6. Задания по контрольным работам и методические указания по их выполнению

Методические указания по выполнению контрольной работы

Студенты, обучающиеся по специальности 080301 «Коммерция (торговое дело)» на заочном отделении, в качестве самостоятельного изучения содержания дисциплины «Основы коммерческой деятельности» выполняют письменную контрольную работу. В процессе выполнения контрольной работы студенты подробно изучают теоретические аспекты организации и технологии коммерческой деятельности, знакомятся с практическими методами проведения коммерческой работы и определения ее результативности, а также приобретают навыки работы с учебной и научной литературой.

Вариант контрольной работы состоит из трех заданий. Задание 1 включает теоретические вопросы по организации коммерческих процессов и операций, задание 2 - вопросы методического характера; задание 3 – решение задач.

Выбор вопросов осуществляется по алфавиту по начальной букве фамилии студента (табл. 1).

Содержание контрольной работы должно отражать тематику вопросов заданий. Не допускается дословное списывание материалов источников или использование набора опубликованных сайтов в Интернете: информация должна быть переработана, проанализирована, обобщена. Цитаты, таблицы и рисунки и другие результаты исследований различных авторов приводятся в авторском варианте со ссылкой на источник информации.

Объем контрольной работы устанавливается в количестве не более 15 страниц формата А4. Шрифт Times New Roman, размер шрифта основного текста - 14 пт, сносок, таблиц, приложений - 12 пт, межстрочный интервал – одинарный. Поля страницы: верхнее и нижнее – по 2,0 см, левое – 3,0 см, правое – 2,0 см.

Список литературы помещается в конце работы и содержит описание использованных источников, на которые делались ссылки по тексту. Литературу следует располагать по алфавиту, источники на иностранных языках рекомендуется приводить в конце списка.

Более подробно с правилами составления списка литературных источников можно ознакомиться по стандарту: ГОСТ 7.1.-2003. Библиографическая запись. Библиографическое описание. Общие требования и правила составления.

Определение варианта контрольной работы

Алфавит	Начальная буква фамилии студента	Начальная буква имени студента	Начальная буква отчества студента
	Задание 1	Задание 2	Задание3
А	1	25	25
Б	2	24	24
В	3	23	23
Г	4	22	22
Д	5	21	21
Е	6	20	20
Ж-З	7	19	19
И	8	18	18
К	9	17	17
Л	10	16	16
М	11	15	1
Н	12	14	2
О	13	13	3
П	14	12	4
Р	15	11	5
С	16	10	6
Т	17	9	7
У	18	8	8
Ф	19	7	9
Х	20	6	10
Ц	21	5	11
Ч	22	4	12
Ш	23	3	13
Щ-Э	24	2	14
Ю-Я	25	1	15

Задание 1

1. Сущность коммерческой деятельности, исходя из комплексного подхода к данной рыночной категории.

2. Содержание коммерческой деятельности предприятия в зависимости от характера выполняемых функций.

3. Свойства и характеристики коммерческой деятельности как системы.

4. Принципы построения коммерческой деятельности предприятия в условиях рынка.

5. Характеристика товара как объекта коммерческой деятельности: по свойствам, классификации, признакам спроса и предложения, требованиям потребителей.

6. Характеристика организационно-правовых форм коммерческих предприятий.

7. Сравнительный анализ индивидуальных и партнерских коммерческих предприятий, выявление принципиальных различий.

8. Периоды и этапы развития коммерции в России (формы и элементы инфраструктуры).

9. Меры государственного регулирования коммерческой деятельности во внутренней торговле РФ.

10. Миссия коммерческой деятельности в функционировании предприятия при рыночных отношениях.

11. Цели и признаки коммерческой стратегии предприятия в условиях развитого рынка.

12. Структура коммерческой деятельности: объекты, субъекты и инфраструктура рынка, базис и функции.

13. Этапы развития рынка.

14. Факторы внешней и внутренней среды, влияющие на развитие коммерческой деятельности предприятия. Задачи анализа информации о внешней и внутренней среде предприятия для принятия коммерческих решений.

15. Условия, способствующие формированию коммерческой деятельности предприятия на рынке товаров/услуг (на конкретном рынке).

16. Формирование товарного ассортимента коммерческого предприятия.

17. Организационно-экономические аспекты закупки и поставки товаров.

18. Основы организации товародвижения.

19. Организация и управление продажами товаров и услуг на предприятии.

20. Элементы системы торгового обслуживания покупателей на предприятии (на конкретном примере).

21. Формы финансирования коммерческого предприятия для обеспечения его деятельности, расширения и обновления.

22. Сущность и значение материально- технической базы предприятия для осуществления коммерческой деятельности.

23. Сущность технической политики, оказывающей воздействие на развитие коммерческой деятельности предприятия.

