- •Isbn 5 93878 085 3
- •Isbn 0 534 56116 0 (англ.)
- •Часть 1. Основы
- •Глава 1. Перспектива
- •Глава 2. Восприятие себя
- •Глава 3. Вербальная
- •Глава 4. Невербальная
- •Часть 2. Межличностная
- •Глава 5. Ведение беседы .............. 72
- •Глава 6. Умение слушать ............ 88
- •Глава 7. Самораскрытие и
- •Глава 8. Коммуникация и
- •Глава 9. Интервьюирование .... 148
- •Часть 3. Групповая
- •Глава 10. Коммуникация
- •Глава 11. Роли и лидерство
- •Часть 4. Публичное
- •Глава 12. Определяем цели ...... 191
- •Глава 13. Проводим
- •Глава 14. Организуем
- •Глава 15. Вербальная и
- •Глава 16. Практикуемся
- •Глава 17. Информативное
- •Глава 18. Убедительное
- •Глава 1 «Перспективы коммуникации» содержит
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •Глава 1 Перспектива коммуникации
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •Глава 1 Перспектива коммуникации
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •1. Мы общаемся, чтобы удовлетворить потреб
- •6. Мы общаемся, чтобы воздействовать на дру
- •Глава 1 Перспектива коммуникации
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •Глава 1 Перспектива коммуникации
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •Глава 1 Перспектива коммуникации
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •Глава 1 Перспектива коммуникации
- •3. Определите конкретную процедуру достиже
- •4. Придумайте, как определить, что цель достиг
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •Глава 1 Перспектива коммуникации
- •Глава 2 Восприятие себя и других
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •Глава 2 Восприятие себя и других
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •Глава 2 Восприятие себя и других
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •Глава 2 Восприятие себя и других
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •Глава 2 Восприятие себя и других
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •Глава 2 Восприятие себя и других
- •2. Ищите больше информации для подтвержде
- •3. Поймите, что впечатление о людях иногда не
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •4. Проверяйте ваше восприятие, чтобы убедить
- •Глава 2 Восприятие себя и других
- •Глава 3 Вербальная коммуникация
- •3. Мы используем язык, чтобы обсуждать вещи,
- •4. Мы можем использовать язык, чтобы погово
- •1. Мы используем язык, чтобы определять, обо
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •Глава 3 Вербальная коммуникация
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •Глава 3 Вербальная коммуникация
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •Глава 3 Вербальная коммуникация
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •Глава 3 Вербальная коммуникация
- •1. Женщины используют вдвое больше усилите
- •2. Женщины задают вопросы чаще, чем мужчины.
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •Глава 3 Вербальная коммуникация
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •Глава 3 Вербальная коммуникация
- •Глава 4 Невербальная коммуникация
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •1. Движения и жесты могут заменять слово или
- •Глава 4 Невербальная коммуникация
- •2. Жесты и движения иллюстрируют то, что го
- •3. Движения могут служить для невербального
- •4. С помощью жестов и движений мы управляем
- •5. Движения и жесты используются для снятия
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •Глава 4 Невербальная коммуникация
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •Глава 4 Невербальная коммуникация
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •Глава 4 Невербальная коммуникация
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •Глава 4 Невербальная коммуникация
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •Глава 5 Ведение беседы
- •2. Представление темы и обоснование необходи
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •4. Подведение итогов и определение следующих
- •Глава 5 Ведение беседы
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 5 Ведение беседы
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 5 Ведение беседы
- •1. Эффективные собеседники поровну распре
- •2. Эффективные собеседники не позволяют себе
- •3. Эффективные собеседники распознают и учи
- •4. Эффективные собеседники направляют разго
- •5. Эффективные собеседники редко прерывают
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •1. Вы можете предпринять действие, угрожаю
- •Глава 5 Ведение беседы
- •2. Вы можете предпринять действие, угрожаю
- •3. Вы можете предпринять действия, угрожаю
- •1. Насколько хорошо люди знают друг друга и
- •2. Какую власть имеет слушатель над говоря
- •3. Существует ли риск навредить другому чело
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •1. Получайте выгоду, которую дает задержка об
- •2. Включайте те же формулировки, которые вы
- •3. Примите во внимание отсутствие значимых
- •Глава 5 Ведение беседы
- •4. Экономно используйте принятые сокраще
- •5. Помните, что при использовании электронной
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 5 Ведение беседы
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 5 Ведение беседы
- •Глава 6 Умение слушать
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 6 Умение слушать
- •1. Определите, какого рода информация необхо
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •2. Задавайте вопросы в форме законченных
- •3. Следите за тем, выражает ли ваше невербаль
- •4. Примите на свои плечи «бремя невежества».
