27. Обоснование необходимости ф-и сбыта и распред-я в системе маркетинга. Эк роль каналов сбыта. Структура каналов сбыта.

Сбытовая деят-ть (сбыт) представляется сов-тью всей функциональной деят-ти, осуществляемой после завершения производств стадии вплоть до непосредств продажи товара покупателю, доставки его потребителю и послепродажного обслуживания»

Такое представление сбыта трактует его с позиции системный и комплексный подходов в широком смысле. Сбыт (в шир смысле слова) – ф-я предпр-я по продаже его продукции; включает логистику, взаимоотношения с внешней сбытовой сетью и налаживания отношений с покупателями; это все операции с момента выхода товара за ворота предпр-я до момента передачи товара покупателю. Сбыт (в узком смысле слова) – это реализация гот продукции.

Цель сбыта – доведение до конкретных потребителей конкретного товара требуемых потребит св-в в необходимом кол-ве (объеме), в точное время (в точный срок), в опред месте, с миним затратами. Необходимость ф-и сбыта обусловлена несовпадением между пр-ом и потребителем: а) географич: ф-я сбыта – доставка; б) временное: ф-я сбыта – хранение; в) порционное: ф-я сбыта – расфасовка, деление. Также к сбытовым ф-ям отн-ят поиск клиентов, устан контактов с ними, ведение переговоров, заключ договоров. Типы каналов сбыта: прямые и косвенные. Канал нулевого уровня, или канал прямого маркетинга, состоит из производителя, продающего товар непосредственно потребителям.

Одноуровневый канал включает в себя одного посредника. На потребит рынках этим посредником обычно бывает розничный торговец, а на рынках товаров промышл назначения им нередко оказывается агент по сбыту или брокер. Двухуровневый канал включает в себя двух посредников. На потребит рынках такими посредниками обычно становится оптовый и розничный торговцы, на рынках товаров промышл назначения это м б промышл дистрибьютор и дилеры. Трехур канал включает в себя трех посредников. Например, в перерабатывающей пром-ти м-у оптовыми и розничными торговцами обычно стоят мелкие оптовики, кот скупают товары у крупных оптовиков и перепродают их небольшими партиями в розничную торговлю.

28. Типы маркетинг систем. Выбор каналов распред-я. Оптовая и розничная торговля: хар-ка осн представителей. Роль и осн ф-и посредников.

Канал распред-я товаров – сов-ть взаимосвязанных орг-й или физ лиц, включенных в процесс доставки товаров от производителей к конечным потребителям в рамках сбытового маршрута. Методы орг-и сбыта: а) Розничная торговля – деят-ть по перепродаже товаров от производителей или посредников потребителю для личного некоммерч использования. Виды розничных предприятий:  Универмаги – крупные предпр-я, предлагающие несколько асс-ных групп товаров;  Универсамы – крупные предпр-я самообслуживания с низким ур-ем издержек;  Дискаунты – комиссионные магазины;  Демонстрац залы – торгуют по каталогам;  Торговые автоматы – механич устройства; Торговля в разнос;  Интернет-магазин;  Биржевые торговцы. б) Оптовая торговля – деят-ть по перепродаже товаров от производителей или посредников конечному потребителю. Участники: 1. Независимые оптовые торговцы – приобретают право собств на товар. Живут за счет разницы в покупной и продажной цене. К ним отн-ся: – дистрибьюторы – полного или конечного цикла обслуживания; – дилеры – м б на валютных рынках и рынках ценных бумаг; – коммивояжер – мелкий оптовый торговец. 2. Зависимые оптовые торговцы – не приобретают право собств на товар, сводят производителя и потребителя и живут за счет комиссионного вознаграждения: брокеры, маклеры, владельцы складов (консигнаторы). 3. Частично зависимые – лизинговая (неполная передача собств) или франчайзинговая система (лицензии). Посредники – это предпр-я и лица, кот, не принимая на себя права и ответст-ть на товар, осуществляют взаимодействие м-у производителем и покупателем (брокеры, агенты, комиссионеры). Их доход формируется за счет вознаграждения различного рода. Посредники  выполняют след осн ф-и, направленные на обеспечение эфф-ти торг деят-ти: устан целевого рынка, т.е. выявление  осн группы или групп покупателей, для кот предназначаются  предлагаемые товары; определение асс-та товаров, наиболее полно учитывающего интересы как самого посредника, так и его покупателей; оказание наиболее приемлемого набора доп услуг; устан наиболее приемлемой цены на предлагаемые товары; обеспечение эффективной политики продв-я товаров на рынок; устан наилучш месторасположения торгового места.