24. Инвестиции в условиях рынка. Роль лизинга в инвестиционной деятельности предприятий.

25. Этапы формирования процесса инвестирования коммерческого предприятия.

Задание 2

1. Оценка личных и деловых качеств специалиста коммерции, его адаптация к складывающимся рыночным отношениям.

2. Тенденции развития коммерческой деятельности.

3. Методы оценки состояния рынка.

4. Методы моделирования рыночных процессов.

5. Объем товарооборота и факторы его обуславливающие.

6. Оперативный анализ товарооборота.

7. Анализ скорости товарооборота.

8. Анализ ассортимента.

9. Анализ рисков коммерческой деятельности.

10. Общие и специальные методы исследования рынка товаров.

11. Прогнозирование конъюнктуры товарного рынка.

12. Показатели, характеризующие потенциал и стабильность рынка товаров.

13. Методы определения емкости и доли рынка товара.

14. Методы учета сезонности спроса.

15. Эластичность спроса и общая выручка при различных уровнях цен.

16. Методы прогнозирования спроса.

17. Методы экспертных оценок, используемые для прогнозирования спроса.

18. Оценка товара в современных условиях.

19. Моделирование оптимальной структуры ассортимента.

20. Методы формирования цены на товары в коммерческих предприятиях: теория и практика.

21. Методы определения объемов закупки и продаж товаров на предприятиях.

22. Показатели, характеризующие структуру финансов и капитала предприятия, его ликвидность и рентабельность, примеры их расчета.

23. Оценка эффективности основных производственных фондов коммерческого предприятия.

24. Сравнительный анализ определений эффекта и эффективности коммерческой деятельности предприятия.

25. Объясните, почему прибыль коммерческой деятельности предприятия является суммарно-результативным показателем, и перечислите его исходные составляющие.

Задание 3

1.Проанализировать динамический ряд товарооборота магазина по кварталам года, используя нижеприведенные данные. Анализ проведите с помощью следующих величин: абсолютный прирост (убыль), темпы роста показателей (цепные и базисные); коэффициенты наглядности (индексы); темпы прироста показателей; значение 1% прироста, средний темп роста. Результаты анализа обоснуйте.

I кв II кв III кв IV кв

1646,70 т.руб. 1758,43 т.руб. 1730,34 т.руб. 1786,53 т.руб.

2.Проанализировать динамику показателей коммерческой деятельности, обосновать полученные выводы. Рассчитать прибыль и рентабельность от реализации за период 2006-2007 гг. Запланировать основные показатели коммерческой деятельности на 2008 год, используя данные таблицы.

Таблица

Динамика основных показателей коммерческой деятельности торгового предприятия в сопоставимых ценах за период 2006-2007 гг.

Показатели	2006 г.	2007 г.	Индекс показателя, 2007 г. к 2006 г.	2008 г. (прогноз)
Товарооборот, тыс. руб.	119056	115325
Валовой доход, тыс. руб. Уровень валового дохода, %	44976 37,8	45476 39,4
Сумма издержек обращения, тыс. руб. Уровень издержек обращения, %	24032 20,2	25755 22,3
Прибыль от реализации товаров, тыс. руб. Рентабельность от реализации, %

3.На основе анализа опубликованных социологических исследований и практики коммерческой работы на предприятии разработайте перечень требований работодателя к специалисту коммерции по таким группам: знания; умения, навыки, личностные качества; иные требования (стаж, опты работы и др.).

4. Рассчитайте прибыль и рентабельность в прошлом и текущем (отчетном) году. Проанализируйте выполнение плана по товарообороту, валовому доходу, издержкам обращения и прибыли торговой организации в отчётном году, используя данные таблицы. Сделайте выводы.

Таблица

Анализ плана прибыли в отчётном году, тыс. руб.

Показатель	Прошлый год	Отчётный год			Отклонение
		план	факт	% выпол..	от плана	от прошл. года
Товарооборот (тыс. руб.) Валовой доход : - сумма (тыс. руб) - уровень (в %) Издержки обращения: - сумма (тыс. руб) - уровень (в %) Прибыль от реализации - сумма (тыс. руб.) - рентабельность	2823,0 706,0 25,0 537,0 19,0	2893,0 752,0 26,0 545,0 18,0	2922,0 789,0 27,0 547,0 18,7	101,0 106,1 - 100,6 -

5.Рассчитать уровень издержек обращения в прошлом и отчетном году. Проанализировать товарооборот и издержки обращения торгового предприятия в отчетном периоде по сравнению с прошлым годом и планом, используя данные таблицы . Сделать выводы.

Таблица Анализ издержек обращения в целом по торговой организации за отчётный год, тыс. руб.

