3. Swot – аналіз

SWOT – аналіз – це аналіз зовнішнього та внутрішнього середовища організації. Аналізу підлягають сильні сторони, слабкі сторони внутрішнього середовища, а також можливості і загрози зовнішнього середовища організації. Методологія SWOT- аналізу передбачає спочатку виявлення сильних і слабких сторін, можливостей і загроз, після цього встановлення зв’язків між ними, які в подальшому можуть бути використані для формулювання стратегії організації. SWOT – аналіз може здійснюватися як для підприємства в цілому, так і для окремих напрямів його діяльності. Результати аналізу використовуються при розробці стратегічних планів і планів маркетингу.

Таблиця 11.2.

Складові SWOT – аналізу

Складова SWOT	Визначальні фактори
Сильні сторони (S):	Чітко виявлена компетентність. Знання галузі та вимог ринку
	Наявність стабільних джерел фінансування
	Висока конкурентоспроможність
	Розуміння потреб споживачів
	Позиція лідера на ринку
	Чітко сформульована стратегія
	Економія на масштабах виробництва, конкурентоспроможні ціни
	Власна унікальна технологія, високі виробничі потужності
	Кваліфікованість персоналу
	Налагоджена система делегування
	Налагоджена система маркетингу та збуту. Ефективна реклама
Слабкі сторони (W):	Проблеми з фінансуванням
	Недостатність фінансів, необхідних для зміни стратегії, недостатнє володіння ринковою ситуацією
	Відсутність аналізу інформації про потреби споживачів
	Пасивна участь у розвитку ринку
	Відсутність чітко вираженої стратегії, непослідовність у її реалізації
	Висока вартість продукції у порівнянні з основними конкурентами
	Застарілі технології й устаткування
	Втрата глибини і гнучкості керування. Звільнення ключових працівників та спеціалістів
	Недосконала політика просування продукції
Можливості (О):	Можливість збільшення частки ринку
	Оптимізація асортименту
	Сприятливі взаємовідносини з конкурентами
	Можливість виходу на зовнішні ринки
	Сприятливе зрушення в курсах валют
	Доступність ресурсів
	Ослаблення обмежень у законодавстві
	Підвищення стабільності в галузі та господарських суб’єктів на ринку
Загрози (Т):	Уповільнення росту ринку, несприятливі демографічні зміни
	Збільшення продажів товарів-замінників, різка зміна смаків і потреб покупців
	Жорсткість конкуренції
	Поява іноземних конкурентів з товарами низької вартості
	Несприятливе зрушення в курсах валют. Коливання на валютному ринку
	Посилення вимог постачальників
	Законодавче регулювання ціни
	Чутливість до нестабільності зовнішніх умов бізнесу

Для стратегічної перспективи особливо значимі сильні сторони, які забезпечують реалізацію стратегії. Особливе значення має ідентифікація конкурентних переваг підприємства, які забезпечують:

• можливість використовувати сприятливі ринкові обставини;

• досягнення стратегічних цілей.

Для того, щоб успішно виживати в довгостроковій перспективі, підприємство повинно вміти прогнозувати труднощі, які можуть виникнути в майбутньому, а також можливості, що можуть відкритися.

Після виявлених сильних і слабких сторін, загроз і можливостей встановлюється ланцюг зв’язків між ними, який використовується для формування стратегії підприємства.

Для встановлення зв’язків складається матриця SWOT (рис. 10.1). ліворуч виділяються два розділи (сильні і слабкі сторони), у які відповідно вносяться усі виявлені на першому етапі аналізу сильні і слабкі сторони підприємства. У верхній частині матриці виділяються два розділи, до яких вносяться усі виявлені можливості і загрози.

На перетині розділів утворюються чотири поля: “СМ” (сила і можливості); “СЗ” (сила і загрози); “СЛМ” (слабкість і можливість); “СЛЗ” (слабкість і загрози). За кожним з полів розглядаються усі можливі парні комбінації і виділяються ті, які повинні бути враховані при розробці стратегії функціонування підприємства.

У відношенні тих пар, що були обрані з поля “СМ”, варто розробляти стратегію з використання сильних сторін підприємства, яке дозволяє одержати прибуток від наявних можливостей. Для тих пар факторів, що виявилися на полі “СЛМ” , стратегія повинна бути побудована таким чином, щоб за рахунок можливостей спробувати подолати наявні слабкі сторони.

Якщо пари знаходяться на полі “СЗ”, тоді стратегія повинна припускати використання сильних сторін для усунення можливих загроз. Нарешті, для пар, що знаходяться на полі “СЛЗ”, підприємство повинно розробити таку стратегію, що дозволила б позбутися від слабких сторін та запобігти можливим загрозам.

	Можливості 1. 2. 3. …	Загрози 1. 2. 3. …
Сильні сторони 1. 2. 3. …	Поле “СМ”	Поле “СЗ”
Слабкі сторони 1. 2. 3. …	Поле “СЛМ”	Поле “СЛЗ”

Рис.11.1. Матриця SWOT

Для успішного застосування методології SWOT важливо вміти не тільки розкривати загрози і можливості, але й оцінювати їх з позиції важливості для підприємства.

Для оцінки можливостей можна використовувати матрицю, у клітинах якої містяться сприятливі можливості (рис.11.2).

Величина позитивного ефекту	Низька	Область 1. 1. 2. 3.	Область 3. 1. 2. 3.
	Висока	Область 2. 1. 2. 3.	Область 4. 1. 2. 3.
Імовірність реалізації сприятливих можливостей		Низька	Висока

Рис 11.2. Матриця можливостей

Подібна матриця складається для оцінки загроз – у даному випадку вертикальна вісь характеризує величину загрози.

SWOT – аналіз може бути проведений по підприємству в цілому, товарній лінії чи конкретному товару. Він об’єктивно нагадує про існуючі можливості та обмеження в діяльності підприємства. Можливості на ринку виявляються на підставі сформованих передумов випуску нового товару чи у зв’язку із плановим продажем існуючого.