- •Учебно-методический комплекс
- •1. Цели и задачи дисциплины
- •2. Требования к уровню освоения содержания дисциплины
- •3. Объем дисциплины
- •3.1. Объем дисциплины и виды учебной работы
- •Распределение часов по темам и видам работ: Распределение часов по темам и видам работ для студентов очной формы обучения
- •Распределение часов по темам и видам работ для студентов заочной формы обучения по полной образовательной программе
- •Распределение часов по темам и видам работ для студентов заочной формы обучения на базе среднего – профессионального образования
- •4. Содержание курса
- •Тема 3. Предмет и метод дисциплины
- •Тема 4. Объекты и субъекты коммерческой деятельности
- •Тема 5. История развития коммерции в России и за рубежом
- •Тема 6. Роль дисциплины в подготовке дипломированного специалиста коммерции.
- •Раздел 2. Методологические основы коммерческой деятельности
- •Тема 7. Цели и задачи, структура и содержание коммерческой деятельности
- •Тема 8. Факторы, определяющие развитие коммерческой деятельности
- •Тема 9. Методы исследования, организации и моделирования коммерческой деятельности
- •Раздел 3. Составляющие коммерческой деятельности
- •Тема 10. Исследование товарных рынков
- •Тема 11. Выбор товаров и формирование ассортимента
- •Тема 12. Определение объемов закупок и продаж товаров
- •Тема 13. Проведение переговоров и заключение договоров
- •Тема 14. Расчеты при осуществлении коммерческой деятельности
- •Тема 15. Закупка, поставка товаров и организация товародвижения
- •Тема 16.Формирование и управление товарными запасами
- •Тема 17. Организация и управление продажей товаров
- •Тема 18. Сервисное обслуживание
- •Раздел 4. Государственное регулирование коммерческой деятельности предприятий (по отраслям и сферам применения)
- •Раздел 5. Финансовое и материально-техническое обеспечение коммерческой деятельности, источники развития
- •Раздел 6. Результаты коммерческой деятельности
- •Темы семинарских (практических) занятий и методические указания по их проведению.
- •Тема 4. Субъекты объекты коммерческой деятельности
- •Под предприятием понимается:
- •2. Юридическим лицом является:
- •3. Субъектами коммерческой деятельности являются:
- •4. Коммерческие организации классифицируются:
- •Семинарское занятие 2- 2 часа Тема 5. История развития коммерции в России и за рубежом
- •Семинарское занятие 3 (семинар- практическое занятие)- 2 часа Тема 9. Методы исследования, организации и моделирования коммерческой деятельности
- •Компонентами модели товарного рынка являются:
- •9. Целью исследования рынка товаров и услуг является:
- •10. Метод экономико-математического моделирования может быть использован для:
- •Семинарское занятие 4 (семинар- практическое занятие)- 2 часа Тема 10. Исследование товарных рынков
- •1.Содержание исследования рынка товаров должно включать блоки:
- •2. Исследовательский блок, в свою очередь, включает изучение:
- •4. Содержание исследования торговой зоны предприятия заключается в определении:
- •Семинарское занятие 5 (семинар- практическое занятие)- 2 часа Тема 11. Выбор товаров и формирование ассортимента
- •10. При формировании торгового ассортимента розничного торгового предприятия могут быть использованы различные принципы:
- •Семинарское занятие 6 (семинар- практическое занятие)- 2 часа Тема 12. Определение объемов закупок и продаж товаров.