Показатель	Прошлый год	Отчётный год			Отклонение
		план	факт	% выпол.	от плана	от прошлого года
Товарооборот (тыс. руб) Издержки обращения: - сумма (тыс. руб.) - уровень (%)	13923,0 1647,.0	13993,0 1645,0	13922,0 1658,0

6. Проанализировать структуру расходов оптово- розничного предприятия «Автодетали». Рассчитать прибыль и рентабельность реализации за текущий год, если товарооборот составляет 16904468 руб.

Таблица

Данные о доходах и расходах оптово- розничного предприятия «Автодетали» за текущий год

Сумма валовой доход торговли (руб.)	Сумма издержек обращения (руб.)
26 674 270	22 827 993
	из них
	Наименование расходов	Сумма (руб.)	Уд. вес (%)
	материальные расходы	19 841 475
	сумма амортизации	79 953
	расходы на оплату труда	692 296
	прочие расходы	2 214
Прибыль от реализации
Рентабельность реализации

7. Оценить эффективность коммерческой работы предприятия «Мебель для дома и офиса» через анализ динамики товарооборота и прибыли за период прошлого и отчетного год. Данные для анализа представлены в таблице

Таблица

Динамика товарооборота и прибыли за период прошлого и текущего года

Показатели	Прошлый год	Текущий год	Темп роста (%)	Абсолютный прирост (убыль) (руб.)
Товарооборот (руб.)	15093273	16904466
Прибыль (руб.)	3315756	3846277

8. Фирма Experimental Electronics Inc выпускает электронные блоки. Объем выпуска, при котором достигается точка безубыточности, определяется из условия:

П = 0,

хо = (П + а) / (Р - в) = а / (Р - в), где

П- прибыль за исследуемый период через П;

Р - цена продажи единицы произведенной фирмой продукции;

х - объем произведенной и проданной продукции за указанный период;

а - уровень фиксированных расходов;

в - переменные расходы на произведенную продукцию.

Цена одного электронного блока, выпускаемого фирмой 5000$.

Переменные издержки (заработная плата рабочим, стоимость комплектующих и т.д.) в расчете на одно изделие 4000$.

Постоянные издержки 20000$.

Рассчитать максимальный объем выпуска продукции, при котором достигается безубыточность деятельности фирмы. Какого объема выпуска необходимо достичь, чтобы получить определенную величину прибыли в размере 10000$.

9. Рассчитать точку безубыточности производственно- оптовой фирмы «Электроинструмент», если цена одной условной единицы продукции, выпускаемой фирмой, составляет 6 000 ден. единиц; переменные издержки (заработная плата рабочим, стоимость комплектующих и т.д.) в расчете на одно изделие 5 000 ден. единиц; постоянные издержки 30 000 ден. единиц. Расчет провести, используя метод маржинального дохода (доход, который получает фирма от производства одного изделия). Какого объема выпуска необходимо достичь, чтобы получить определенную величину прибыли в размере 20 000 ден. единиц. При расчете использовать нижеследующие формулы:

Постоянные расходы

Критический объем производства = Маржинальный доход на единицу (1)

Объем производства = Прибыль +Постоянные расходы

с заданной прибылью Маржинальный доход на единицу (2)

10. Произведите группировку магазинов розничной сети «Великан» на три группы по показателю торговой площади. По каждой группе рассчитайте годовой товарооборот в среднем на один магазин. Оформите результаты в виде таблицы. Сделайте выводы о зависимости товарооборота от торговой площади магазина. Из отчетов промтоварных магазинов розничной сети «Великан» получены следующие данные (таблица)

Таблица

Данные о торговой площади и годовом товарообороте промтоварных магазинов розничной сети «Великан»

№ магазина	Торговая площадь, м2	Годовой товарооборот, млн. руб.	№ магазина	Торговая площадь, м2	Годовой товарооборот, млн. руб.
1	190	1290	12	358	2312
2	580	2880	13	190	1508
3	630	2410	14	240	1284
4	510	2460	15	390	2662
5	408	1868	16	150	918
6	196	802	17	620	1773
7	420	2692	18	356	2516
8	287	2475	19	492	3200
9	441	2432	20	380	1964
10	280	1032	21	537	2555
11	750	2443	22	203	640

Для решения задачи определите величину интервала группировочного признака по формуле:

Хmax – X min

D = n , где

D- интервал;

Х max- наибольшая площадь магазина;

X min – наименьшая площадь магазина.

11. Определите срок окупаемости капитальных вложений на реконструкцию магазина по данным таблицы

Таблица

Динамика показателей стоимости основных фондов и прибыли до и после реконструкции магазина (млн. руб.)

