- •Учебно-методический комплекс
- •1. Цели и задачи дисциплины
- •2. Требования к уровню освоения содержания дисциплины
- •3. Объем дисциплины
- •3.1. Объем дисциплины и виды учебной работы
- •Распределение часов по темам и видам работ: Распределение часов по темам и видам работ для студентов очной формы обучения
- •Распределение часов по темам и видам работ для студентов заочной формы обучения по полной образовательной программе
- •Распределение часов по темам и видам работ для студентов заочной формы обучения на базе среднего – профессионального образования
- •4. Содержание курса
- •Тема 3. Предмет и метод дисциплины
- •Тема 4. Объекты и субъекты коммерческой деятельности
- •Тема 5. История развития коммерции в России и за рубежом
- •Тема 6. Роль дисциплины в подготовке дипломированного специалиста коммерции.
- •Раздел 2. Методологические основы коммерческой деятельности
- •Тема 7. Цели и задачи, структура и содержание коммерческой деятельности
- •Тема 8. Факторы, определяющие развитие коммерческой деятельности
- •Тема 9. Методы исследования, организации и моделирования коммерческой деятельности
- •Раздел 3. Составляющие коммерческой деятельности
- •Тема 10. Исследование товарных рынков
- •Тема 11. Выбор товаров и формирование ассортимента
- •Тема 12. Определение объемов закупок и продаж товаров
- •Тема 13. Проведение переговоров и заключение договоров
- •Тема 14. Расчеты при осуществлении коммерческой деятельности
- •Тема 15. Закупка, поставка товаров и организация товародвижения
- •Тема 16.Формирование и управление товарными запасами
- •Тема 17. Организация и управление продажей товаров
- •Тема 18. Сервисное обслуживание
- •Раздел 4. Государственное регулирование коммерческой деятельности предприятий (по отраслям и сферам применения)
- •Раздел 5. Финансовое и материально-техническое обеспечение коммерческой деятельности, источники развития
- •Раздел 6. Результаты коммерческой деятельности
- •Темы семинарских (практических) занятий и методические указания по их проведению.
- •Тема 4. Субъекты объекты коммерческой деятельности
- •Под предприятием понимается:
- •2. Юридическим лицом является:
- •3. Субъектами коммерческой деятельности являются:
- •4. Коммерческие организации классифицируются:
- •Семинарское занятие 2- 2 часа Тема 5. История развития коммерции в России и за рубежом
- •Семинарское занятие 3 (семинар- практическое занятие)- 2 часа Тема 9. Методы исследования, организации и моделирования коммерческой деятельности
- •Компонентами модели товарного рынка являются:
- •9. Целью исследования рынка товаров и услуг является:
- •10. Метод экономико-математического моделирования может быть использован для:
- •Семинарское занятие 4 (семинар- практическое занятие)- 2 часа Тема 10. Исследование товарных рынков
- •1.Содержание исследования рынка товаров должно включать блоки:
- •2. Исследовательский блок, в свою очередь, включает изучение:
- •4. Содержание исследования торговой зоны предприятия заключается в определении:
- •Семинарское занятие 5 (семинар- практическое занятие)- 2 часа Тема 11. Выбор товаров и формирование ассортимента
- •10. При формировании торгового ассортимента розничного торгового предприятия могут быть использованы различные принципы:
- •Семинарское занятие 6 (семинар- практическое занятие)- 2 часа Тема 12. Определение объемов закупок и продаж товаров.
- •Семинарское занятие 7 (семинар- практическое занятие)- 4 часа Тема 13. Проведение переговоров и заключение договоров купли- продажи
- •Семинарское занятие 8 (семинар- практическое занятие- 2 часа) Тема 14. Расчеты при осуществлении коммерческой деятельности
- •Учет безналичных расчетов регламентирован следующими нормативными правовыми документами:
- •2. Для открытия расчетного счета организация представляет в банк:
- •3. Виды счетов, открываемых организациями в коммерческих банках:
- •9. Порядок безналичных расчетов чеками состоит из следующих этапов:
- •10. Порядок безналичных расчетов по инкассо состоит из следующих этапов:
- •Семинарское занятие 9 (семинар- практическое занятие)- 4 часа Тема 15. Закупка, поставка товаров и организация товародвижения
- •1. Технология закупки и поставки товаров в коммерческие предприятия включает совокупность методов, осуществляемых в процессе закупки и доведения продукции до потребителей:
- •2. Принципы закупки и поставки товаров:
- •3. Организация закупки и поставки товаров включает ряд этапов:
- •Семинарское занятие 10 (семинар- практическое занятие)- 2 часа Тема 16.Формирование и управление товарными запасами
- •Семинарское занятие 11 (семинар- практическое занятие) - 2 часа
- •Тема 17. Организация и управление продажей товаров
- •1. Продажа в коммерции рассматривается как:
- •2. Продажа — это механизм обмена, при помощи которого:
- •Семинарское занятие 12 (семинар- практическое занятие)- 2 часа
- •Тема 18.Сервисное обслуживание
- •Семинарское занятие 13 - 2 часа
- •Раздел 4. Государственное регулирование коммерческой деятельности (по отраслям и сферам применения)
- •Семинарское занятие 14 (семинар- практическое занятие) - 2 часа
- •Раздел 5. Финансовое и материально-техническое обеспечение коммерческой деятельности, источники развития
- •Расчет суммарного дисконтирования дохода (ден. Ед.)
