- •Учебно-методический комплекс
- •1. Цели и задачи дисциплины
- •2. Требования к уровню освоения содержания дисциплины
- •3. Объем дисциплины
- •3.1. Объем дисциплины и виды учебной работы
- •Распределение часов по темам и видам работ: Распределение часов по темам и видам работ для студентов очной формы обучения
- •Распределение часов по темам и видам работ для студентов заочной формы обучения по полной образовательной программе
- •Распределение часов по темам и видам работ для студентов заочной формы обучения на базе среднего – профессионального образования
- •4. Содержание курса
- •Тема 3. Предмет и метод дисциплины
- •Тема 4. Объекты и субъекты коммерческой деятельности
- •Тема 5. История развития коммерции в России и за рубежом
- •Тема 6. Роль дисциплины в подготовке дипломированного специалиста коммерции.
- •Раздел 2. Методологические основы коммерческой деятельности
- •Тема 7. Цели и задачи, структура и содержание коммерческой деятельности
- •Тема 8. Факторы, определяющие развитие коммерческой деятельности
- •Тема 9. Методы исследования, организации и моделирования коммерческой деятельности
- •Раздел 3. Составляющие коммерческой деятельности
- •Тема 10. Исследование товарных рынков
- •Тема 11. Выбор товаров и формирование ассортимента
- •Тема 12. Определение объемов закупок и продаж товаров
- •Тема 13. Проведение переговоров и заключение договоров
- •Тема 14. Расчеты при осуществлении коммерческой деятельности
- •Тема 15. Закупка, поставка товаров и организация товародвижения
- •Тема 16.Формирование и управление товарными запасами
- •Тема 17. Организация и управление продажей товаров
- •Тема 18. Сервисное обслуживание
- •Раздел 4. Государственное регулирование коммерческой деятельности предприятий (по отраслям и сферам применения)
- •Раздел 5. Финансовое и материально-техническое обеспечение коммерческой деятельности, источники развития
- •Раздел 6. Результаты коммерческой деятельности
- •Темы семинарских (практических) занятий и методические указания по их проведению.
- •Тема 4. Субъекты объекты коммерческой деятельности
- •Под предприятием понимается:
- •2. Юридическим лицом является:
- •3. Субъектами коммерческой деятельности являются:
- •4. Коммерческие организации классифицируются:
- •Семинарское занятие 2- 2 часа Тема 5. История развития коммерции в России и за рубежом
- •Семинарское занятие 3 (семинар- практическое занятие)- 2 часа Тема 9. Методы исследования, организации и моделирования коммерческой деятельности
- •Компонентами модели товарного рынка являются:
- •9. Целью исследования рынка товаров и услуг является:
- •10. Метод экономико-математического моделирования может быть использован для:
- •Семинарское занятие 4 (семинар- практическое занятие)- 2 часа Тема 10. Исследование товарных рынков
- •1.Содержание исследования рынка товаров должно включать блоки:
- •2. Исследовательский блок, в свою очередь, включает изучение:
- •4. Содержание исследования торговой зоны предприятия заключается в определении:
- •Семинарское занятие 5 (семинар- практическое занятие)- 2 часа Тема 11. Выбор товаров и формирование ассортимента
- •10. При формировании торгового ассортимента розничного торгового предприятия могут быть использованы различные принципы:
- •Семинарское занятие 6 (семинар- практическое занятие)- 2 часа Тема 12. Определение объемов закупок и продаж товаров.
- •Семинарское занятие 7 (семинар- практическое занятие)- 4 часа Тема 13. Проведение переговоров и заключение договоров купли- продажи
- •Семинарское занятие 8 (семинар- практическое занятие- 2 часа) Тема 14. Расчеты при осуществлении коммерческой деятельности
- •Учет безналичных расчетов регламентирован следующими нормативными правовыми документами:
- •2. Для открытия расчетного счета организация представляет в банк:
- •3. Виды счетов, открываемых организациями в коммерческих банках:
- •9. Порядок безналичных расчетов чеками состоит из следующих этапов:
- •10. Порядок безналичных расчетов по инкассо состоит из следующих этапов:
- •Семинарское занятие 9 (семинар- практическое занятие)- 4 часа Тема 15. Закупка, поставка товаров и организация товародвижения
- •1. Технология закупки и поставки товаров в коммерческие предприятия включает совокупность методов, осуществляемых в процессе закупки и доведения продукции до потребителей:
- •2. Принципы закупки и поставки товаров:
- •3. Организация закупки и поставки товаров включает ряд этапов:
- •Семинарское занятие 10 (семинар- практическое занятие)- 2 часа Тема 16.Формирование и управление товарными запасами
- •Семинарское занятие 11 (семинар- практическое занятие) - 2 часа
- •Тема 17. Организация и управление продажей товаров
- •1. Продажа в коммерции рассматривается как:
- •2. Продажа — это механизм обмена, при помощи которого:
- •Семинарское занятие 12 (семинар- практическое занятие)- 2 часа
- •Тема 18.Сервисное обслуживание
- •Семинарское занятие 13 - 2 часа
- •Раздел 4. Государственное регулирование коммерческой деятельности (по отраслям и сферам применения)
- •Семинарское занятие 14 (семинар- практическое занятие) - 2 часа
- •Раздел 5. Финансовое и материально-техническое обеспечение коммерческой деятельности, источники развития
- •Расчет суммарного дисконтирования дохода (ден. Ед.)
