p08_44

налога на добавленную стоимость. Возмещение затрат обращения и получение определенной прибыли является необходимым для обес­ печения стабильного функционирования и развития торгового пред­ приятия [65; 77].

Цена реализации товара организацией оптовой торговли (Цр.опт)

формируется на основе отпускной цены производителя, затрат обра­ щения и прибыли предприятия оптовой торговли:

Цр(опт) = (Цотп(безНДС) + (Зопт + Попт ))+ НДС =
= (Цотп + Нопт )+ НДС,	(7.8)

где Зопт,Попт —соответственнозатратыобращенияиприбыльоптово- сбытового торгового предприятия; Цотп — отпускная цена производи­ теляятия;.Нопт — торговая надбавка оптово-сбытового торгового предпри­

Цена реализации товара организацией розничной торговли (Цр)

включает цену реализации оптовой торговли, затраты обращения и прибыль предприятия розничной торговли:

Цр = (Цр.опт(безНДС) + (Зр + Пр))+ НДС =
= (Цр.опт(безНДС) + Нр)+ НДС,	(7.9)

где Зр, Пр — соответственно затраты обращения и прибыль предпри­ ятия розничной торговли; Нр — надбавка предприятия розничной торговли.

Пример. Вычислить розничную цену товара, если его полная се­ бестоимость 170 грн, уровень рентабельности — 27 %. Ставка акциз­ ного сбора — 15 %. Торговая надбавка предприятия оптовой торговли в расчете на единицу товара — 7 грн, торговая надбавка на единицу товара предприятия розничной торговли — 12 грн.

Решение.1.Прибыль,включаемаявоптовуюценутоварапредпри­ ятием-производителем,

ПС100R% 170 10027 %% 45,9грн.

2.Оптовая цена товара производителя по формуле (7.6)

Цопт.п = 170 + 45,9 = 215,9 грн.

3. Акцизный сбор, включаемый в отпускную цену товара,

А Цопт.п%Ас 215,9 15% 32,3 грн. 100% 100%

4. Сумма НДС, которая включается в отпускную цену товара пред­ приятием-производителем,

251

НДС (Цопт.п А) 20%	(215,9 32,38)	20%	49,66 грн.
100%		100%
5. Отпускная цена товара производителем

Цотп = Цотп.п + А + НДС = 215,9 + 32,38 + 49,66 = 297,94 грн.

6. Сумма НДС, включаемая в цену реализации товара организаци­ ей оптовой торговли,

НДС (Цотп(безНДС) Нопт) 100%20% (215,9 32,38 7) 100%20% 51,06 грн. 7. Цена реализации товара предприятием оптовой торговли по

формуле (7.8)

Цр.опт= (215,9 + 32,38 + 7) + 51,06 = 306,34 грн.

8. Сумма НДС, включаемая в цену реализации товара предприяти­

ем розничной торговли:
НДС (Цр.опт(безНДС) Нр)	20%	(215,9 32,38 7 12)	20%
100%			100%

=53,46 грн.

9.Цена реализации товара предприятием розничной торговли по формуле (7.9)

Цр = (215,9 + 32,38 + 7 + 12) + 53,46 = 320,74 грн.

7.5. Виды цен

Всовременной практике хозяйствования применяются различ­ ные виды цен. Они различаются по классификационным признакам, основные из которых приведены на рис. 7.8 [62; 73; 77].

Взависимости от сферы товарного обращения различаются

такие цены:

•оптовые. По ним предприятие-производитель реализует про­ дукцию другим предприятиям, а также сбытовым организациям и посредникам независимо от форм собственности в порядке оптового оборота;

•закупочные. Это разновидность оптовых цен, по которым про­ изводители сельскохозяйственной продукции продают ее государс­ твенным организациям в порядке государственного заказа, а также предприятиям и предпринимательским структурам для дальнейшей переработки. Как правило, они устанавливаются на договорной осно­ ве по согласованию сторон;

•на строительную продукцию. В хозяйственной практике при­ меняются три вида цен на строительную продукцию:

252

–сметная стоимость, отображающая граничные затраты на стро­ ительство, реконструкцию либо переоборудование объекта;

–прейскурантная цена, представляющая усредненную сметную стоимостьединицыконечнойпродукциитиповогостроительного объекта (например, 1 м2 жилой площади, 1 м2 малярных работ);

–договорная цена, устанавливаемая по согласованию между за­ казчиком и подрядной строительной организацией;

•тарифы грузового и пассажирского транспорта, представляю­ щие соответствующую плату за предоставление услуг по перевозке пассажиров и грузов, которая взыскивается транспортными органи­ зациями с населения и отправителей грузов;

•тарифы на предоставляемые населению платные услуги. Они действуют в системе бытового и сервисного обслуживания, а также других видах обслуживающей деятельности;

•розничные. По ним товар реализуется в розничной торговой сети населению, предприятиям и организациям.