- •Глава 6 Умение слушать
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 6 Умение слушать
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 6 Умение слушать
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 6 Умение слушать
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 6 Умение слушать
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 6 Умение слушать
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 6 Умение слушать
- •Глава 7 Самораскрытие и обратная связь
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 7 Самораскрытие и обратная связь
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 7 Самораскрытие и обратная связь
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 7 Самораскрытие и обратная связь
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 7 Самораскрытие и обратная связь
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 7 Самораскрытие и обратная связь
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 7 Самораскрытие и обратная связь
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 7 Самораскрытие и обратная связь
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 7 Самораскрытие и обратная связь
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 7 Самораскрытие и обратная связь
- •Глава 8 Коммуникация и взаимоотношения
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •1. Представьтесь официально или неофициаль
- •Глава 8 Коммуникация и взаимоотношения
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 8 Коммуникация и взаимоотношения
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 8 Коммуникация и взаимоотношения
- •1. Электронная коммуникация не столь интен
- •2. Электронная коммуникация протекает мед
- •3. Участники электронной коммуникации не мо
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 8 Коммуникация и взаимоотношения
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 8 Коммуникация и взаимоотношения
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 8 Коммуникация и взаимоотношения
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 8 Коммуникация и взаимоотношения
- •2. Опишите потенциальный конфликт, с точки
- •3. Старайтесь не позволять другому человеку
- •4. Предложите разумное решение на основе об
- •5. Продумайте, что сказать, прежде чем вы стол
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •2. Обращайте внимание на невербальные сиг
- •3. Проявляйте эмпатию, искренний интерес и за
- •4. Выскажете вслух и объясните, как вы пони
- •Глава 8 Коммуникация и взаимоотношения
- •5. Ищите общее в ваших позициях, выделяя в
- •6. Предложите рассмотреть альтернативные ре
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 8 Коммуникация и взаимоотношения
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 8 Коммуникация и взаимоотношения
- •Глава 9 Интервьюирование
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 9 Интервьюирование
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 9 Интервьюирование
- •1. Заранее соберите информацию о компании.
- •5. Слушайте собеседника внимательно и смотри
- •6. Дайте себе время подумать, прежде чем отве
- •7. Выясните характер работы, которую вы буде
- •9. Не следует подолгу обсуждать вашу зарплату.
