Вопросы для подготовки

1. В чём заключается сущность международного маркетинга?

2. Назовите субъекты международного маркетинга.

3. Каковы основные цели и мотивы выхода организаций на зарубежные рынки?

4. Какие возможности открываются и с какими трудностями может столкнуться компания при осуществлении международной маркетинговой деятельности?

5. Какие факторы должна проанализировать компания при выборе международного рынка?

6. Какие решения в области комплекса маркетинга может принять фирма, предполагающая выходить на зарубежный рынок? Приведите примеры.

7. Какие способы выхода на внешний рынок наименее рискованны для фирмы? Объясните почему.

Задания для самостоятельной работы студентов Задание 1

Самостоятельно изучите литературу и подберите информацию для заполнения данной таблицы.

Группа стран	Краткая характеристика	Примеры стран	Группа товаров, подходящие для импорта
Страны с экономикой типа натурального хозяйства
Страны-экспортёры сырья
Промышленно развивающиеся страны
Промышленно развитые страны

Задание 2

«Procter & Gamble» – одна из крупнейших компаний –поставщиков упакованных потребительских товаров США – конкурируя за рубежом, часто терпела неудачи. Ярким примером такой ситуации является выход компанией на рынок Японии.

По словам одного из президентов «Procter & Gamble» Эдвина Арцта, компания ворвалась на японский рынок с американскими товарами, американскими менеджерами, американской рекламой и американскими методами сбыта и стратегиями стимулирования продаж. Однако стратегия международного маркетинга не принесла ей успеха.

Так, одноразовые подгузники «Pampers», которые были довольно громоздкими и рассчитанными на длительное ношение, не были приняты японскими матерями. Японские женщины, очень аккуратные и чистоплотные, вместо громоздких «Pampers» предпочли более тонкий и прочный подгузник японских компаний «Kao» и «Uni-Charm».

Еще одним примером неудачного решения «Procter & Gamble» является реклама мыла «Camay». В рекламе показывалось, как мужчина восторгается чистотой и гладкостью кожи женщины. Японки, считающие дурным тоном навязывание мужчиной своего мнения женщине относительно выбора предметов её туалета, смогли обеспечить компании лишь 2% рынка.

Испытывала трудности «Procter & Gamble» и в работе с японскими розничными магазинами. Придерживаясь американской стратегии распределения, компания работала напрямую с розничными торговцами, минуя оптовиков, чем поставила себя в невыгодное положение по сравнению с местными компаниями. Последние придерживались японских традиций, согласно которым розничные сети предпочитают работать с оптовиками, устанавливая с ними личные отношения.

В чём, на Ваш взгляд, заключались основные ошибки компании «Procter & Gamble» на рынке Японии?

Задание 3

Определите наиболее подходящие способы выхода на зарубежные рынки для следующих ситуаций:

• Российская фирма «Карельская сосна», располагающая ограниченными ресурсами, делает первую попытку выхода на зарубежный рынок США, желая свести риски к минимуму.

• Производитель автомобилей «ВАЗ» считает целесообразным осуществлять международную деятельность в Украине и Казахстане, так как это позволяет получить таможенные льготы и снизить издержки за счет более низкой заработной платы в этих странах.

• Немецкая фирма «ZF» –производитель гидравлических усилителей руля для автомобилей – желает получить быстрый доступ к российскому рынку, снизив риск финансовых потерь, а также избежав тарифных, нетарифных и прочих административных ограничений.

• Россия, Украина и Казахстан подписали межправительственное соглашение о развитии кооперационных связей между предприятиями ядерно-топливного цикла стран СНГ. Российское ОАО «ТВЭЛ», казахстанское ЗАО “Национальная атомная компания «Казатомпром” и Фонд государственного имущества Украины желают в равных долях участвовать в производстве ядерного топлива для реакторов ВВЭР-1000 АЭС Украины.