Тема 14. Маркетинговые методы планирования ассортимента товаров и услуг.
ПЛАН.
1.Стратегия планирования. Контроль.
2.Разработка товаров.
ВАЖНОСТЬ ТЕМЫ: МАРКЕТИНГОВЫЕ МЕТОДЫ ПЛАНИРОВАНИЯ ПРИВОДЯТ К БОЛЕЕ ТОЧНОЙ ПОСТАНОВКИ ЗАДАЧ БОЛЕЕСОВЕРШЕННЫМ МЕТОДАМ ЗАМЕРОВ ДОСТИГНУТОГО, ЗНАЧИТ К РОСТУ СБЫТА И ПРИБЫЛЕЙ.
ЗАДАЧА УРОКА: Определить главные методы маркетингового планирования, объяснить его необходимость.
1.СТРАТЕГИЯ ПЛАНИРОВАНИЯ. КОНТРОЛЬ.
Планирование Разработка
стратегических планов, Планов
маркетинга. Претворение
В жизнь.
Контроль Замеры,
анализ резуль- Татов,
корректирующие действияОрганизация
Стратегия планирования - управленческий процесс создания и поддержания стратегического соответствия между целями фирмы, ее возможностями и шансами в сфере маркетинга.
Этапы стратегического планирования.
Планы маркетинга.
Сводка Контрольных показателей
Изложение текущей Маркетинговой ситуации
Перечень
Опасностей
и возможностей
Перечень Задач
и проблем
Стратегия маркетинга
бюджет
Порядок контроляПрограммы действий
Маркетинговый контроль:
Его типы: 1. Контроль за выполнением годовых планов; 2.Контроль прибыльности; 3.Стратегический контроль.
Процесс контроля.
Определение Контрольных показателей
Замеры Показателей Рыночной деятельности
Анализ деятельности
Корректиру- -ющие действия
ВЫВОД: Для фирмы планирование является деятельностью внешнего порядка, которая нередко приводит к улучшению показателей сбыта и прибылей.
2. Разработка товаров.
Фирма должна уметь создавать новые товары. Существование жизненного цикла товара стимулирует возникновение двух проблем: 1. изыскание новых товаров; 2. эффективно работать с существующими. С учетом быстрых перемен во вкусах, технологии и состоянии конкуренции фирма не может полагаться на уже существующие товары.
¤
Этапы разработки товара-новинки.
Формирова- Ние
идей
Отбор идей
Разработка Замысла
и его
проверка
Разработка Стратегии маркетинга
Анализ Возможно- -стей
произв. И
сбыта
Разработка товаров
Испытания в Рыночных условиях
Развертывание Коммерческого производства
Этапы жизненного цикла товара.
1. Этап выведения на рынок - цены повышения;
2. Этап роста - цены снижаются по мере роста спроса;
3. Этап зрелости - цены снижены;
4. Этап упадка - цены очень низкие.
ВЫВОД: Рыночные закономерности жизненного цикла товара, диктуемые условиями конкуренции, принуждают фирмы, для сохранения объемов прибыли, постоянно внедрять в производство новые товары.
ВОПРОСЫ ДЛЯ ЗАКРЕПЛЕНИЯ МАТЕРИАЛА:
1. С какой целью фирма приступает к разработке стратегических планов?
2. Какое место план маркетинга занимает в стратегическом планировании?
3. Какое значение имеет маркетинговый контроль в анализе эффективности работы фирмы?
4. В чем главная необходимость и задача внедрения новых товаров на рынке?
5. Какую роль играет конкуренция в системе жизненного цикла товара?
ВЫВОД ПО УРОКУ: Залог устойчивого положения фирмы на рынке - планирование, гарантия прибыльности - удачно продуманный проект нового товара.