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 9 Интервьюирование
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 9 Интервьюирование
- •Часть 3 Групповая коммуникация
- •Глава 10 Коммуникация в группе
- •Часть 3 Групповая коммуникация
- •Глава 10 Коммуникация в группе
- •Часть 3 Групповая коммуникация
- •Глава 10 Коммуникация в группе
- •Часть 3 Групповая коммуникация
- •Глава 10 Коммуникация в группе
- •Часть 3 Групповая коммуникация
- •Глава 10 Коммуникация в группе
- •Часть 3 Групповая коммуникация
- •Глава 10 Коммуникация в группе
- •Часть 3 Групповая коммуникация
- •Глава 10 Коммуникация в группе
- •Часть 3 Групповая коммуникация
- •Часть 3 Групповая коммуникация
- •Глава 11 Роли и лидерство в группах
- •Часть 3 Групповая коммуникация
- •Глава 11 Роли и лидерство в группах
- •Часть 3 Групповая коммуникация
- •Глава 11 Роли и лидерство в группах
- •Часть 3 Групповая коммуникация
- •Глава 11 Роли и лидерство в группах
- •Часть 3 Групповая коммуникация
- •Глава 11 Роли и лидерство в группах
- •Часть 3 Групповая коммуникация
- •Глава 11 Роли и лидерство в группах
- •Часть 3 Групповая коммуникация
- •Глава 11 Роли и лидерство в группах
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 12 Определяем цели
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 12 Определяем цели
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 12 Определяем цели
- •1. Сначала запишите примерную цель речи — фра
- •2. Просмотрите свой первый вариант цели и на
- •3. Цель обязательно должна выражать только
- •Часть 4 Публичное выступление
- •4. Исправьте инфинитив или фразу в форме ин
- •5. Сформулируйте, по крайней мере, три разных
- •Глава 12 Определяем цели
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 13 Проводим исследования
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 13 Проводим исследования
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 13 Проводим исследования
- •4. Убедитесь в том, что ваши невербальные ре
- •1. Закрытые вопросы требуют ответа в форме
- •2. В вопросах с множественным выбором рес
- •3. Вопросы с градуированными ответами позво
- •4. Открытые вопросы поощряют респондентов
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 13 Проводим исследования
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 13 Проводим исследования
- •1. Используйте только те статистические данные,
- •2. Используйте только последние статистические
- •3. Ищите такую статистику, которую можно с
- •4. Не используйте слишком много статистики.
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 13 Проводим исследования
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 13 Проводим исследования
- •Глава 14 Организуем материал
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 14 Организуем материал
- •2. Имеют ли основные положения речи похожую
- •3. Насколько содержательны основные положе
- •4. Ограничено ли количество основных положе
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 14 Организуем материал
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 14 Организуем материал
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 14 Организуем материал
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 14 Организуем материал
- •2. Журналы, академические издания, газеты.
- •1. Использовал ли я стандартный набор симво
- •2. Написал ли я основные пункты и подразделы
- •3. Содержат ли главные пункты плана и основ
- •4. Действительно ли каждый подраздел связан с
- •5. Составляют ли все слова в плане не более чем
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 14 Организуем материал
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 14 Организуем материал
- •Глава 15 Вербальная и визуальная адаптация
- •Часть IV Публичное выступление
- •Глава 15 Вербальная и визуальная адаптация
- •Часть IV Публичное выступление
- •Глава 15 Вербальная и визуальная адаптация
- •Часть IV Публичное выступление
- •Глава 15 Вербальная и визуальная адаптация
- •Часть IV Публичное выступление
- •Глава 15 Вербальная и визуальная адаптация
- •Часть IV Публичное выступление
- •Глава 15 Вербальная и визуальная адаптация
- •1. Процентная ставка
- •2. Годовой сбор
- •3. Льготы
- •Часть IV Публичное выступление
- •Глава 15 Вербальная и визуальная адаптация
- •Часть IV Публичное выступление
- •Глава 15 Вербальная и визуальная адаптация
- •Часть IV Публичное выступление
- •Глава 15 Вербальная и визуальная адаптация
- •Часть IV Публичное выступление
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 16 Практикуемся в произнесении речей
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 16 Практикуемся в произнесении речей
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 16 Практикуемся в произнесении речей
- •Часть 4 Публичное выступление
- •1. Аудитория сосредоточивает свое внимание на
- •2. Растет доверие аудитории к вам как к оратору.
- •3. Вы видите, как аудитория реагирует на вашу
- •Глава 16 Практикуемся в произнесении речей
- •7 Дней (или более)
- •1. Тщательно планируйте, когда использовать на
- •Глава 16 Практикуемся в произнесении речей
- •3. Демонстрируйте наглядные пособия, только
- •4. Рассказывайте о наглядном пособии, когда вы
- •5. Показывайте наглядные пособия так, чтобы
- •6. Обращайтесь к своим слушателям, а не к на
- •7. Будьте внимательны при передаче объектов по
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 16 Практикуемся в произнесении речей
- •1. Несмотря на нервозность, вы можете довести
- •2. Велика вероятность, что слушатели распозна
- •3. Чем лучше вы подготовились, тем легче вам
- •4. Чем больше ваш опыт выступлений, тем луч
- •Часть 4 Публичное выступление
- •5. Опытные ораторы научаются канализировать
- •2. Найдите время для полноценной подготовки.
