3. Господарська діяльність підприємства

В розділі мають міститися дані про:

• історію виробничо-господарської діяльності підприємства з моменту його за­ снування;

• поточну діяльність підприємства;

• організацію виробничого процесу на підприємстві; наявність та стан необхід­ ного обладнання; відповідність технологій, що використовуються, сучасним вимогам;

• місцезнаходження та майновий стан підприємства, відомості про природно-клі­ матичні особливості регіону, надається опис земельної ділянки та виробничих площ, складських приміщень, інших споруд з оцінкою рівня їх використання та можливостей розширення; відомості про незавершене будівництво, транспорт­ ну інфраструктуру, акредитацію на митниці;

• спеціалізацію підприємства, проектну потужність виробництва і реалізації підприємством товарів/послуг (в натуральних та вартісних показниках) за звітний рік, структуру витрат підприємства та собівартість з кожного виду продукції, систему закупок сировини, енергопостачання тощо;

• наявність диверсифікації виробництва;

• потребу в додаткових виробничих потужностях;

• забезпеченість матеріальними ресурсами;

• плани щодо вдосконалення виробничого процесу на підприємстві з викорис­ танням прогресивної техніки та технології, подальшого оновлення машин та обладнання;

222

Розрахункові та кредитні операції у зовнішньоекономічній діяльності підприємства

• У разі, якщо проектом передбачено закупівлю нового обладнання або мо­ дернізацію наявного, необхідно обгрунтувати необхідність і доцільність пе­ редбачених заходів.

4. Характеристика продукції (послуг), що виробляється та планується

У розділі наведено перелік та показники виробництва основних видів продукції (послуг) за звітний рік та прогноз на період реалізації проекту; наведено структуру ма­теріальних витрат з кожного виду продукції, обґрунтовано її виробничу собівартість, наведено напрямки вдосконалення структури продукції, яка вироб­ляється;

• описано галузевий та регіональний ринок споживання продукції із зазначен­ ням рівня платоспроможності покупців, стан розрахунків за отриману про­ дукцію, надана інформація щодо розміру та структури дебіторської заборгова­ ності, наявність безнадійної до повернення дебіторської заборгованості;

• висвітлено ціни внутрішнього та зовнішнього ринків (сезонність, динаміка, прог­ ноз), порівняльний аналіз цін конкурентів.

Подано загальну характеристику та особливості продукції (послуг) що пропо­нується виробляти підприємством, її стандартність або унікальність, переваги саме цього продукту порівняно з іншими, рівень його якості, плани позичальника щодо післяреалізаційного сервісного обслуговування (стосовно технічної продукції).

5. Характеристика конкурентного середовища, аналіз ринків збуту У розділі:

• описано галузь, в якій функціонує підприємство, її розмір, сучасне станови­ ще, перспективи розвитку на внутрішньому та зовнішньому ринках;

• дана загальна характеристика ринку, зокрема потреби в продукції, вироб­ ництво, експорт-імпорт, ємність ринку (внутрішнього, зовнішнього, загальна), вказана ступінь насиченості ринку;

• описано сучасне становище підприємства на ринках збуту, подане через сег­ ментацію ринку за споживачами, за виробниками аналогічної продукції, за продуктами-замінювачами;

• наведено інформацію щодо підприємств, які виробляють аналогічну про­ дукцію (послуги) та здійснюють її збут на тих самих ринках, що й позичаль­ ник (надалі - конкурент), наявність компаній-монополістів або таких, що зай­ мають домінуючу позицію в галузі, сегментацію (розподіл) ринку між конку­ рентами;

• описано прогноз ринку: вказано, чи очікується найближчим часом поява но­ вих технологій або продуктів, зміна пріоритетів розвитку галузей, як впливає розвиток галузі на експортний потенціал країни.

6. План маркетингової діяльності Розробці маркетингової частини бізнес-плану мають передувати маркетингові

дослідження які можуть додаватися до бізнес-плану

РОЗДІЛ 5. Кредитування зовнішньоекономічної діяльності по міжнародних кредитних лініях

223

У розділі :

• наведено відомості про наявні на підприємстві маркетингові служби;

• подано схему та характеристику наявних каналів збуту і споживачів товарів (послуг) підприємства, визначено показники обсягів та цін продаж на весь економічний цикл проекту та доведено обґрунтованість поданих показників на основі визначення ринкової ніші;

• подано пропозиції позичальника щодо вдосконалення каналів збуту і спожи­ вачів товарів (послуг), засобів реклами, ціноутворення, обґрунтовано потреби в таких товарах (послугах) та їх конкурентоспроможність, а також подано аналіз конкурентного середовища та основних чинників, що впливають на маркетингове середовище, прогноз очікуваних змін на цільових ринках;

• дається опис основних маркетингових стратегій підприємства, стратегії збуту товарів, стратегії просування товарів на ринок та цінової політики під­ приємства;

• наведено характеристики постачальників сировини на підприємство із зазначенням її якості (параметрів та характеристик, у т.ч. вартості), кількості, ритмічності надхо­ дження за регіонами та пропозиції позичальника щодо вдосконалення наявної сис­ теми постачання сировини на підприємство, порівнюються пропозиції різних фірм- виробників сировини, можливості зміни джерел забезпечення сировиною, висвітлено припущення чи домовленості щодо вартості та якості сировини.