10. Результативность и эффективность использования ресурсов

Результативность опред-ся тем, как независимо от назначения ресурсов, они использ-ся в след-х категориях:

- прибыльность – больше всего подходит д/коммерч.п/п. Её след.использ. в тесной связи с показ-ми оборач-тизапасов и периодом погашения ДебитЗадолж-ти.

- ОборотнКап-л – показ-ет каким обр.фин-е ресурсы использ-ся с т.зр. стратегииорг-ции. Важн.явл-сятребов-е поддерж-е низк. уровня ОбК в противоположность нерезультативному его использов-ю.

- произв-ть труда – ПТ в расчете на 1 работающего, уровень прогулов и опозданий, относит-е размеры разл-х подразделений, соотнош-е м/д сотрудниками осн. и неосн. произв-ва.

- материалоемксть – показ-ль выходит на перв.план в случ., когда сырьёсырьё или энергия явл-сяосновн-ми составл-ми с/с.

- загрузка ПМ – главн., если основн. в с/с явл-ся накладные расходы.

Эффективность – её показ-ли необх-мы д/ анализа использ-я ресурсов орг-ции по назначению. Показатели:

- использ-е капитала – анализ включ.изм-я стр-ры капитала, допустимые показ-ли прибыльности, степень сложности или простоты получения инвестиций.

- использ-е труд. ресурсов – хар-ки: гибкость труд. ресурсов, хар-р системы оплаты труда, размеры рабочих бригад, типы систем контроля на местах, Ур-нь рук-ва в критич-е моменты, уровни внутр. соперничества и сотрудничества.

- использ-е фин-х систем – исследов-е соотв-я сист. Калькуляции затрат нуждам компании и требованиям стратегии, способа составл-я сметы и применение методов оценки инвестиций.

- использ-е ресурсов маркетинга – показ-ли: расходы на рекламу в % от оборота, V продаж на 1 продавца, затраты на распределение в % от оборота, эф-тьрекламы,др.

11. Анализ конкурентов

Методы анализа конкуренции в отрасли:

- анализ инвестиционной привлекательности отрасли;

- разработка сценарного прогноза развития отрасли;

- прогноз изменения конъюнктуры спроса и предложения на внутренних и внешних рынках; анализ конкурентной позиции компании в отрасли (прочности бизнеса);

-  финансовая оценка стратегических альтернатив; формирование образа будущего компании; разработка стратегических целей и задач; комплекс работ по внедрению стратегии.

          

Ключевые факторы успеха

Ключевые факторы успеха есть общие для всех предприятий отрасли факторы, реализация которых открывает перспективы улучшения своей конкурентной позиции. Задача заключается в определении факторов, дающих в данной отрасли ключ к успеху в конкуренции. Выделение КФУ для конкретной отрасли есть первый шаг, за которым должна последовать разработка мероприятий по овладению КФУ, характерных для отрасли.

1. КФУ, основанные на научно-техническом превосходстве (опыт организации научных исследований; способность быстрого осуществления технологических и (или) организационных нововведений;наличие опыта работы с передовыми технологиями)

2. КФУ, связанные с организацией производства (низкие издержки производства;высокое качество производимых товаров;высокая фондоотдача (для фондоемких отраслей);выгоды, связанные с местоположением предприятия;наличие доступа к квалифицированной рабочей силе;отлаженное партнерство с хорошими поставщиками;гибкость в производстве различных моделей и типоразмеров, возможность учета индивидуальных запросов покупателей)

3. КФУ, основанные на маркетинге (хорошо организованная собственная распределительная сеть или наличие твердых партнерских отношений с независимой распределительной сетью;низкие издержки распределения;быстрая доставка;хорошо подготовленный персонал, занятый сбытом;доступный и хорошо организованный сервис;аккуратное выполнение заказов;широта ассортимента и возможность выбора товаров;привлекательная, надежная и удобная упаковка;наличие гарантий на товары и гарантий выполнения обязательств.)

4. КФУ, основанные на обладании знаниями и опытом (профессиональное превосходство, признанный талант;обладание секретами производства;умение создавать оригинальный и привлекательный дизайн товаров;наличие опыта в определенной технологии;использование умной, захватывающей рекламы;умение быстро разрабатывать и продвигать новую продукцию.)

5. КФУ, связанные с организацией и управлением (наличие эффективных и надежных информационных систем;способность руководства быстро реагировать на изменение рыночных условий;опытная в данной сфере деятельности и хорошо сбалансированная управленческая команда.)

6. Возможно выделение и других КФУ, например: наличие хорошей репутации у потребителей;доступ к финансовому капиталу;признание фирмы как безусловного лидера отрасли и др..

Процесс формулирования конкурентной стратегии (конкурентная стратегия сформулирована):

• Идентификация. Явная и скрытая текущая стратегия.

• Желаемое положение, какие положения относительно сравнительной позиции компании, ее преимуществ и слабостей, конкурентов и тенденций в отрасли должны быть приняты, чтобы придать смысл текущей стратегии.

• Анализ отрасли. Пять сил конкуренции М.Портера

• Анализ конкурентов. Возможности и ограничения действующих и потенциальных конкурентов, вероятные будущие их действия.

• Анализ вертикальной интеграции

• Анализ стратегических групп

• Анализ политических факторов

• Анализ социальных факторов

• Преимущества и слабые стороны (итоговый, с учетом вышеперечисленных факторов)

• Тестирование принятых положений и стратегии

• Стратегические альтернативы

• Стратегический выбор