- •Глава 16 Практикуемся в произнесении речей
- •3. Постарайтесь запланировать свою речь на вре
- •5. Визуализируйте свое успешное выступление.
- •6. Дайте себе позитивную установку, перед тем
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 16 Практикуемся в произнесении речей
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 16 Практикуемся в произнесении речей
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 16 Практикуемся в произнесении речей
- •Глава 17 Информативное выступление
- •1. Продемонстрируйте уровень своей подготов
- •2. Дайте слушателям почувствовать свою заин
- •Часть 4 Публичное выступление
- •1. Соберите достаточное количество качествен
- •2. Отведите достаточное количество времени на
- •Глава 17 Информативное выступление
- •3. Будьте готовы развить творческую идею, когда
- •4. Заставляйте себя изменять отдельные части
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 17 Информативное выступление
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 17 Информативное выступление
- •1. Повествование должно содержать уточняю
- •2. На протяжении всего повествования поддер
- •3. По возможности следует включать в повество
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 17 Информативное выступление
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 17 Информативное выступление
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 17 Информативное выступление
- •3. Способствовать запоминанию информации.
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 17 Информативное выступление
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 17 Информативное выступление
- •Глава 18 Убедительное выступление
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 18 Убедительное выступление
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 18 Убедительное выступление
- •1. Хорошие доводы должны быть подкреплены
- •2. Хорошие доводы должны иметь отношение к
- •3. Хорошие доводы должны оказывать воздей
- •3. Имеют ли эти сведения отношение к делу?
- •2. Установление причинно следственных отноше
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 18 Убедительное выступление
- •4. Аргумент ad hominem («переход на личности»).
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 18 Убедительное выступление
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 18 Убедительное выступление
- •2. Использование стимулов, соответствующих
- •Часть 4 Публичное выступление
- •1. Какие эмоции должна испытывать ваша ауди
- •Глава 18 Убедительное выступление
- •2. Какую доступную вам информацию вы могли
- •3. Как вы можете подать свою информацию, что
- •2. Давайте вашу информацию в перспективе.
- •3. Воздерживайтесь от личных нападок на тех,
- •Часть 4 Публичное выступление
- •4. Приводите источники любой негативной ин
- •Глава 18 Убедительное выступление
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 18 Убедительное выступление
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 18 Убедительное выступление
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 18 Убедительное выступление
Часть 3 Групповая коммуникация
эффективными как группа в решении творческих
проблем и выполнении задач. На стадии выполнения
задачи общение сконцентрировано, в основном, на
разрешении проблем и сообщении друг другу связан
ной с задачей информации, а не на построении отно
шений. Члены группы, которые тратят общее время
на пустую болтовню, не только снижают эффектив
ность группы, но и рискуют показаться остальным
ленивыми или неподготовленными. Выполнение за
дачи — наиболее важная стадия развития группы.
Это стадия, на которой члены группы свободно де
лятся информацией, выслушивают идеи других и
работают над разрешением проблем.
Выработка норм — стадия развития груп
пы, на которой группа закрепляет свои прави
ла поведения, в особенности те, что касаются
разрешения конфликтов.
Выполнение задачи — стадия развития
группы, когда умения, знания и способности
всех ее членов соединяются для того, чтобы
преодолевать препятствия и успешно дости
гать целей.
Закрытие — стадия развития группы, на
которой члены группы определяют смысл
того, что они сделали, и решают, как им луч
ше закончить (или сохранить) личные взаимо
отношения, сформировавшиеся в группе.
Закрытие
Закрытие — это стадия развития группы, на кото
рой члены группы определяют смысл того, что они
сделали, и решают, как им лучше закончить (или со
хранить) личные взаимоотношения, сформировав
шиеся в группе. Некоторые группы собираются на
ограниченный период времени, другие работают по
стоянно. Но независимо от того, является группа
краткосрочной или постоянной, все группы когда то
прекращают свое существование. Группа, работаю
щая над краткосрочным проектом, встанет перед ли
цом своего закрытия, когда выполнит работу в тече
ние периода времени, определенного для ее суще
ствования. Постоянные группы также сталкиваются
с окончанием работы. Когда команда достигает ка
кой то конкретной цели, заканчивает конкретный
проект или теряет членов из за перестановок или
отставок, у постоянной группы возникают те же са
мые проблемы, что и у краткосрочной.