- •Характеристика проектов «а» и «в»
- •Семинарское занятие 15 (семинар - практическое занятие)- 2часа Раздел 6. Результаты коммерческой деятельности
- •13.Валовая прибыль-это:
- •14.Чистая прибыль - это:
- •Задания для самостоятельной работы студентов
- •Задания по контрольным работам и методические указания по их выполнению
- •Фактические и плановые показатели товарного обращения
- •8. Вопросы для подготовки к экзамену
- •Учебно-методическое обеспечение
- •9.1. Нормативные акты
- •9.2.Литература
- •9.2.1.Основная литература
- •9.2.2. Дополнительная литература
- •9.2.3. Рекомендуемая литература
- •9.4. Методическое обеспечение дисциплины
- •9.5.Материально-техническое и информационное обеспечение дисциплины:
- •Тема 10. Исследование товарных рынков
Семинарское занятие 15 (семинар - практическое занятие)- 2часа Раздел 6. Результаты коммерческой деятельности
Контрольные вопросы (входной контроль)
Определение экономического анализа, задачи и этапы экономического анализа.
Аналитические показатели, используемые в экономическом анализе.
Методы анализа.
Анализ товарооборота, цель и задачи, методы анализа и прогнозирования.
Анализ валового дохода торговли, цель и задачи, методы анализа и прогнозирования.
Анализ издержек обращения, цель и задачи, методы анализа и прогнозирования.
Анализ прибыли и рентабельности, цель и задачи, методы анализа и прогнозирования.
Определение эффективности коммерческой деятельности торгового предприятия.
Элементы технологической схемы определения затрат и оценки результативности коммерческой деятельности торгового предприятия.
Роль удельных и относительных экономических показателей в оценке коммерческой деятельности торгового предприятия.
Задачи и деловые ситуации для выполнения в практической части занятия
Практическая часть занятия проходит в виде решения учебно- производственных задач, формирующих аналитические и конструктивные умения.
Задание 1
Проанализируйте розничный товарооборот магазина за год, используя метод сравнения. Сравнение производить с фактическими показателями прошлого года и прогнозируемыми показателями текущего (отчётного года). Сделать выводы.
Таблица 16
Анализ товарооборота торговой организации за год, млн. руб.
Вид товарооборота
|
Факт за прошлый год
|
Отчётный год |
Отклонение * |
||
прогноз |
факт |
от данных прошлого года |
от прогноза отчётного года |
||
Розничный товарооборот |
2823,0 |
2893,0 |
2922,0 |
____________ |
___________ |
Примечание: в числителе – абсолютный прирост (убыль), (в тыс. руб.), в знаменателе – темп роста (в %).
Задание 2
Проанализируйте валовой доход торговли организации за год, используя данные таблицы. Определить влияние товарооборота на сумму дохода. Сделать выводы.
Таблица 17
Анализ валового дохода аптеки за отчётный год, млн. руб.
Показатель
|
Прошлый год
|
Отчётный год
|
Отклонение
|
||
план |
факт |
от плана |
от прошлого года |
||
Товарооборот (млн. руб.): - розн. ц. - опт. ц. Валовой доход торговли (млн. руб.) Уровень валового дохода, % Уровень торговой надбавки, % |
2823,0 2117,0
|
2893,0 2141,0
|
2922,0 2133,0
|
|
|
Методические указания к выполнению задания:
Влияние товарооборота на сумму дохода определяется умножением нормативного (прогнозируемого) уровня доходов на величину отклонения фактического товарооборота от прогнозируемого:
(т/о факт. – т/о прогн.)*УрВДт.прогн.
∆∑ВДт = 100% , где (18)
∆∑ВДт – изменение суммы валового дохода торговли;
т/о факт., прогн. – объёмы товарооборота фактического и
прогнозируемого;
УрВДт.прогн – уровень валового дохода торговли прогнозируемый.