- •Семинарское занятие 7 (семинар- практическое занятие)- 4 часа Тема 13. Проведение переговоров и заключение договоров купли- продажи
- •Семинарское занятие 8 (семинар- практическое занятие- 2 часа) Тема 14. Расчеты при осуществлении коммерческой деятельности
- •Учет безналичных расчетов регламентирован следующими нормативными правовыми документами:
- •2. Для открытия расчетного счета организация представляет в банк:
- •3. Виды счетов, открываемых организациями в коммерческих банках:
- •9. Порядок безналичных расчетов чеками состоит из следующих этапов:
- •10. Порядок безналичных расчетов по инкассо состоит из следующих этапов:
- •Семинарское занятие 9 (семинар- практическое занятие)- 4 часа Тема 15. Закупка, поставка товаров и организация товародвижения
- •1. Технология закупки и поставки товаров в коммерческие предприятия включает совокупность методов, осуществляемых в процессе закупки и доведения продукции до потребителей:
- •2. Принципы закупки и поставки товаров:
- •3. Организация закупки и поставки товаров включает ряд этапов:
- •Семинарское занятие 10 (семинар- практическое занятие)- 2 часа Тема 16.Формирование и управление товарными запасами
- •Семинарское занятие 11 (семинар- практическое занятие) - 2 часа
- •Тема 17. Организация и управление продажей товаров
- •1. Продажа в коммерции рассматривается как:
- •2. Продажа — это механизм обмена, при помощи которого:
- •Семинарское занятие 12 (семинар- практическое занятие)- 2 часа
- •Тема 18.Сервисное обслуживание
- •Семинарское занятие 13 - 2 часа
- •Раздел 4. Государственное регулирование коммерческой деятельности (по отраслям и сферам применения)
- •Семинарское занятие 14 (семинар- практическое занятие) - 2 часа
- •Раздел 5. Финансовое и материально-техническое обеспечение коммерческой деятельности, источники развития
- •Расчет суммарного дисконтирования дохода (ден. Ед.)
- •Характеристика проектов «а» и «в»
- •Семинарское занятие 15 (семинар - практическое занятие)- 2часа Раздел 6. Результаты коммерческой деятельности
- •13.Валовая прибыль-это:
- •14.Чистая прибыль - это:
- •Задания для самостоятельной работы студентов
- •Задания по контрольным работам и методические указания по их выполнению
- •Фактические и плановые показатели товарного обращения
- •8. Вопросы для подготовки к экзамену
- •Учебно-методическое обеспечение
- •9.1. Нормативные акты
- •9.2.Литература
- •9.2.1.Основная литература
- •9.2.2. Дополнительная литература
- •9.2.3. Рекомендуемая литература
- •9.4. Методическое обеспечение дисциплины
- •9.5.Материально-техническое и информационное обеспечение дисциплины:
- •Тема 10. Исследование товарных рынков
4. Содержание курса
Курс состоит из разделов:
1. Коммерческая деятельность.
2. Методологические основы коммерческой деятельности.
3. Составляющие коммерческой деятельности.
4.Государственное регулирование и регламентация коммерческой деятельности.
5.Финансовое и материально-техническое обеспечение коммерческой деятельности.
6. Результаты коммерческой деятельности.
К особенностям изучаемого курса относятся:
системный подход к изучению коммерческой деятельности в новых условиях хозяйствования;
методологические аспекты исследования коммерческой деятельности;
рыночные принципы ведения коммерческой деятельности предприятия;
отраслевой подход к государственному регулированию коммерческой деятельности предприятий;
материально-техническое и финансовое обеспечение организации и развития коммерческой деятельности предприятия;
системный подход к оценке коммерческой деятельности предприятия.
Основными формами организации учебного процесса являются лекции по темам разделов курса, практические и семинарские занятия, консультации по проблемам, возникающим в процессе изучения курса. Итоговым контролем является экзамен по основным дидактическим единицам программы.
Взаимосвязь аудиторной и самостоятельной работы студентов при изучении курса реализуется в виде подготовки контрольных работ, научных докладов на студенческой научной конференции, текущего контроля изучаемого материала с использованием тестов, входного и выходного контроля знаний по вопросам для самоподготовки.
Раздел 1. Коммерческая деятельность
Тема 1. Понятие коммерческой деятельности
Коммерческая деятельность как категории рыночной экономики. Значение термина «коммерческая деятельность». Общесистемные особенности коммерческой деятельности в новых условиях хозяйствования. Общая схема обращения товаров. Торговля и ее роль в сфере обращения.
Тема 2. Сферы применения
Отрасли материального производства и социально-культурной сферы, их структура и признаки, характер производственно-коммерческой деятельности. Инфраструктура рынка.