В исследовании Кейтона (Keyton, 1993), посвя
щенном фазе закрытия в развитии группы, указаны
две задачи, встающие перед группой на данном эта
пе. Во первых, ей нужно осмыслить полученный
опыт, оценив и обдумав его. Члены группы могут
попытаться выяснить, что привело их к успехам или
неудачам, вспомнить памятные всем события и труд
ные ситуации, отпраздновать свои достижения. Во
вторых, членам группы надо решить, каким образом
завершить или сохранить те личные взаимоотноше
Глава 10 Коммуникация в группе
ния, которые сформировались за время существова
ния группы. В течение этой фазы люди, входящие в
группу, могут подумать о том, как лучше поддержи
вать в дальнейшем контакт с теми, с кем им особен
но понравилось работать. Они могут продолжить
взаимоотношения на дружеском уровне или догово
риться предпринять в будущем еще какую то
совместную работу.
Кейтон считает крайне важным, чтобы группы
прошли через ритуал завершения работы, характер
которого может быть разным: от неформальной
встречи для «разбора полетов» до формального празд
нования с участием членов группы, их семей, друзей
и коллег. Но какую бы форму ни принимал такой
ритуал, Кейтон уверен, что он «воздействует на то,
как они (члены группы) будут интерпретировать по
лученный опыт, и какие ожидания они принесут с
собой в другие подобные ситуации».
Фазы развития группы помогают понять, какую
работу должны проделывать группы, чтобы способ
ствовать своему правильному социоэмоциональному
развитию. Развитие группы в течение этих фаз име
ет большое значение для того, насколько эффектив
но она будет работать. Но достижение целей груп
пы — это также результат того, насколько хорошо
группа реализует процесс решения проблем. Теперь
мы переходим к рассмотрению процесса решения
проблем и соответствующих навыков общения, со
средоточившись на стадии выполнения задачи.
РЕШЕНИЕ ПРОБЛЕМ В ГРУППАХ
Исследования показывают, что группы использу
ют много различных подходов к решению проблем.
Некоторые группы продвигаются к решению линей
но, проходя серию шагов для достижения согласия,
другие движутся по спиральной схеме, внутри кото
рой они уточняют, принимают, модифицируют, от
вергают и комбинируют идеи по мере их развития.
Но как бы ни шла группа к решению, по какой ни
будь приближенно упорядоченной схеме или твор
ческими порывами, заходами и стартами, те группы,
которые в итоге приходят к высококачественным ре
шениям, обычно выполняют во время своих размыш
лений определенные задачи. Эти задачи включают
формулировку конкретной проблемы, анализ про
блемы, выработку критериев, которым должно соот
ветствовать эффективное решение, нахождение воз
можных альтернативных решений проблемы, сверку
этих альтернативных решений с критериями и опре
деление наилучшего решения или комбинации реше
ний.
Постановка проблемы
Большая часть «пробуксовок» происходит на ран
них стадиях дискуссии в группе, как результат того,
167
что члены группы не понимают, какие конкретно цели
перед ними стоят. Обязанность человека, учреждения
или «материнской» группы, сформировавшей данную
группу, — дать группе задание, например, «разрабо
тать новый способ отбора людей для назначения им
прибавки к зарплате». Однако задание редко бывает
сформулировано таким образом, что у группы не воз
никает необходимости прояснить его для себя. Даже
если задание кажется ясным, эффективная группа за
хочет убедиться в том, что она фокусирует свое вни
мание на действительной проблеме, а не на симптомах
проблемы. Посмотрим снова на задание: «разработать
новый способ отбора людей для назначения им при
бавки к зарплате». Что здесь не так с определением
проблемы? «Разработать новый способ отбора» —
слишком общие слова, для того чтобы нести конкрет
ный смысл. Более четко вопрос следовало бы поста
вить так: «Каков важнейший критерий при отборе
людей для назначения им прибавки к зарплате?».