В зависимости от этапов процесса продвижения продукции к потребителям цены подразделяются на четыре группы:

•оптовые производителя. Формируются с учетом затрат, связан­ ных с производством и реализацией продукции, а также прибыли, не­ обходимой для продолжения и развития деятельности предприятияпроизводителя;

•отпускные производителя. По этим ценам предприятие-про­ изводитель реализует продукцию другим предприятиям и оптовым сбытовым организациям. В состав отпускной цены входят оптовая цена производителя, ценовые скидки, акцизный сбор (для подакциз­ ных товаров) и НДС;

•оптово-посреднические. Применяются оптовыми торговыми и посредническими предприятиями при реализации товаров рознич­ ным торговым предприятиям. Формируются эти цены исходя из от­ пускной (оптовой) цены производителя, торговой надбавки оптовосбытовых торговых и посреднических предприятий, куда включают­ ся их затраты обращения и прибыль, а также НДС;

•розничные. По этим ценам розничные торговые предприятия реализуют продукцию конечным потребителям. Формируются эти цены исходя из оптово-посреднической цены и торговой надбавки предприятия розничной торговли, куда включаются их затраты обра­ щения, прибыль и НДС.

253

				Классификация цен
	в зависимости	в зависимости
		от этапов	в зависимости	в зависимости
	от сферы	процесса
			от срока	от территории
	товарного	продвижения
			действия	действия
	обращения	продукции
		к потребителям
	оптовые	оптовые	постоянные	мировые
		производителя
	закупочные		временные	межгосудар­
		отпускные		ственные
	на строитель­	производителя
	ную продук­			общегосудар­
	цию	оптово-посред­		ственные
		нические		(единые)
	тарифы
		розничные		региональные
	розничные			(зональные)

Рис. 7.8. Классификация

254

	по основным признакам
	в зависимости	в зависимости
	от порядка
		от условий	в зависимости
	возмещения
		контрактов	от степени
	затрат на транс­
		покупки-	регулирования
	портные услуги
		продажи
	и страхование
	зависящие	твердые	фиксиро-
	от места, до которо­		ванные
	го все затраты
	на транспорти­	базисные
	рование берет		регулируемые
		(с последующей
	на себя продавец
		фиксацией)
	зависящие		свободные
	от зон, для кото­	скользящие
	рых устанавлива­
	ется единый
	тариф
	зависящие
	от наличия базис­
	ных пунктов,
	для которых
	устанавливаются
	разные тарифы

цен

255

В зависимости от срока действия различают цены:

•постоянные, т. е. такие, которые определенный период остают­ ся неизменными. Они приводятся в каталогах, прейскурантах и дейс­ твуют до очередного пересмотра;

•временные. В отличие от постоянных цен для них характерны сезонные колебания (например, цены на сельскохозяйственную про­ дукцию).

В зависимости от территории действия различают такие цены

[73; 91; 109]:

•мировые. Это цены крупных экспортно-импортных сделок, ко­ торые заключаются в основных центрах мировой торговли;

•межгосударственные.Устанавливаютсядляторговыхопераций между двумя или несколькими странами на основании межгосударс­ твенных соглашений с целью предоставления друг другу определен­ ных гарантий и создания барьера для входа на их внутренние рынки продукции третьих стран;

•общегосударственные (единые). Устанавливаются только на ос­ новные виды продукции, на которые распространяется государствен­ ное регулирование (например, энергоносители, электроэнергия);

•региональныеизональные.Ихуровеньопределяетсярегиональ­ ными (зональными) органами власти и управления экономикой. При этом учитываются затраты на производство продукции, особенности

еереализации в регионе и за его пределами, а также другие региональ­ ные факторы ценообразования (обеспеченность сырьевыми ресурса­ ми, уровень благосостояния населения, социальные и культурные потребности населения и др.). Например, региональными являются цены и тарифы на большинство предоставляемых населению жилищ­ но-коммунальных и бытовых услуг.

