Тема № 6. Внешнеторговый контракт

6.1. Форма контракта и его содержание

Осуществлению внешнеторговой сделки предшествует заключение контракта (договора) между резидентом и иностранным контрагентом (нерезидентом). Контракт является основным документом, юридически закрепляющим права, обязанности и ответственность сторон по сделке.

В соответствии с п. 1 ст. 434 ГК РФ договор может быть заключен в любой форме, предусмотренной для совершения сделок, если иное не предусмотрено законодательством. Стороны могут заключить договор как в письменной, так и в устной форме. Однако, п. 3 ст. 162 ГК РФ определено, что несоблюдение простой письменной формы внешнеэкономической сделки влечет ее недействительность. Следовательно, чтобы внешнеторговый контракт был признана на территории Российской федерации, он должен быть заключен в письменной форме.

Основным документом, регулирующим внешнеторговые контракты купли-продажи на международном уровне, является «Конвенция Организации Объединенных Наций о договорах международной купли-продажи товаров» (Венская конвенция 1980 г.) Цель конвенции – установить единые нормы, способствующие устранению правовых барьеров и содействующие развитию международной торговле. Конвенция распространяется на договора купли-продажи товаров между сторонами, коммерческими организациями, которые находятся в разных государствах. Конвенция регулирует заключение договора, права, обязанности продавца и покупателя, которые вытекают из содержания договора.

