Глава 18 Убедительное выступление

4. Рассуждение путем указания на признак. Вы

рассуждаете путем указания на признак в случае, если

ваше заключение основано на присутствии доступных

наблюдению данных, которые обычно или всегда со

провождают другие, не наблюдаемые непосредственно

переменные. Если, например, вы видите длинные оче

реди в городской бесплатной столовой для бедняков, то

так как присутствие этого условия (длинные очереди)

обычно или всегда сопровождает нечто другое (ухуд

шение экономических условий), мы можем предсказать

действие ненаблюдаемой переменной. Признаки часто

путают с причинами, однако признаки — это только

индикаторы и иногда следствия, но не причины. Длин

ные очереди в бесплатной столовой — признак ухудше

ния экономической ситуации. Эти очереди могут быть

следствием ухудшения экономической ситуации, но не

его причиной. Чтобы проверить аргументы этого типа,

вам следует спросить себя: «Действительно ли приве

денные данные обычно или всегда являются индикато

ром того, о чем говорится в заключении? Достаточно

ли этих признаков для вывода такого заключения?».

Если таких признаков недостаточно, ваши рассужде

ния не будут убедительными.

Рассуждение путем указания на при

знак — рассуждения, при которых заключение

основано на присутствии доступных наблюде

нию данных, которые обычно или всегда сопро

вождают другие, не наблюдаемые непосред

ственно переменные.

Наблюдай и размышляй

Рабочая тетрадь

Выбор доводов

В вашей рабочей тетради под пунктом 18.3 за

пишите конкретную цель, которой вы будете ру

ководствоваться при составлении речи, направ

ленной на убеждение.

Выпишите, по крайней мере, шесть доводов,

подкрепляющих вашу цель.

Отметьте звездочкой три или четыре лучших до

вода, которые вы намерены использовать.

Кратко объясните, почему эти доводы — луч

шие.

Как избежать ошибок

Когда вам покажется, что вы уже закончили вы

страивать свои доводы, потратьте минутку на то, что

бы убедиться, что вас нельзя обвинить ни в одной из

четырех распространенных ошибок.

1. Поспешное обобщение. Поскольку взятые

вами примеры должны представлять все возможные

случаи или большинство из них, вы должны привес

ти достаточно примеров, чтобы слушатели могли

быть уверены, что это не изолированные и не вы

рванные из контекста примеры. Поспешное обобще

ние (возможно, в форме довода), которое либо вооб

ще не подкреплено фактами, либо подкреплено од

ним только слабым примером, — очень

распространенная ошибка в рассуждениях.

297

Поспешное обобщение — представление

обобщения, которое либо вообще не подкрепле

но фактами, либо подкреплено только одним

слабым примером.

2. Ложная причина. Ложная причина имеет мес

то, когда приписываемая причина на самом деле не

связана с результатом или не производит его. Искать

причины — в природе человека, однако тенденция

идентифицировать и помечать нечто, происходящее

или существующее непосредственно перед или одно

временно с событием, как его причину, часто приво

дит к ошибкам. Вспомните всех тех людей, которые

обвиняют в потере денег, болезни или неудачах на

работе пробежавших перед ними черных кошек и

разбитые зеркала. Мы определяем это как заблужде

ние, основанное на ложной причине.

Ложная причина — случай, когда приписы

ваемая причина не связана с результатом или

не ведет к нему.

3. Апеллирование к авторитетам. Попытки при

влечь в качестве доказательств мнения авторитетов

могут вести к ошибке апеллирования к авторитетам,

когда утверждение исходит от человека, не являюще

гося авторитетом в данном вопросе. Например, специ

алисты по рекламе хорошо знают, что публика склон

на обожествлять знаменитых спортсменов, артистов и

ведущих телепередач. Поэтому люди часто готовы ве

рить словам этих «звезд», даже когда они говорят о

предметах, о которых, может быть, знают мало. Если

такая знаменитость убеждает телезрителей покупать

машины, полагаясь на «экспертное» мнение знамени

тости, данная аргументация является ошибочной.