3.7. “Swot” – анализ

(STRENGTH - потенциал, сильные стороны;

WEAKNESS - недостатки, слабые стороны;

OPPORTUNITIES – возможности;

THREATS - угрозы, опасности)

Матрица SWOT	Возможности 1 2 3	Угрозы 1 2 3
Сильные стороны 1 2 3	Поле «СИВ»	Поле «СИУ»
Слабые стороны 1 2 3	Поле «СЛВ»	Поле «СЛУ»

3.8. Стратегические альтернативы

Для любой организации существует три типа стратегий:

• рост,

• адаптация,

• конкуренция.

Таблица 3.2

Эталонные стратегии роста фирмы

Стратегия	Признаки	Наиболее изменяющиеся факторы
1. Стратегии концентрированного роста: а) усиление позиций на рынке б) развитие рынка в) развитие продукта	Завоевание лучших позиций с данным продуктом на данном рынке. Поиск нового рынка для уже имеющегося продукта. Новый продукт реализуется на существующем рынке	Маркетинг Рынок Продукт

Продолжение табл. 3.2

Стратегия	Признаки	Наиболее изменяющиеся факторы
2. Стратегии интегрированного роста: а) обратная вертикальная интеграция б) вертикальная интеграция вперед	Создание дочерних фирм. Приобретение или усиление контроля за поставщиками. Приобретение или усиление контроля над отраслями сбыта. Уменьшение количества посредников	Оргструктура Система контроля Дилерская сеть Система контроля
3. Стратегии диверсифицированного роста: а) концентрическая диверсификация б) горизонтальная диверсификация в) конгломеративная диверсификация	Новые продукты и рынки на общей технологической базе. Поиск на существующем рынке сбыта новой продукции, сделанной по новой технологии. Приобретение производств чужих отраслей	Продукт Технология продукта Технология Продукт Рынок
4. Стратегии сокращения: а) ликвидация б) «сбор урожая» в) сокращение расходов г) сокращение объемов	Фирма не может продолжать вести бизнес. Отказ от долгосрочного взгляда на бизнес. Максимизация доходов в краткосрочном периоде. При постепенном сокращении бизнеса добиться максимального совокупного дохода. Поиск возможностей уменьшения затрат. Продажа части бизнеса для мобилизации ресурсов	Фирма Поставки Персонал Совокупный доход Персонал Производитель-ность Затраты Производство

Таблица 3.3

Стратегии конкуренции

Тип стратегии	Пути достижения	Требования к организации
Дифференциация	Использование лучших ингредиентов, материалов, сырья; совершенствование продукта; создание комбинаций продуктов; обеспечение дополнительного сервиса; совершенствование системы продаж	Развитие горизонтальных связей и взаимодействия подразделений; гибкость структуры; стимулирование творчества. Контроль качества; гибкая система контроля. Система вознаграждений, ориентированная на творчество и риск
Лидерство по уровню затрат	Устранение дополнительных услуг; специальное проектирование продукта, направленное на технологическое упрощение производства; снижение операционных издержек; экономика масштаба	Организационная структура содержит минимальное количество уровней, сконцентрированных на решении узких функциональных задач. Система контроля издержек. Во всем концентрация на снижение издержек
Сосредоточение	Комбинация обеих характеристик, движимая определенной стратегической целью	Комбинация обеих характеристик, движимая определенной стратегической целью

Таблица 3.4

Стратегии адаптации

Тип стратегии	Внешняя среда	Характеристики организаций
Опережающая: Нововведения. Отыскание новых рыночных возможностей. Рост	Динамичная, растущая	Творчество, новаторство, гибкость, децентрализация
Оборонительная: Защитные механизмы. Удержание имеющегося рынка. Сокращения. Всемерная экономия	Стабильная	Жесткий контроль, централизация, экономически эффективная продукция, низкие накладные расходы
Анализирующая: Поддержание имеющегося рынка. Умеренная инновационность	Умеренные изменения	Жесткий контроль, гибкость, экономически эффективное производство, творчество
Реагирующая: Отсутствие ясной стратегии. Реакция на специфические условия. Дрейф по течению	Любые условия	Отсутствие ясно выраженного подхода к организации