Задание 4

Определите тип оптового предприятия в следующих примерах [21]:

• Компания продаёт оборудование широкого ассортимента – от ручных инструментов до кухонного оборудования, но количество вариантов каждого товара ограничено.

• Фермер поставляет овощи в мелкие магазины города. Водители шести его грузовиков осуществляют ежедневные поставки, все операции оплачиваются наличными.

• Предприятие по торговле стройматериалами, офис которого расположен в центре города, не занимается хранением, розничной торговлей, транспортировкой стройматериалов, но получает заказы от розничных и оптовых торговых предприятий и обеспечивает для них прямую поставку товара от производителей.

• Предприятие поставляет готовые закуски и бутерброды в кафетерии крупных офисов, которые выставляются в отдельной витрине. Владельцы кафетериев расплачиваются только за фактически проданную продукцию.

• Оптовый торговец рыбопродуктами закупает свежую рыбу у местных рыбаков и продает её ресторанам, которые делают заказ на поставку по телефону, расплачиваются наличными и сами забирают рыбу.

Задание 5

Какой вид (виды) транспорта следует выбрать для перевозки нижеперечисленных товаров и почему?

Свежие омары, поставляемые на рыбные рынки.

Уголь, поставляемый на заводы.

Природный газ, доставляемый к местам хранения.

Безалкогольные напитки, завозимые в розничные магазины

Темы рефератов

1. Современные тенденции в оптовой торговле.

2. Перспективы развития розничной торговли.

Дополнительная литература

1. Голиков Е. А. Оптовая торговля: Менеджмент. Маркетинг. Логистика. Финансы. Безопасность : учеб.-практ. пособие. – М. : Экзамен, 2004.

2. Егоров В.Ф. Организация торговли : учебник – СПб. : Питер, 2005.

3. Леви М., Вейтц Б. А. Основы розничной торговли / Пер. с англ. под ред. Ю. Н. Каптуревского. – СПб. : Питер, 2001.

4. Маркетинговые коммуникации : учебник / А. Н. Король, Н. М. Герасименко, С. А. Пиханова и др.; под ред. А. Н. Короля – Хабаровск : ХГАЭП, 2007.

5. Ньюмэн Э., Каллен П. Розничная торговля: организация и управление : пер. с англ. под ред. Ю.Н. Каптуревского. – СПб. : Питер, 2005.

6. Снегирева В. В. Розничный магазин. Управление ассортиментом по товарным категориям. – СПб. : Питер, 2005.

7. Тиме Я. Дистанционная торговля : пер. с нем. Л. А. Болховитиной. – М. : Вершина, 2006.

8. Чеботарев А. А. Логистика и маркетинг (Маркетологистика). – М. : Экономика, 2005.

9. Штерн Л. В. Маркетинговые каналы / Л. В. Штерн, А. И. Эль-Ансари, Н. Т. Кофлан. – М. : Вильямс, 2002.

10. Юрасов А. В. Электронная коммерция : учеб. пособие. – М. : Дело, 2003.

Тема 8. Комммуникационная политика фирмы

1. Состав и функции комплекса маркетинговых коммуникаций.

2. Этапы разработки эффективной коммуникации.

3. Характеристика основных видов продвижения товара.

4. Выбор коммуникационных средств.

Вопросы для подготовки

1. Какова связь между маркетинговыми коммуникациями и продвижением товара?

2. Какие функции в комплексе маркетинга выполняют маркетинговые коммуникации?

3. Что входит в комплекс маркетинговых коммуникаций? Какую роль в продвижении товара выполняет каждый элемент комплекса?

4. Расскажите о процессе разработки коммуникационной кампании. Какие задачи решаются на каждом этапе?

5. Назовите виды и основные функции рекламы.

6. Почему личная продажа является наиболее эффективным видом продвижения товаров производственного назначения? Какова последовательность процесса личной продажи?

7. В чём отличие рекламного сообщения и информации, распространяемой в рамках PR-акции? Охарактеризуйте целевые аудитории и формы PR.

8. С какой целью компании используют методы стимулирования продаж? Дайте характеристику наиболее распространённых методов и укажите, на кого они могут быть направлены.

9. Определите ключевые преимущества и недостатки каждого вида продвижения.

10. Какие средства, кроме рассмотренных ранее, можно также использовать для продвижения товара?

11. Какие факторы необходимо учитывать при выборе маркетинговых коммуникаций?

Задания для самостоятельной и индивидуальной работы