Основные тенденции в развитии международной маркетинговой деятельности. Проблемы развития международного маркетинга в Республике Беларусь.