Задание 3
Проанализируйте влияние товарооборота торговой организации на постоянные и переменные издержки обращения, используя данные таблицы. Сделать выводы.
Таблица 18
Анализ влияния объёма товарооборота на издержки обращения, млн. руб.
Показатель |
Издержки обращения |
Итого |
|
Постоянные |
Переменные |
||
План: - сумма (млн. руб.) - уровень (% к товарообороту прогн. – 2893,0 млн. руб.) Плановые издержки обращения в пересчёте на факт. товарооборот: - сумма (млн. руб.) - уровень (% к факт. товарообороту – 2922,0 млн. руб.) Отклонение: - сумма (млн. руб.) - % к товарообороту
|
419,0
419,0
|
126,0
127,4
|
545,0
546,4
|
Тесты (выходной контроль)
1. К основным экономическим показателям, планируемым на уровне торгового предприятия, относятся:
А. Товарооборот.
Б. Норматив товарных запасов.
В. Уровень торговой надбавки.
Г. Норматив естественной траты.
Д. Издержки обращения.
Е. Валовой доход.
Ж. Прибыль.
2. К показателям товарного баланса относятся:
А. Товарные запасы.
Б. Объем реализации.
В. Поступление товаров (завоз).
Г.Уровень торговой надбавки.
Д. Рентабельность.
Е. Издержки обращения.
Ж. Прибыль.
3. В каких измерителях выражается норматив товарного запаса:
А. В днях.
Б. В сумме, выраженной в ценах реализации.
В. В сумме, выраженной в ценах приобретения.
Г. В шт., упак., пач. и проч.
4. В каких измерителях выражается валовой доход торговли:
А. В сумме, выраженной в ценах реализации.
Б. В процентах к товарообороту.
Г. В днях.
5. Оптовая цена товара это:
А. Цена товара, реализуемого непосредственно населению для личного, домашнего, семейного использования по договору розничной купли-продажи
Б. Цена товара, реализуемого продавцом или поставщиком покупателю с целью последующей перепродажи или профессионального использования
В. Цена оптовика.
6. Розничная цена товара это:
А. Цена товара, реализуемого непосредственно населению для личного, домашнего, семейного использования по договору розничной купли-продажи
Б. Цена товара, реализуемого продавцом или поставщиком покупателю с целью последующей перепродажи или профессионального использования
В. Цена розничного продавца.
Товарооборот это:
А. Валовой доход от продажи товара в денежном выражении за определенный промежуток времени
Б. Объем продажи товаров в натуральном выражении за определенный промежуток времени
В. Объем продажи товаров и оказания услуг в денежном выражении за определенный промежуток времени
7. Величина общего товарооборота находится в балансовой зависимости с:
А. Объемом поступления (завозом) товара
Б. Размером торговых наложений
В. Объемом розничной реализации
Г. Величиной товарных запасов
Д. Суммой выбытия товаров по актам на списание
Е. Показателем спроса
8. Торговая надбавка представляет собой элемент цены продавца, обеспечивающий ему:
А. Только возмещение затрат по продаже товаров
Б. Только получение прибыли
В. Возмещение затрат по продаже товаров и получение прибыли
9. Товарные запасы – это количество товаров в денежном или в натуральном выражении, находящиеся на определенную дату:
А. Только в торговых предприятиях.
Б. Только на складах.
В. В торговых предприятиях, на складах, в пути.
10. Расходы, связанные с производством и реализацией представляют собой:
А.Общую стоимость всех затрат предприятия, связанных с предпринимательской деятельностью.
Б.Денежную оценку затрат, произведенных продавцом в процессе продвижения товаров к покупателю за определенный период времени.
В.Денежные затраты на пополнение (прирост) собственных оборотных и основных средств
Торговое предприятие является более рентабельным, а следовательно более конкурентоспособным, если при условии роста товарооборота в сопоставимых ценах, оно имеет:
А. Одинаковые темпы прироста расходов, связанных с производством и реализацией, и валового дохода торговли.
Б. Более высокие темпы прироста валового дохода торговли по сравнению с темпами прироста расходов, связанных с производством и реализацией.
В.Темпы прироста расходов, связанных с производством и реализацией, превышающие темпы прироста валового дохода торговли
12. Прибыль от реализации товаров- это:
А.Часть валовой прибыли, которая остается в распоряжении торгового предприятия после уплаты в бюджет налога на прибыль
Б. Показатель, характеризующий финансовый результат торговой деятельности и определяемый как превышение валового дохода, за вычетом обязательных платежей, над издержками
В. Показатель, характеризующий конечный финансовый результат торговой деятельности и представляющий собой сумму прибыли от реализации товаров, услуг, имущества и сальдо доходов и расходов от внереализационных операций.