Показатель	До реконструкции	После реконструкции
Стоимость основных фондов	66,0	79,0
Прибыль	0	20,0

Для выполнения задания воспользоваться формулой:

Ток. = КВ/П, где

Ток. – срок окупаемости;

КВ - дополнительные капитальные вложения на реконструкцию, млн. руб.

П- прирост прибыли годовой, млн. руб.

12. Определить коэффициент эффективности и срок окупаемости капитальных вложений на строительство магазина, площадью 280 м2, если прогноз товарооборота на 1 м2 торговой площади на планируемый год составляет 25,3 млн. руб.; средний уровень валового дохода -17,4%, а издержек и других расходов 15,3%. Затраты на строительство магазина составляют 3,15 млн. руб. на 1 м2 торговой площади. Для расчета эффективности использовать формулу:

ЭФ = П/КВ, где

ЭФ - коэффициент эффективности капитальных вложений;

КВ - дополнительные капитальные вложения на реконструкцию, млн. руб.;

П- прирост прибыли годовой, млн. руб.

13. Мария Иванова планирует продавать постеры для туристов по 3,5 ден. единицы за штуку. Она может приобретать постеры у оптовиков по 2,1 ден. единицы и возвращать непроданные постеры за полную стоимость. Аренда палатки обойдется в 700 ден. единиц в неделю. Рассчитайте порог рентабельности. Каким будет порог рентабельности, если арендная плата возрастет до 1050 ден. ед.; если цена реализации увеличиться до 3,85 ден. единиц, если закупочная цена постеров вырастет до 2,38 ден. единиц. Для определения порога рентабельности используйте формулу:

ПР= ПИ/ Цр - Зц, где

Пр- порог рентабельности;

ПИ – постоянные издержки обращения;

Цр- цена реализации;

Зц- закупочная цена.

14. На региональном рынке сантехнических изделий функционирует 38 специализированных компаний розничной торговли. В ходе панельного исследования была изучена деятельность 12 компаний за первый квартал текущего года и получены данные: запасы продукции на складах компаний на начало периода исследования составили 18 452 370 руб., а на конец периода -26 871 150 руб. Продажи за каждый месяц периода составляли: 52 050 390 руб., 122 275 400 руб., 181 932760 руб. Определить емкость регионального рынка сантехнических изделий по формуле:

∑ (Он i.-Окi) + Vi 12

Е= Кn * Т * К общ. , где

Е – емкость рынка, руб. (шт.);

(Он i.-Окi)- остатки продукции на складах каждого обследованного магазина, соответственно на начало и конец исследуемого периода, руб. (шт.);

Vi – объем продаж за период исследования, руб. (шт.);

Кn - количество магазинов, вошедших в исследовательскую панель, шт.;

К общ. – общее количество магазинов, торгующих этим видом товара, шт.;

Т - период исследования, мес.

15. Компания «А» осуществляет продажи на целевом сегменте рынка и имеет одного основного конкурента «В». Общий объем продаж на рынке составляет 112,0 млн. руб. и в течение двух лет остается неизменным. Рассчитать абсолютную долю рынка компаний в прошлом и текущем году и относительную долю рынка компании «А» в прошлом и текущем году. Оценить рыночную долю компании «А». Объемы продаж компаний представлены в таблице

Таблица

Объемы продаж компаний на целевом сегменте рынка

Компании	Объемы продаж, тыс. руб.
	Прошлый год	Текущий год
А	22 800,0	30 940,0
В	21 500,0	26 700,0

Рыночная доля оценивается с помощью абсолютной и относительной доли рынка, которые следует рассчитать по формулам:

QA

ДА = Qx * 100, 0%, где (1)

ДА – абсолютная рыночная доля компании, %;

QA- объем продаж компании, руб.;

Qx – общий объем продаж всех компаний на целевом рынке Х.

_ ДА

ДА = n , где (2)

∑ Дi

__ i₌₁

ДА - относительная доля рынка компании;

ДА – абсолютная рыночная доля компании, %;

Дi – абсолютная доля рынка i- го рыночного конкурента компании;

16. Себестоимость шампанского составляет 40 руб. Прибыль завода – изготовителя – 20,0% от себестоимости. Вино поступает в розничную торговую сеть непосредственно с завода. Торговая надбавка составляет 25,0%. Определите розничную цену шампанского и представьте структуру розничной цены (из каких элементов состоит розничная цена и их удельный вес в розничной цене).

17. Себестоимость выпускаемой продукции равна 5000 руб. за единицу, минимально приемлемая для изготовителя рентабельность – 20,0%, ставка акциза - 20,0%. Определить: минимальную прибыль и сумму акциза в денежном выражении, отпускную цену продукта

18. Способом цепной подстановки определите влияние элементов товарного обращения на объем продажи товара. Используйте данные таблицы. По результатам анализа сделать выводы.

Таблица