Раздел 4. Государственное регулирование коммерческой деятельности предприятий (по отраслям и сферам применения)

При изучении данной темы следует ознакомиться с законодательной и нормативной правовой базой государственного регулирования коммерческой деятельности предприятий (организаций).

Задачами государственного регулирования во внутренней торговле РФ на федеральном уровне управления являются: создание нормативно-правовой базы, финансовое и таможенное регулирование, квотирование, на региональном уровне управления – конкретизация общефедеральных норм и правил, разработка особенностей налогообложения, координация торговой политики, контроль соблюдения прав потребителей.

Дерегулирование (или дебюрократизация экономики) несколько уменьшилась в связи с принятием и внедрением в практику федеральных законов «О лицензировании отдельных видов деятельности»; «О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей», «О защите прав юридических лиц и индивидуальных предпринимателей при проведении государственного контроля (надзора)», однако задачи дерегулирования в полном объеме не решены.

В сфере технического регулирования государственный надзор за соблюдением обязательных требований к продукции осуществляют межрегиональные территориальные управления Федерального агентства по техническому регулированию и метрологии («Ростехрегулирования»).

Раздел 5. Финансовое и материально-техническое обеспечение коммерческой деятельности, источники развития

Управление финансами имеет большое значение для эффективного использования ресурсов, необходимых для осуществления коммерческой деятельности. Основы финансового управления включают определение цели и назначения денежных активов, их источников, прогнозирование и бюджет, кредитование потребителей, экономию денежных средств. Финансирование закупок и обновления основных фондов осуществляется из собственных и заемных средств.

Следует уяснить роль материально-технической базы и технической политики в осуществлении коммерческой деятельности, ознакомиться с оценкой эффективности материально-технической базы в стоимостных и натуральных показателях, изучить инвестиции как источник развития материально-технической оснащенности в торговле, технологию процесса инвестирования в торговом бизнесе.

Раздел 6. Результаты коммерческой деятельности

Результатами коммерческой деятельности предприятия являются основные экономические показатели: объем товарооборота, объем продажи товаров, валовой доход, издержки обращения и прибыль [ГОСТ Р 51303-99]. При изучении данной темы следует проанализировать влияние основных факторов, связанных с куплей – продажей товаров, на результирующие показатели коммерческой деятельности.

5. Темы семинарских (практических) занятий и методические указания по их проведению.

Семинарское занятие 1 (семинар- практическое занятие)- 2 часа

Тема 4. Субъекты объекты коммерческой деятельности

Контрольные вопросы (входной контроль)

1. Характеристика основных объектов коммерческой деятельности. Товар и услуга как объект коммерческой деятельности.

2. Классификации товаров (Общероссийский классификатор продукции – ОКП (ОК 005-93). Центральная классификация продукции – CPC (международный стандарт). Европейская стандартная классификация товаров и услуг – CPA. Классификатор Товарной номенклатуры внешнеэкономической деятельности - ТН ВЭД. Гармонизированная система описания и кодирования товаров – HS.)

3. Оценка товаров в рыночных условиях (с точки зрения производителя и потребителя), обеспечивающая установление его равновесной цены. Порядок согласования товара как предмета договора: наименование, характеристика и ассортимент.

4. Классификация услуг по функциональному назначению. Услуги торговли. Содержание услуг, их издержки в обращении товаров и влияние на уровень доходов.

5. Коммерческие сделки – объект коммерческой деятельности.

6. Субъекты коммерческой деятельности. Понятие оптовой и розничной торговли.

7. Классификация предприятий оптовой торговли по количеству сотрудников предприятия

8. Классификация предприятий оптовой торговли по специфике коммерческой деятельности

9. Классификация предприятий оптовой торговли по территориальному принципу

10. Классификация предприятий розничной торговли в зависимости особенностей устройства.

11. Классификация предприятий розничной торговли в зависимости от видов и типов предприятий;

12. Классификация предприятий розничной торговли в зависимости от форм торгового обслуживания; типа здания и особенностей его объемно- планировочного решения и функциональных особенностей предприятия

13. Современные форматы оптовой и розничной торговли

14. Объединения коммерческих организаций, виды и роль в коммерческом предпринимательстве.

Задачи и деловые ситуации для выполнения в практической части занятия

Практическая часть занятия проходит в виде решения диагностических, по характеру интеллектуальной деятельности, учебно- производственных задач.

Задание 1

Компания «Фора» реализует свой товар группы «А» через оптовую фирму. Мониторинг деятельности оптовика показал, что его активность постоянно снижается. Компания принимает решение воспользоваться услугами торгового представителя. Постоянные расходы на представителя планируются в размере 870 тыс. руб. в год, комиссионное вознаграждение 2% с товарооборота. Расходы на оптовую фирму составляли 10% в год с товарооборота. Ежегодный оборот компании составляет 7380 тыс. руб. Оцените правильность решения, принятого компанией

Методические указания для выполнения задания:

Для оценки правильности решения, нужно определить, при каком товарообороте выгоднее привлекать торгового представителя. Величина его определяется по формуле:

ТО= С пост./(Коп.- Ктп) : 100, где (1)

ТО – товарооборот

Коп – комиссионное вознаграждение оптовой фирмы, в %

Ктп- комиссионное вознаграждение торгового представителя, в %

С пост.- постоянные расходы на торгового представителя, в руб.

Задание 2

Определите коэффициент эффективности и срок окупаемости капитальных вложений на строительство магазина, площадь которого составляет 280 кв.м., используя следующие данные:

1. Прогноз товарооборота на 1 кв.м. торговой площади -25,3 млн. руб.

2. Средний уровень валового дохода- 17,4%, издержек обращения- 15,3%

3. Затраты на строительство магазина 3,15 млн. руб. на 1 кв.м. торговой площади.

Методические указания для выполнения задания:

Для решения следует использовать формулы:

С ок. = КВ/П, где (2)

Сок. – срок окупаемости;

КВ – капитальные вложения

П – прибыль

ЭФ= П/КВ, где

ЭФ- коэффициент экономической эффективности капитальных вложений

Тесты (выходной контроль)