23 Вопрос.Государственное регулирование каналов распределения

Любое общественное производство функционирует в рамках определённой системы.

Рыночная экономика предполагает наличие государственного регулирования, под которым понимается весь комплекс мер, направленных на эффективное экономическое развитие.

Формы и методы регулирования могут быть различными. Форма регулирования - это основные направления и принципы воздействия субъекта управления на объект управления.

Методы регулирования – способы воздействия. Многие функции регулирования экономики государство выполняет через свои органы управления, а значительную часть функций передает региональным и отраслевым органам управления, а также демократичным институтам, которые представляют интересы различных объединений субъектов хозяйствования и граждан.

Применяемые государством формы регулирования распределения товаров подразделяют на:

- административные

- экономические

Административные базируются на силе и авторитете государственной власти, и используется меры запрета, ограничения, разрешения и принуждения.

Экономические формы предусматривают использование планирование и прогнозирование бюджетно-налоговой системы, денежно-кредитной и таможенной политики.

Методы регулирования можно разделить на:

- прямые

- косвенные

Методы прямого воздействия жестко регламентируют поведение отдельных субъектов хозяствования посредством законов, указов, постановлений и распоряжений, принимаемых различными ветвями закондательной и исполнительной власти. Они составляют основу административного регулирования.

Косвенные методы регулирования предполагают возможность различного поведения субъекта хозяйствования и направленные на мотивацию и стимулирование их действий в интересах всего государства.

В их числе налоги и налоговая политика, цены и ценовая политика, таможенные пошлины, кредит, система оплаты и премирование труда.

Формы и методы государственного регулирования не является постоянными, и изменяются в зависимости от условий развития экономики конкретной страны на конкретном этапе.

В каждом государстве складываются определённые соотношения между различными формами и методами регулирования. При этом в странах с развитой рыночной экономикой преобладают косвенные методы регулирования, а в странах с командно - административной системой управления – прямые методы регулирования.

В условиях переходной экономики роль государства в регулировании экономики существенно изменяется. Исходя из этого, основная задача, которая состоит в настоящее время перед РБ – быстрая трансформация форм и методов распределения товаров в сторону приоритета косвенных методов.

Тема 6:Рыночные структуры в политике распределения

6.1Ярмарки и выставки

6.2Биржи

6.3Аукционы

6.4Конкурсы

39Вопрос.Ярмарки и выставки

В качестве организаторов торговли выступают оптовые ярмарки и выставки, которые можно рассматривать как периодически действующий рынок, организуемый в определенном месте, в определенное время и на определенный срок. Они дают хорошую возможность продавцам представить свой товар и ознакомиться с товарами конкурентов, а покупателям — о рынки конкретного товара, условиях его приобретения.

В основные задачи оптовых ярмарок входят:

1.возможность для оптовых и розничных торговцев закупить товар для удовлетворения спроса своих покупателей;

2.формирование хозяйственных связей по поставкам продук­ции и заключение договоров поставки, а также содействие де­ловым контактам;

3.изучение спроса и предложения на конкретные товары и ис­следование рыночной конъюнктуры;

4.усиление воздействия потребителей на повышение качества производимой продукции, расширение ее ассортимента и внед­рение в производство новых, наиболее прогрессивных видов из­делий;

5.продвижение на рынок новых товаров посредством проведе­ния рекламных мероприятий, ознакомления покупателей с опыт­ными образцами изделий, выявления потенциального спроса.

Ярмарки различны по своему характеру и назначению. В зависимости от продолжительности работы они могут быть постоянно действующими и периодически проводимыми.

В зависимости от товарной специализации различают специализированные и универсальные ярмарки.

По территориальному признаку выделяют международные, республиканские, региональные и межрегиональные ярмарки.

Руководит подготовкой и проведением ярмарки ярмарочный комитет и дирекция ярмарки.

Ярмарочный комитет является коллегиальным органом и избирается самими участниками. В его функции входят следующие:

1.до начала ярмарки определяет состав ее участников, которые занимаются вопросами рекламы, а также решает все задачи, связанные с подготовкой ярмарки;

2.во время работы ярмарки организует встречи ее участников, руководит заключением сделок, рассматривая при этом возникающие разногласия;

3.после проведения ярмарки подводит ее итоги, отчитывается перед устроителями и разрабатывает мероприятия, которые позволяют улучшить проведение следующих ярмарок.

Дирекция ярмарки является исполнительным органом ярмарочного комитета, а директор обычно входит в состав этого комитета. В задачи дирекции входит оперативное руководство работой ярмарки и выполнение решений ярмарочного комитета. Дирекция берет на себя ответственность за всю хозяйственную сторону работы ярмарки.

Для успешной работы ярмарки создаются комиссии и службы.

Процесс подготовки и проведения ярмарки достаточно сложный и требует значительных затрат времени. При этом можно выделить три этапа:

-подготовительный;

-непосредственно проведения ярмарки;

-подведения итогов.

Подготовительный этап проведения ярмарки направлен на решение всех вопросов организационного характера. На данном этапе: определяются конкретные cpoки проведения ярмарки, а также определяются ее цели и ставятся задачи; создается ярмарочный комитет, и распределяются функции среди его членов; на основе имеющейся базы данных он определяет круг возможных участников. Ярмарочный комитет разрабатывает информационные сообщения и направляет их всем заинтересованным предприятиям и организациям. В этих сообщениях обычно указывается время проведения и тематики, регистрационный сбор, стоимость аренды площади на весь период ярмарки, стоимость включения информации об участниках ярмарки в официальных каталогах. На подготовительном этапе также разрабатывается укрупненная смета доходов и расходов. На последней стадии данного этапа подготавливаются выставочные площади, коммуникации и складские помещения, монтируются экспозиции и размещаются экспонаты.

Цель следующего этапа — собственно проведение ярмарки. На данном этапе можно выделить важнейшие задачи: регистрация участников и их размещение в гостиницах; обеспечение средствами транспорта, связи и организация питания; реклама и информация о всех проводимых на ярмарке мероприятиях; обеспечение заключения сделок и разрешение возможных при этом разногласий.

Предприятиям-производителям и торговым фирмам, участвующим в ярмарке, необходимо в полной мере использовать все возможности для изучения спроса на свою продукцию. Для этого они должны постоянно проводить опрос посетителей стенда. В ходе этого опроса, который может проводиться как устно. Важное значение имеет наблюдение за поведением конкурентов.

Подведение итогов работы ярмарки является заключительным этапом ее работы. Оргкомитет составляет отчет о прошедшей ярмарке, выявляет ее основные недостатки и подчеркивает все положительные моменты. На этой основе разрабатываются предложения по совершенствованию, которые должны быть использованы при подготовке и проведении следующих ярмарок. Подводятся также финансовые итоги.

При оценке эффективности ярмарок рассчитываются ряд коэффициентов:

1)Коэффициент стабильности участия представляет соотношение общего числа участников за анализируемый и предшествующий периоды:

Кстаб.=УВотч/УВбаз

2)Коэффициент активного участия характеризует долю участников, участвующих очно в общим числе экспонентов

Какт=УО/УВ

3)Коэффициент пассивного участия

Кпасс=УЗ/УВ

4)Норматив международной выставки

Кмежд=УВзаруб/УВ

5)Коэффициент региональной активности

Крег=УВрег/УВ

6)Коэффициент внерегиональной активности

Квнерег=УВснг/УВ

7)Коэффициент внешней активности

Квн.акт=(УВснг+УВзаруб)/УВрег

8)Коэффициент результативности участия

Крез.уч=К-во договоров/УВ