Методичні вказівки студентам для підготовки до семінарського заняття

1. Підготовка до ділової гри

   1. Ознайомлення із ситуацією. Ситуація

На молокопереробному підприємстві спостерігається тенденція до різкого зменшення обсягу продажу продукції. Частина продук­ції в торговельній мережі залишається нереалізованою. Оскільки в молочної продукції обмежений термін споживання, то в кінце­вому підсумку ці події призводять до неможливості покриття ви­робничих витрат та витрат з реалізації. Через це зменшився щомі­сячний запланований прибуток на 10-15%.

Під час обговорення проблемної ситуації на засіданні Дирекції було висунуто такі пропозиції:

1) підвищити якість продукції до рівня, який перевищує якість продукції конкурентів;

2. сформувати власну торговельну мережу і таким чином змен­шити ціни реалізації (за рахунок зменшення торговельної націнки);

3. скоротити асортимент за рахунок нерентабельної або мало­рентабельної продукції

1.2. Формування команд

Студентів групи поділяють на три підгрупи.

Перша група. До неї увійдуть ті, хто мають виступати перед аудиторією. Їх кількість визначає керівник гри, виходячи з кількості обраних тем, аудито­рії, бажаючих підготувати виступ.

Теми виступу:

1) Підвищення якості продукції до рівня, який перевищує якість продукції конкурентів;

2) Формування власної торговельної мережі та її вплив на змен­шення ціни реалізації (за рахунок зменшення торговельної націнки);

3) Скорочення асортименту за рахунок нерентабельної або мало­рентабельної продукції

Промовці ма­ють опрацювати свій варіант виступу перед аудиторі­єю ( учасниками наради).

Можна передбачити виступ не лише у формі реклами, а й імі­тувати процес презентації бізнес-ідеї

Виступаючий має підготувати виступ, продумати мову, стиль викладення інформації, манеру поведінки.

Скористайтесь порадами додатків 1,2,3

Друга підгрупа становить екс­пертну комісію, куди мають увійти:

• експерт щодо змісту, який визначає якість сценарію, актуаль­ність виступу, правильність цільової установки, її відповідність аудиторії;

• експерт з ораторського мистецтва, який характеризує загальну культуру мови, манеру викладу матеріалу;

• експерт щодо сприйняття мови, який дає оцінку стилю, темпу та тону мови, манері триматися перед аудиторією;

- експерт, який оцінює якість факторів і аргументів, їх доціль­ність та відповідність рівню та інтересам аудиторії.

Крім того, до експертної комісії необхідно включити обліков­ця, який підраховує суму балів, що отримують виступаючі.

Скористайтесь порадами додатків 1,2,3

Третя підгрупа - учасники наради, які повинні прийняти рішення на основі промови доповідачів.

Скористайтесь порадами додатків 1,2,3

2. Ділова гра «Підготовка виступу»

2.1. Введення в гру (пояснення викладача) та регламе­нтація гри

Викладач інформує присутніх про мету ділової гри та порядок її проведення. На прикладах наводить студентам, як слід міняти композицію, зміст, форму, тон виступу залежно від мети, завдан­ня та складу аудиторії.

2. Виступи доповідачів

3. Представники другої підгрупи уважно спостерігають за висту­пом, а потім виставляють оцінки за п'ятибальною шкалою. Кож­ному експерту надається карта учасників

№ п/п	Експерти	Виступ №1	Виступ №2	Виступ №3	Виступ №4
1	Еексперт по змісту
2.	Експерт з ораторсь­кого мистецтва
3.	Експерт по сприй­няттю мови
4.	Експерт з оцінки якості факторів і ар­гументів
	Разом

2. Представники третьої підгрупи ( керівники) повинні прийняти рішення, на основі отриманої інформації, а саме :

   1. Яке із запропонованих варіантів вирішення проблемної си­туації, на вашу думку, найвигідніше для молокопереробного під­приємства?

   2. Які джерела інформації необхідно мати, щоб прийняти найефективніше рішення на засіданні Дирекції?