III. Факторы, влияющие на уровне цен.
Анализ факторов, имеющих непосредственное влияние на цену товаров и услуг , позволяет сформировать наиболее эффективную политику ценообразования.
Факторы можно поделить на следующие основные группы:
♥ Спрос. Подчиняется общим законам спроса и предложения. Чем меньше предлагаемых услуг, тем больше на них цена. Для количественного изменения колебаний спроса под воздействием целого ряда факторов используется понятиеэластичности товаров.
♥ Государственное регулирование. В условиях не совершенного рынка, возникающие равновесные цены не всегда соответствуют оптимальному состоянию стабильности в обществе. Поэтому государство вынуждено путем регулирования создавать новые равновесные условия, в основном эта функция осуществляется через налогообложение, но возможно и прямое регулирование. Недостатки при установлении цены государством заключается в том, что она не может быть достаточно быстро изменена при резких колебаниях рынка. Следовательно, возможность возникновения дефицита или затоварки. Так же при недостаточной возможности воздействие государства на крупнейших монополистов возникает ситуация угрозы для социальной стабильности, и для выполнения стратегических целей и задач.
♥ Издержки на производство и обращение товаров.Составляют основу цены и в них входят затраты как связанные с деятельностью предприятия и уровнем организации труда на нем, так и не зависящие от него (например, стоимость сырья) те факторы на которое предприятие может повлиять (степень загрузки оборудования, производительность труда, количество простоев, заболеваемость и т.д.) при их правильной организации, дают предприятию плюсы в конкурентной борьбе, т.к. позволяют снизить цены.
♥ Конкуренция.Учет ситуации на рынке, анализ объема конкурентов, их стратегии на разных сегментах – является основой для обоснования цены предприятия. Возможна ситуация ранка продавца и рынка потребителя. В зависимости от сложившейся конъектуры предприятие должно четко и адекватно реагировать на действия своих конкурентов.
♥ другие факторы.Может относиться достаточно большой спектр косвенных характеристик (например, стадия жизненного цикла товара).
Новый рост – жевательная резинка и стиральный порошок.
Ценовая политика на предприятии. Методы ценообразования.
Наиболее важным при выборе ценовой политики является установление цели, преимущественных для предприятия. К ним могут относиться:
завоевание лидерства на рынке;
сохранение положения на рынке при умеренной рентабельности;
получение сверх прибыли (снятие сливок);
обеспечение выживаемости и предотвращение банкротства;
внедрение на рынок новой продукции и услуг;
завоевание лидирующих позиций по качеству.
Каждая из выбранных стратегий имеет свои положительные и отрицательные характеристики. Однако, если допустить ситуацию неопределенности в ценах, далее это скажется в несогласованности принятия решения различными службами, следовательно, ослабить позиции.
В общем виде, процесс ценообразования может быть представлен этапами:
выбор стратегии (цели);
определение спроса на данный вид продукции или услуг;
анализ цен и товаров конкурентов;
оценка издержек, производства и обращения и выявление возможных допустимых пределов регулируемой цены;
выбор метода ценообразования;
расчет исходной цены;
учет воздействия дополнительных факторов;
установление окончательной цены.
Делая выбор стратегии, предприятие отдает предпочтение тому или иному варианту развития. Иногда возможно совмещение нескольких целей. Однако важно, что стратегия это догма, и она должна пересматриваться при изменении ситуации на рынке. Для эффективной реализации стратегии необходимо определить рынки сбыта. Здесь учитывают:
территориальную географию;
сферы деятельности (внешний и внутренний рынок разница, как в условиях деятельности, так и в нормативной базе);
особенности рынка текущего и потенциального спроса;
особенности городского и сельского рынка.
Методы ценообразования.На практике в зависимости от конкретных целей и условий, предприятие может пользоваться различными методами расчета цены реализации на продукцию. Но все эти методы объединяются в две группы:
На затратном подходе.Отличается простатой расчетов. Их основной принцип в прибавлении к издержкам на производстве (в общественном питании к составляющей стоимости сырья) определенной суммы прибыли, которая планирует получить предприятию. Имеется несколько разновидностей этого метода:
♪ метод «полных затрат» (в калькуляцию процесса производства включают переменные и постоянные затраты). Размер прибыли может быть как фиксированный, так и переменный. При образовании цен по этому методу предполагается, что учет условий требования рынка не имеет большого значения и фирма уверена в реализации своего товара. В основном применяется в отраслях, в которых цена устанавливается в ходе выполнения контракта ориентиром для размеров прибыли, служит средняя ставка ссудного процента;
♪ метод усредненных затрат – при установлении цен в калькуляцию включаются не полные, а средние затраты на производство единицы готовой продукции;
♪ метод стандартных издержек производства рассчитываются до начала процесса производства. Калькуляционная себестоимость идет на основе установленных нормативов расхода сырья и материалов.
На целевом ценообразовании. Издержки производства и обращения также является исходным элементом, но в отличие от затратного метода прибыль устанавливается не в процентах соответствии к издержкам, а является величиной индивидуальной для каждого конкретного товара.
В основе этой методики лежит принцип безубыточности производства. Оно достигается путем сопоставления издержек с ожидаемым объемом продаж. В данном случае пользуются формулой:
где, ОП – объем продаж;
И – издержки;
Ц – цена;
П – прибыль.