23. Цены и ценовая политика в усл рын эк-ки. Цена и ее роль в маркетинг комплексе. Факторы, влияющие на устан цены.

Знач цены в комплексе маркетинга обусловлено, прежде всего, тем, что с ее пом можно донести ценность продукта (услуги) до потребителей. Под ценой понимается – кол-во денег, запрашиваемых за продукцию или услугу. Проводя опред политику в обл ценообразования, орг-я активно воздействует как на v продаж, так и на величину полученной прибыли. Цена – ден выражение ст-ти товара, ур-нь, кот находится в прямой зависимости от полезности товаров, появившихся на рынке. Цена – это рычаг эк упр-я и конкурентной борьбы. Несмотря на мн-во цен, действующих на рынке, все они связаны м-у собой. В зависимости от того, какой признак взят для классификации, все виды цен подразделяются на различные группы: 1. По хар-ру обслуживания оборота цены делятся на: Оптовые цены распространяются на покупки и продажи. Оптовой ценой считается цена, по кот предпр-я реализуют произведенную продукцию др предприятиям, сбытовым орг-ям и обычно реализуется оптом или крупными партиями. К числу оптовых цен отн-ся, закупочные цены, по кот с/х производители реализуют свою продукцию. Отличается от др видов цен тем, что в ее состав не включается НДС и акцизы. К оптовым ценам отн-ся отпускные цены на продукцию производственно-технич назначения, товары народного потребления, биржевые цены. Розничные цены – цены продажи индивид или мелкооптовому потребителю и населению включая НДС: Отпускные цены на предприятиях обществ питания; Цены на услуги населению; Тарифно-грузовые и пассажирские перевозки. 2. По способу установления фиксации: Твердые цены – пост цены, кот устан-ся в момент подписания договора и не меняются в теч всего срока поставки продукции по данному договору, соглашению или контракту. В этом договоре прописывается что «цена твердая – изменению не подлежит». Твердые цены применяются в сделках с немедленной поставкой, с поставкой в теч короткого срока и при длит сроках поставки. Подвижная цена – цена, кот фиксирована в момент заключения договора, но м б пересмотрена в силу изменения рын цены на этот т или у. В договоре д б оговорка «о повыш или пониж цены». Также в договоре м б оговорено, что, в случае отклонения рын цены от контрактной от 2 до 5%, цена не меняется. Скользящая цена – цена, исчисляемая в момент исполнения договора путем пересмотра первонач договорной цены с учетом изменения в издержках пр-ва за период времени, необходимый для изготовления этой продукции. Осн фактор измен цены – инфляция. 3. По способу получ инфо: Публикуемые цены – цены, кот сообщаются из спец источников инфо. Отн-ся справочные цены, прейскурантные цены, биржевые котировки, цены аукционов и цены торгов. Справочные цены м б номинальными. Публикуются в различных печатных изданиях. Номинальные цены прим-ся в кач-ве базы при заключении сделок. Начисление скидок и надбавок производится с номин цены. Номин цену также называют базовой или базисной ценой. Расчетные цены прим-ся в договорах или контрактах на нестандартное оборудование, кот производится по индивид заказам. Цены на такое оборудование рассчит-ся и обосновываются поставщиком для каждого заказа с учетом технич и коммерч условий. 4. В зависимости от времен фактора: Пост цены – цена, срок действия кот заранее не определен. Сезонная цена – срок действия определен временем. Ступенчатая цена – ряд последовательно снижающих цен на продукцию в заранее обусловленные моменты времени. На величину цены оказывают воздействие внутр факторы (цели орг-и и маркетинга, стратегии по отношению к отдельным эл-ам комплекса маркетинга, издержки, формир-е ценообразования) и внешние факторы (тип рынка; оценка соотношения м-у ценой и ценностью продукта, осуществляемая потребителем; конкуренция; эк ситуация; возможная реакция посредников; гос регулир-е).