Общие структурные элементы международного контракта купли-продажи

Раздел контракта	Структура	Содержание
1.Вводная часть	Наименование (вид договора)	Договор купли-продажи – одна сторона (продавец) обязуется передать вещь (товар) в собственность другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму (цену) (ст. 454 ГК РФ).
	Номер контракта	ББ(ЦЦЦ)/ХХХХХХХХ/ХХХХХ, где ББ (ЦЦЦ) – две буквы (или три цифры), соответствующих коду страны-покупателя (продавца) по международному классификатору «Страны мира», применяемому при таможенном оформлении ХХХХХХХХ – восемь цифр, составляющих код организации покупателя (продавца) в соответствии с Общероссийским классификатором «Предприятия и организации) ХХХХХ – пять цифр – порядковый номер документа на уровни организации
	Дата подписания контракта	Число, месяц прописью, год. Если в договоре не указано иное, дата подписания одновременно считается датой вступления контракта в силу.
	Место подписания контракта	Название страны, города (иного населенного пункта), в котором заключена сделка.
	Определение сторон по сделке	Полное официальное наименование организаций продавца и покупателя – фирменное наименование, под которым контрагенты зарегистрированы в государственном реестре своей страны, их правовое положение, наименование сторон («продавец», «покупатель» или «поставщик», «Заказчик»).
2. Предмет контракта	Предметом может выступать материальный объект (вещь) либо определенные права на промышленную собственность	Полное коммерческое наименование товара, ассортимент, размер, модель, комплектность, страна происхождения товара. При поставках товаров со сложенными техническими характеристиками, делается ссылка на специальные разделы «Технические условия (спецификации)», в которых уточняются технические характеристики товара. При поставке оборудования отражают производительность, мощность, расход топлива и другие показатели.
3. Количество и качество	Продавец должен поставить товар, который по количеству, качеству и описанию соответствует требованиям договора. Количество	Указывается объем груза, его вес с упаковкой (брутто) или без нее (нетто) в согласованных единицах измерения. Количество товара может быть определено твердо фиксированной цифрой, либо в установленных пределах.
	Качество	При определении качества национальные стандарты перестают быть обязательными. Применяются международные стандарты, разработанные союзами предпринимателей для товаров, обладающих родовыми признаками. Можно описать все качественные характеристики в контракте, т.к. несоответствие стандартов может привести к разногласиям.
4. Срок и дата поставки	Срок поставки	Срок поставки – момент передачи продавцом товара в собственность покупателя. Товар может быть поставлен единовременно или по частям. Срок поставки может быть установлен в календарных днях или периодом, в течение которого должна быть произведена поставка. В долгосрочных договорах устанавливается общий срок действия договора. Срок поставки может быть установлен в днях, неделях, месяцах, счет которых начинается с момента совершения какого-либо действия.
	Дата поставки	Дата передачи товара в распоряжение покупателя. В зависимости от способа поставки датой считается: - дата транспортного документа (накладной, коносамента); - дата расписки перевозчика о приеме груза для транспортировки; - дата подписания приемо-сдаточного акта комиссией заказчика и представителем поставщика.
5. Базисные условия поставки	Применяются, если на них сделана ссылка в контракте.	Международные правила толкования торговых терминов «Инкотермс-2000», установлены Международной Торговой Палатой. Они определяют обязанности продавца и покупателя по доставке товара, и устанавливают момент перехода риска случайной гибели или повреждения товара с продавца на покупателя. В контракте указывают буквенное обозначение термина и сведения, без которых невозможно исполнение контракта.
6. Цена		Указывается общая стоимость товара по контракту и цена за единицу товара в валюте цены. На цену оказывают влияние базисные условия поставки. Стороны могут оговаривать, что понимается под установленной ценой, входят ли в нее расходы, связанные с отправкой груза, упаковкой, маркировкой. Стороны могут применять: - твердая (фиксированная) цена – отражается в контракте и не подлежит изменению в ходе его исполнения; - плавающая цена – не отражается в контракте. Отражается способ установления цены на момент исполнения контракта (цена на уровне биржевой котировки на момент поставки); - скользящая цена – фиксируется цена, которая в течение исполнения контракта может изменяться по согласованному сторонами методу (изменение цен на рабочую силу, комплектующие).
7. Условия платежа	Наименование и код валюты платежа	Общесоюзный классификатор валют При несовпадении валюты цены и валюты платежа приводится валютная оговорка, раскрывающая способ расчета курса валюты цены к валюте платежа.
	Форма расчетов	Наличный платеж, коммерческий кредит, смешанная оплата, оплата чеками
	Вид платежа	Предварительная оплата, авансовый платеж, наличные против документов, документы против банковского акцепта, платеж против аккредитива, платеж при поставке.
	Сроки и место платежа	Указывается срок оплаты и условия рассрочки при ее предоставлении.
	Перечень документов, представленных к оплате	Перечисляются документы, передаваемые продавцом покупателю и подтверждающие факт отгрузки, стоимость и номенклатуру отгруженных товаров.
8. Упаковка		Ст. 481 ГК РФ предусматривает, что продавец обязан передать покупателю товар в таре и упаковке, за исключением случаев, когда товар не требует упаковки (сырьевые грузы). Данное условие необходимо для обеспечения сохранности товара при транспортировке. Способы оплаты упаковки устанавливаются в контракте либо включаются в стоимость товара, либо определяются отдельно от цены товара.
9. Маркировка	Реквизиты маркировки	Наименование покупателя, его адрес, номер контракта, вес нетто и брутто, количество мест (ящиков), характер груза и способы обращения с ним.
10. Гарантии и рекламации	Гарантии	Отражаются условия, по которым продавец принимает ответственность в течение определенного гарантийного срока. Перечисляются случаи, на которые гарантии не распространяются.
	Рекламации	Отражаются возможные способы удовлетворения обоснованных рекламаций: устранение дефекта, уценка, частичная или полная замена товара.
11. Транспортные условия	Перечень обязательств продавца и покупателя по доставке товара от оговоренного в контракте места отправления до места назначения.	Конкретное содержание зависит от базисных условий поставки, способа доставки, транспортной специфики товара, вида транспорта и международных договоров и соглашений, регулирующих условия перевозки.
12. Порядок урегулирования споров		Определяется порядок предъявления претензий и разрешения споров.
13. «Форс-мажор»		Указываются обстоятельства непреодолимой силы, препятствующие исполнению обязательств по контракту.
14. Арбитраж		Спорные вопросы могут быть рассмотрены как в арбитражном, так и в третейском суде. Стороны могут определить: - передачу споров на разрешение постоянного арбитражного органа (Международный коммерческий арбитражный суд при Торгово-промышленной палате РФ); - число арбитров (один или три); - место арбитража (город, страна); - язык (языки) арбитражного разбирательства.
15. Санкции	Отражаются санкции за нарушение или ненадлежащие исполнение условий контракта.	Возможно две меры ответственности: - возмещение убытков. Венская конвенция предполагает под возмещением убытков возмещение реального ущерба и упущенной выгоды. - уплата процентов. Проценты уплачиваются, если сторона допустила просрочку в уплате цены или иной суммы. Проценты начисляются на просроченную сумму.