- •Характеристика проектов «а» и «в»
- •Семинарское занятие 15 (семинар - практическое занятие)- 2часа Раздел 6. Результаты коммерческой деятельности
- •13.Валовая прибыль-это:
- •14.Чистая прибыль - это:
- •Задания для самостоятельной работы студентов
- •Задания по контрольным работам и методические указания по их выполнению
- •Фактические и плановые показатели товарного обращения
- •8. Вопросы для подготовки к экзамену
- •Учебно-методическое обеспечение
- •9.1. Нормативные акты
- •9.2.Литература
- •9.2.1.Основная литература
- •9.2.2. Дополнительная литература
- •9.2.3. Рекомендуемая литература
- •9.4. Методическое обеспечение дисциплины
- •9.5.Материально-техническое и информационное обеспечение дисциплины:
- •Тема 10. Исследование товарных рынков
Семинарское занятие 2- 2 часа Тема 5. История развития коммерции в России и за рубежом
Использованы личностно- ориентированные педагогические технологии с применением метода опережающей самостоятельной работы студента (опережающая работа теоретического характера). Семинар проходит в виде докладов результатов информационных проектов.
Методические указания для выполнения задания:
Проекты подготавливаются в ходе самостоятельной внеаудиторной работы (самостоятельная работа на опережающей основе) в письменном виде (реферат – не менее 5 страниц машинописного текста). В ходе занятия каждый студент представляет результаты своего проекта в виде презентации (использование раздаточного материала, слайдов, мультимедиа для иллюстрации проекта – приветствуется и повышает оценку). Время презентации ограничивается – не более 5 минут. В конце занятия преподаватель подводит итоги, оценивает работу каждого студента и аргументирует выделение лучших проектов.
Тематика проектов:
1. Развитие коммерции в России: периоды, этапы, содержание, эволюция.
2. Политико- правовая среда в России в настоящее время: политика государства в отношении предпринимательства, изменение нормативно- правовой базы, регулирующей предпринимательство и коммерческую деятельность, соотношение крупных игроков на рынке товаров и услуг.
3. Экономическая среда в России в настоящее время как фактор воздействия на коммерческую деятельность: состояние валового внутреннего продукта, доходов населения, инфляции.
4. Экономическая среда в России в настоящее время как фактор воздействия на коммерческую деятельность: состояние кредитно- денежной системы, занятости населения, демографической ситуации.
5. Общая оценка коммерческой деятельности промышленных предприятий России на современном этапе.
6. Общая оценка коммерческой деятельности предприятий оптовой и розничной торговли России на современном этапе.
7. Современные тенденции в развитии малого бизнеса.
8. История возникновения и развития коммерции и предпринимательства за рубежом.
9. Развитие и современное состояние коммерции в Германии.
10. Развитие и современное состояние коммерции в Англии.
11. Развитие и современное состояние коммерции в США.
12. Развитие и современное состояние коммерции в Японии.
13. Сравнительный анализ развития коммерции в России и за рубежом.
14. Реформирование и тенденции развития коммерции в высокоразвитой рыночной экономике.
Литература:
1,2,4, 11,26
Семинарское занятие 3 (семинар- практическое занятие)- 2 часа Тема 9. Методы исследования, организации и моделирования коммерческой деятельности
Контрольные вопросы (входной контроль)
Классификация методов исследования коммерческой деятельности: общенаучные и аналитико- прогностические методы.
Краткая характеристика общенаучных методов: системный анализ, комплексный подход, программно- целевое планирование.
Краткая характеристика аналитико- прогностических методов исследования: экономико- статистические методы исследования, экономико- математическое моделирование, линейное программирование, сетевое планирование, теория вероятностей, теория массового обслуживания.
