26-27 Вопрос.

Под хозяйственными связями понимается совокупность экономических, организационных и правовых взаимоотношений, связанных с поставками продукции.

Прямые хозяйственные связи по поставкам продукции предполагают какое-либо участие любого посредника в их формировании и предполагают поставку продукции от непосредственного производителя до потребителя.

Данный термин чаще всего используется по отношению к поставкам продукции производственно-технического назначения.

Любое взаимодействие производителя и потребителя без посредников имеет свои преимущества, поэтому прямые хозяйственные связи используются при обороте металла, нефти и нефтепродуктов, лесоматериалов, каменного угля, кокса, многих строительных материалов, минеральных удобрений, оборудования и других товаров.

Важнейшее условие их применения — стабильность производства и потребления продукции, причем в больших количествах.

Классификация прямых хозяйственных связей:

-в отраслевом аспекте — межотраслевые и внутриотраслевые — как результат внутриотраслевого разделения труда;

-в региональном аспекте — межрегиональные и внутрирегиональные — как результат территориального разделения труда;

-во временном аспекте -- длительные и краткосрочные, что определяется стабильностью производства и потребления продукции.

Взаимоотношения сторон при прямых хозяйственных связях регламентирует договор поставки.

Различают прямые хозяйственные связей по продукции, идущей для удовлетворения государственных нужд и прямые хозяйственных связей по продукции, реализуемой в порядке свободной купли-продажи.

В основе формирования прямых хозяйственных связей между поставщиками и потребителями при отсутствии государственного заказа лежат производственные потребности покупателя, с одной стороны, и производственные возможности производителя, с другой. Определив на основе программы производства потребность в материально-технических ресурсах, предприятие-потребитель изыскивает возможности удовлетворения этих потребностей.

Основные цели при выборе приятия-поставщика:

1.избежания односторонней зависимости от поставщика

2.необходимо установить договорные отношения не с одним, а с несколькими предприятиями-потребителями;

3.использования преимуществ поставок товаров крупными партиями

4.любой из поставщиков должен иметь неограниченные возможности для удовлетворения спроса потребителя.

Основные критерии выбора поставщика следующие:

1.необходимо найти поставщика, обеспечивающего наилучшее соотношение цены и качества товара;

2.поставщик должен быть надежным и обеспечивать надлежащие выполнение всех условий договора поставки;

3.поставщик должен быть гибким и обеспечивать возможность итеративного изменения сроков поставки и ассортимента выпускаемой продукции;

4.поставка товара от поставщика должна обеспечивать использование преимуществ различных видов транспорта для перевозки продукции в конкретных условиях;

Возможности производителей оказывать давление на потребителей могут быть реализованы в следующих случаях:

-если группа производителей, не нарушая антимонопольного законодательства, координирует свою политику в области сбыта и в этой группе доминирует одна или несколько фирм;

-если производители товара являются монополистами и им не приходится испытывать жесткую конкуренцию со стороны других товаропроизводителей;

-если производители не опасаются появления на рынке товаров-субститутов, т.е. товаров, произведенных по другой технологии, но способных удовлетворять ту же потребность;

-если покупатели, обратившиеся к поставщикам с предложением об установлении прямых хозяйственных связей, не являются для этих поставщиков очень важными с точки зрения Iобъемов и стабильности закупок;

-если от продукции, предлагаемой производителем, в решающей степени зависит качество продукции, изготовляемой потребителем;

-если продукция производителя достаточно широко применяется в народном хозяйстве, а не рассчитана на узкий круг потребителей;

-если производители хорошо информированы о производственных и финансовых проблемах потребителей.

В свою очередь, возможности потребителей оказывать давление на производителей имеют место в следующих случаях:

-если группа покупателей объединена и закупает большие объемы относительно объемов продаж поставщиков;

-если продукция, которую закупают, недостаточно широко применяется в народном хозяйстве и рассчитана на ограниченный круг потребителей;

-если покупатели не чувствительны к издержкам конверсии, т.е. единовременным затратам, связанным с заменой поставщика;

-если от приобретаемой продукции в решающей степени не зависит качество продукции, выпускаемой самим покупателем;

-если покупатели хорошо информированы о производственных и финансовых проблемах производителей.