Постановка задач.

Первым шагом в процессе разработки рекламной программы являются постановка задач рекламы.

Возможные цели рекламы.

Информативная реклама: Рассказ рынку о новинке или о новых применениях существующего товара, информирование рынка об изменении цены, объяснение принципов действия товара, описание услуг, формирование образа товара. Данный вид рекламы преобладает в основном на этапе выведения товара на рынок, когда стоит задача первичного спроса.

Увещевательная реклама:

Формирование предпочтения к марке, поощрение к переключению на вашу марку, изменение восприятия потребителем свойств товара, убеждение совершить покупку немедленно.

Такая реклама приобретает значимость на этапе роста, т.е. тогда, когда существует задача

формирования избирательного спроса. Здесь можно использовать прием сравнительной рекламы.

Напоминающая реклама:

Напоминание о том, что товар может потребоваться в ближайшем будущем, где можно купить

товар, удерживание товара в памяти потребителей в межсезонье, поддерживание осведомленности о товаре на высшем уровне.

Такая реклама очень важна на этапе зрелости товара, сродни ей подкрепляющая реклама, которая

стремится уверить нынешних покупателей в правильности сделанного ими выбора.

Решение о рекламном обращении.

Определив задачи рекламы и рекламный бюджет, руководство должно разработать общий творческий подход к рекламе, ее творческую стратегию.

В процессе ее создания можно выделить три этапа:

1.Формирование идеи обращения.

2. Оценка и выбор вариантов обращения.

Обращение в рекламе, должно прежде всего, сообщить его получателю нечто желательное или

интересное о товаре. Кроме того, должно сообщить исключительное, особенное, не присущее остальным маркам в данной товарной категории. Обращение должно быть правдоподобным или доказуемым.

3. Исполнение обращения.

Исполнение может иметь решающее значение .

В стилевом отношении любое обращение может быть исполнено в разных вариантах.

1. Зарисовка с натуры (семья за обеденным столом)

2. Акцентирование образа жизни (печенье в одной руке, в другой руль "Мерседеса")

3. Создание фантазийной обстановки

4. Создание настроения или образа (вокруг товара создается образ красоты, надежности и т.д.)

5. Мюзикл.

6. Использование символического персонажа.

7. Акцент на техническом и профессиональном опыте.

8. Использование данных научного характера.

9. Использование свидетельств в пользу товара.

- Очень важен тон рекламы,

- Нужно обязательно найти запоминающиеся, привлекающие внимание слова.

Решения о средствах распространения рекламы.

Процесс выбора средств распространения для размещения своего рекламного обращения. Он состоит из нескольких этапов:

1) принятие решения о широте охвата, частоте появления и силе воздействия рекламы,

2) отбор основных видов средств распространения информации.

3) выбор конкретных носителей рекламы и показателей стоимости рекламы в расчете на

1 000 человек.

4) принятие решения о графике использования средств рекламы ( где, когда, частота и т.п. на год вперед)

Следует помнить, что средний потребитель должен иметь три контакта с рекламой, для каждого товара требуется свое средство рекламы и целевая аудитория, для рекламы эффективнее использовать пульсирующий график ( периодически)

- Рекламодатели не должны прибегать к лживым утверждениям, избегать подтасованных демонстраций, нельзя вводить потребителя в заблуждение, нельзя завлекать потребителя ложными услугами.