Методы организации коммерческой деятельности, связанные с коммерческими сделками.
Методы организации коммерческой деятельности, связанные с товарно- денежным обменом.
Методы организации коммерческой деятельности, связанные с куплей- продажей и продвижением продукции по каналам реализации.
Методы осуществления коммерческих процессов и операций, анализ их эффективности.
Классификация переменных величин в коммерции (товарный рынок и процессы купли- продажи товаров, инфраструктура коммерции, финансово- экономическая и социально- экономическая эффективность деятельности в торговле и сфере услуг) и подходы к их изучению. Расчет точки безубыточности при закупке и продаже товаров.
Построение моделей в коммерции как способ изучения форм и способов товародвижения, выбора товаров и поставщиков, каналов распределения, форм и методов продажи, форм обслуживания потребителей.
Задачи и деловые ситуации для выполнения в практической части занятия
Задание 1
Деловая игра «Разработка модели процесса организации коммерческой деятельности» на основе деятельностной педагогической технологии «Моделирование профессиональной деятельности»
Методические указания для выполнения задания:
Группа делится на малые группы (5-6 групп) по 5 человек в группе. По шаблону модели процесса организации коммерческой деятельности на предприятии (рис.1) каждая малая группа разрабатывает проект по вариантам для вновь открываемых виртуальных предприятий. Защита проекта осуществляется «Спикером» группы (избирается членами малой группы). Проекты каждой группы обсуждаются. В заключительной части преподаватель подводит итоги игры, выделяет лидеров.
Варианты предприятий:
Специализированный магазин «Одежда».
Магазин прочей товарной специализации «Зоомагазин»
Неспециализированный непродовольственный магазин «Все для дома»
Специализированный продовольственный магазин «Колбасы»
Универмаг «Детский мир».
Ф
Социально- экономическая среда,
поставщики товаров, покупатели,
конъюнктура рынка, субъекты коммерческих
связей, контрольно- надзорные органы,
банки, законодательные, нормативные
акты и др.
среды
Производственные, финансовые,
экономические, товарно- материальные,
информационные, кадровые ресурсы
Факторы внутренней
среды
На основе целей и возможностей
предприятия, с учетом условий внешней
среды, состояния и расширения целевых
рынков, получения реальной прибыли.
Разработанная стратегия
к оммерческой
д еятельности
Исходя из стратегических целей
коммерческой деятельности, поставленных
хозяйственных и коммерческих задач
О бразование
коммерческой службы
Обновление средств производства,
совершенствование технологий торговых
и складских процессов
Р азвитие
материально-
т ехнической базы
Ориентация на мотивы потребителей,
платежеспособность покупателей,
торгово-ассортиментное предложение
Р асширение
целевых рынков
товаров
Формирование в рамках принятия
коммерческих управленческих решений
С оздание банка
данных
Рис. 1. Модель процесса организации коммерческой деятельности на предприятии
Тесты (выходной контроль)
К методам изучения коммерческой деятельности относятся:
А. Общенаучные методы.
Б. Аналитико- прогностические методы.
2. К общенаучным методам относят:
А. Наблюдение.
Б. Сравнение.
В. Эксперимент.
Г. Анализ и синтез.
3. К аналитико- прогностическим методам исследования относят:
А.Экономико- статистические методы исследования.
Б. Экономико- математическое моделирование.
В. Линейное программирование.
Г.Сетевое планирование.
Д. Использование теории вероятностей.
Е. Теория массового обслуживания.
4. Методы организации коммерческой деятельности, связанные с коммерческими сделками, товарно-денежным обменом, куплей-продажей и продвижением продукции по каналам реализации, основаны:
А. На организационном обеспечении.
Б. На организационно-распорядительном обеспечении.
В. На организационно-методическом обеспечении.
Г.На нормативном обеспечении.
5. Методы осуществления коммерческих процессов и операций связаны с организацией закупки, поставки, продажи товаров и предоставлением услуг на предприятиях и представляют собой:
А. Совокупность приемов их практического освоения.
Б. Совокупность операций их практического освоения.
В. Совокупность приемов и операций их практического освоения
6. Анализ эффективности методов осуществления коммерческих процессов и операций проводится по системе следующих показателей:
А. Экономических
Б. Технико-технологических.
В. Социальных.
7. Классификация переменных величин в коммерции, связанных между собой функциональной зависимостью, включает:
А. Объем, динамику, структуру и скорость оборота.
Б. Потребительский спрос.
В. Коммерческий риск.
Г. Доходы.
Д. Издержки обращения.
Е. Рентабельность.