Но даже если группа получает четко сформулиро
ванное задание, ей необходимо собрать информацию,
прежде чем она сможет точно определить конкрет
ную проблему. Для этого требуется, чтобы группа
понимала происхождение, историю и текущее состо
яние проблемы. Это означает, что ей нужно собрать
и осмыслить много разнообразной информации.
Группа должна как можно раньше дать формаль
ное письменное определение проблемы. Пока груп
па не придет к согласию относительно формальной
постановки проблемы, вероятность того, что эта
группа окажется способной работать совместно над
ее решением, крайне мала.
Эффективные формулировки проблем обладают
четырьмя свойствами.
Они изложены в виде вопросов. Группа, созданная
для разрешения проблемы, начинает с предположе
ния, что решение еще не найдено, поэтому проблемы
должны ставиться как вопросы, на которые надо от
ветить. Например, комитет по назначению надбавок
может определить проблему, которую он будет ре
шать, следующим образом: каков наиболее важный
критерий для назначения надбавки? Формулировка
стоящей перед группой проблемы в виде вопроса
способствует развитию исследовательского духа.
Они содержат только одну центральную идею.
Если задание включает в себя два вопроса, например,
Должен ли колледж сократить свои учебные планы
по иностранным языкам и социальным наукам?
группа должна разбить его на два отдельных вопро
са: Должен ли колледж сократить свои учебные пла
ны по иностранным языкам? Должен ли колледж
сократить свои учебные планы по социальным на
укам?
Они используют конкретный и точный язык для
описания проблемы. Например, следующая форму
лировка проблемы: «Как должен поступить факуль
тет с лекционными курсами, которые никому не нуж
ны?» может отражать определенную мысль, и участ
ники собрания могут получить, по крайней мере,
некоторое представление о своей цели, но такие ту
манные слова, как «никому не нужны», в дальней
168
шем могут привести к проблемам. Посмотрите, как
пересмотр этой формулировки делает намерение на
много яснее: «Что должен делать факультет с лекци
онными курсами, которые получают низкие оценки
в студенческих рейтингах?».
Их можно идентифицировать как вопросы о фак
тах, оценках или политике. Как мы организуем нашу
дискуссию для решения проблемы, зависит от того,
какой вопрос мы рассматриваем — о фактах, об оцен
ках или о политике.
Вопросы о фактах относятся к выяснению того, что
именно (и в какой степени) истинно. Такие вопросы
подразумевают возможность выяснения истины с по
мощью процесса исследования фактов путем изуче
ния непосредственно наблюдаемых, высказываемых
или записанных свидетельств. Например, «Крал ли
Смит оборудование со склада?», «Соответствует ли
отчет Мэри письменным директивам относительно
этого задания?», «Подтверждают ли данные, получен
ные из нашего эксперимента, наши гипотезы?» — это
все вопросы фактов. Группе нужно обсудить, насколь
ко достоверны те свидетельства, которые она имеет,
чтобы определить, что есть правда.
Вопросы об оценках касаются субъективных суж
дений о том, что правильно, морально, хорошо или
справедливо. Вопросы об оценках можно распознать
по тому, что они часто содержат оценочные опреде
ления, такие как хорошо, надежно, эффективно или
ценно. Например, телевизионная команда, делающая
комедию положений, предназначенную для подрост
ков, может обсуждать вопрос: «Является ли уровень
насилия в разработанном нами сценарии уместным
для детской программы?» или «Не является ли пред
ложенная серия рекламных объявлений чересчур
вызывающей в сексуальном плане?». Конечно, мы
можем установить критерии для определения «че
ресчур вызывающих в сексуальном плане» объявле
ний или «уместного» уровня насилия и оценивать
материал согласно этим критериям, но критерии,
которые мы выбираем, и свидетельства, которые мы
собираем, зависят от наших суждений. Группа, состо
ящая из людей, руководствующихся другими ценно
стями, может прийти к иному решению.