Тема 3. Предмет и метод дисциплины
Подходы к формулированию предмета дисциплины «Основы коммерческой деятельности». Ее прикладное значение и взаимодействие со смежными науками. Системный метод изучения дисциплины.
Тема 4. Объекты и субъекты коммерческой деятельности
Объекты коммерческой деятельности. Характеристика товара как объекта коммерческой деятельности. Оценка товаров в рыночных условиях (с точки зрения производителя и потребителя), обеспечивающая установление его равновесной цены. Порядок согласования товара как предмета договора: наименование, характеристика и ассортимент.
Услуги как объект коммерческой деятельности. Виды услуг (транспортные, транспортно-экспедиторские, складские, консультационные, информационные и др.) Содержание услуг, их издержки в обращении товаров и влияние на уровень доходов.
Коммерческие сделки на рынке товаров и услуг - объекты коммерческой деятельности.
Субъекты коммерческой деятельности - коммерческие организации (предприятия), их классификация по виду хозяйственной деятельности, характеру совершаемых операций, количественным параметрам, правовому положению, форме собственности, по принадлежности капитала. Объединения коммерческих организаций в форме ассоциаций и союзов, виды и роль в коммерческом предпринимательстве.
Тема 5. История развития коммерции в России и за рубежом
Развитие коммерции в России и за рубежом: периоды, этапы, их содержание и эволюция. Экономические реформы и государственное управление коммерцией.
Тема 6. Роль дисциплины в подготовке дипломированного специалиста коммерции
Оценка личных и деловых качеств специалиста коммерции, его адаптации к новым условиям хозяйствования.
Раздел 2. Методологические основы коммерческой деятельности
Тема 7. Цели и задачи, структура и содержание коммерческой деятельности
Определение целей и задач коммерческой деятельности с позиций государства, товаропроизводителей, торговых предприятий (посредников) и потребителей. Структура и содержание коммерческой деятельности предприятия при взаимодействии с внешней средой.
Тема 8. Факторы, определяющие развитие коммерческой деятельности
Факторы внешней и внутренней среды коммерческого предприятия, методы их анализа и использование для решения коммерческих задач по доведению продукции от производителей до потребителей.
Тема 9. Методы исследования, организации и моделирования коммерческой деятельности
Классификация методов исследования коммерческой деятельности: общенаучные и экономические.
Методы организации коммерческой деятельности, связанные с коммерческими сделками, товарно-денежным обменом, куплей-продажей и продвижением продукции по каналам реализации. Методы осуществления коммерческих процессов и операций, анализ их эффективности.
Научные подходы к изучению переменных величин, характеризующих коммерцию. Классификация переменных величин в коммерции, связанных между собой функциональной зависимостью. Показатели, характеризующие целевой товарный рынок и процессы купли-продажи товаров, инфраструктуру коммерции, финансово-экономическую и социально-экономическую эффективность деятельности в торговле и сфере услуг. Методы их анализа и подход к построению моделей в коммерции.
Метод экономико-математического моделирования как способ изучения форм и способов товародвижения, выбора товаров и поставщиков, каналов распределения, форм и методов продажи, форм обслуживания потребителей.
Раздел 3. Составляющие коммерческой деятельности
Тема 10. Исследование товарных рынков
Содержание исследования рынка товаров и торговой зоны. Изучение спроса потребителей и методы его прогнозирования. Потребительская оценка товаров на рынке. Моделирование товарного ассортимента и ассортиментной политики предприятия. Ценообразующие факторы и формирование цен на товары при закупке и продаже товаров. Метод ценообразования.
Тема 11. Выбор товаров и формирование ассортимента
Методические подходы к выбору товаров при их закупке. Факторы, влияющие на формирование ассортимента. Управление товарной номенклатурой и ее количественная оценка.
Тема 12. Определение объемов закупок и продаж товаров
Методы определения объемов закупок и продаж товаров, их сущность и технология расчетов.
Тема 13. Проведение коммерческих переговоров, заключение договоров купли-продажи товаров
Коммерческая сделка как правовая форма осуществления коммерческих операций в условиях рыночных отношений. Этапы проведения сделки и их содержание: поиск и выбор деловых партнеров (продавца, покупателя), условия договора, его заключение и исполнение.
Виды договоров, заключаемых сторонами на рынке товаров и услуг. Договоры купли-продажи, поставки, мены, комиссии, консигнации, аренды, страхования, перевозки, хранения, агентского соглашения, коммерческой концессии. Содержание коммерческих условий, предусмотренных договорами. Влияние договоров и коммерческих условий на уровень показателей коммерческой деятельности предприятия.
Формы риска участников коммерческих сделок на рынке, связанные с ценой, кредитованием, сроками сдачи товаров, их качеством и конъюнктурой. Формы ведения переговоров о коммерческой сделке и согласования основных условий. Способы заключения договоров купли-продажи. Форма договора купли-продажи.
Тема 14. Коммерческие взаиморасчеты
Способы и формы расчетов, связанные с осуществлением коммерческой деятельности, их влияние на коммерческую устойчивость предприятия.
Тема 15. Закупка, поставка товаров и организация товародвижения
Технология закупки и поставки товаров в коммерческие предприятия. Принципы закупки и поставки товаров, их организация, документальное оформление и учет.
Принципы и формы организации товародвижения, каналы распределения, их выбор и оценка. Управление торговыми каналами.
Тема 16. Формирование и управление товарными запасами
Процесс формирования товарных запасов. Управление товарными запасами. Оптимальные объемы запасов и наличности и методы их определения. Управление скоростью товарооборота.
Тема 17. Организация и управление процессом продажи товаров
Классификация методов продажи, их технология и эффективность. Управление процессами продажи товаров.
Тема 18. Сервисное обслуживание
Виды услуг, их сущность и отличительные особенности. Классификация и сертификация услуг. Управление качеством услуг. Основные направления, формы организации и условия развития сервисного обслуживания.
Раздел 4. Государственное регулирование и регламентация коммерческой деятельности предприятий (по отраслям и сферам применения)
Законодательная и нормативная правовая база государственного регулирования коммерческой деятельности предприятий (организаций).
Государственное регулирование в торговле на федеральном и региональном уровне: цели, задачи, мероприятия и их содержание.
Дерегулирование и техническое регулирование.
Правила торговли.
Раздел 5. Финансовое и материально-техническое обеспечение коммерческой деятельности, источники развития
Управление финансами для обеспечения коммерческой деятельности. Финансирование закупок и обновления основных фондов из собственных и заемных средств предприятия.
Роль материально-технической базы и технической политики в осуществлении коммерческой деятельности. Оценка эффективности материально-технической базы. Инвестиции как источник развития материально-технической оснащенности в торговле. Технология процесса инвестирования в торговом бизнесе.
Раздел 6. Результаты коммерческой деятельности
Основные экономические показатели коммерческой деятельности предприятия: объем товарооборота, объем продажи товаров, валовой доход, издержки обращения и прибыль. Факторы, обуславливающие результативность коммерческой деятельности. Расчет точки безубыточности при закупке и продаже товаров.
Методические указания по изучению теоретического курса
Раздел 1. Коммерческая деятельность
Тема 1. Понятие коммерческой деятельности
В данной теме следует проанализировать понятия «предпринимательская деятельность», «коммерция», «коммерческая деятельность». Далее нужно изучить цели, сущность и содержание коммерческой деятельности как категории рыночной экономики и перспективы развития коммерции на современном этапе.
Тема 2. Сферы применения
Коммерческая деятельность применяется как в производственной (промышленность, строительство, транспорт, торговля и проч.), так и социокультурной сфере (образование, культура, здравоохранение и т.д.). В данной теме следует изучить статистические данные о показателях и характере производственно- коммерческой деятельности в разных отраслях народного хозяйства.
Также следует ознакомиться с рыночной инфраструктурой, в условиях которой осуществляется коммерческая деятельность. Знать основные элементы различных типов и видов рынка (товарные биржи, посреднические, консалтинговые, аудиторские фирмы, кредитно- денежную, таможенную и налоговую системы, систему страхования коммерческих рисков).