Взависимостиотпорядкавозмещениязатратнатранспорт-

ные услуги различаются цены:

•зависящие от места, до которого все затраты на транспорти-

рование берет на себя продавец, а дальнейшую перевозку оплачива­ ет покупатель. Они называются ценами “франко”. Различают цены “франко–станция отправления” и “франко–станция назначения”. Если устанавливается цена “франко–станция отправления”, затра­ ты на доставку товара от станции отправления до места назначения несет покупатель, поэтому транспортные затраты в нее не включа­ ются. Цена “франко–станция назначения” включает транспортные

256

затраты, связанные с доставкой товара до станции назначения, ко­ торые несет продавец;

•зависящие от зон, для которых устанавливается единый тариф

при перевозках пассажиров и грузов;

•зависящие от наличия базисных пунктов, для перевозок между которыми устанавливаются разные тарифы.

В зависимости от условий контрактов купли-продажи разли­

чаются цены:

•твердые. Они заранее указываются в контракте купли-прода­ жи продукции, услуг, работ и не подлежат изменению;

•базисные. Устанавливаются при заключении сделки между производителем и торговой фирмой, занимающейся реализацией его продукции. Базисная цена является начальной для определения ко­ нечной отпускной цены товара и зависит от сорта и качества товара;

•скользящие. Устанавливаются при согласии партнеров в зави­ симости от условий биржевых котировок, уровня инфляции и дру­ гих факторов, влияющих на цены. Условия возможного изменения скользящей цены устанавливаются предварительно при заключении сделки с указанием размера возможных изменений.

В зависимости от степени регулирования различаются такие

цены:

•фиксированные. Устанавливаются, изменяются и отменяются государственными или местными органами власти (например, тари­ фы на коммунальные услуги, плата за проезд в городском транспор­ те);

•регулируемые. Устанавливаются государственными и местны­ ми органами власти с целью введения определенных ограничений

вценообразование (регламентация максимального и минимального уровня цены, уровня рентабельности и пр.);

•свободные. Формируются под воздействием рыночного спроса

и предложения на продукцию.

7.6. Методы ценообразования

В рыночных условиях хозяйствования предприятие самостоя­ тельно устанавливает цену на свою продукцию. При этом учитыва­ ются собственные затраты и рыночная ситуация, которая постоянно изменяется в зависимости от действий конкурентов и поведения пот­ ребителей. Для установления цены на свою продукцию предприятие может применять различные методы ценообразования [73; 90].

257

Различаются методы прямого и косвенного ценообразования

(рис. 7.9).

С помощью методов прямого ценообразования предприятие оп­ ределяет как начальную (базовую), так и окончательную цену про­ дукции (работ, услуг) с учетом скидок, торговых наценок, транспорт­ ных, страховых, сервисных и других составляющих.

Методы формирования цен, применяемые в практике прямого це­ нообразования, разделяются на следующие основные группы:

•базирующиеся на учете затрат предприятия на производство и реализацию продукции. Такие методы называются затратными;

•базирующиеся на учете спроса на продукцию или, другими сло­ вами,покупательнойспособностипотребителей.Подходкустановле­ нию цен на основании таких методов называется ценообразованием на основе спроса;

•базирующиеся на учете конкурентных особенностей рынка. Они редко используются на практике. В основе этих методов лежит учет особенностей конкурентной среды. Уровень цены при этом опре­ деляется в соответствии с конкурентоспособностью продукции пред­ приятия;

•установление цен в соответствии с регламентируемым госу­ дарством порядком.

Использование затратных методов ценообразования предпо­ лагает определение цены на основании учета затрат предприятия, приходящихся на единицу продукции, и желаемой надбавки к уров­ ню затрат в виде прибыли. Преимущество затратного подхода цено­ образования состоит в простоте методов установления цены. Кроме того, они позволяют установить предел цены, ниже которой она мо­ жет опускаться только в исключительных случаях и на очень огра­ ниченный период. Недостатком затратных методов ценообразования является преимущественная ориентация на производство и в мень­ шей степени на состояние спроса, что существенно в рыночных усло­ виях хозяйствования.

В зависимости от целей ценообразования и вида базовых затрат, учитываемых при установлении цены, затратные методы подразде­ ляются на две группы [73]:

•основанные на учете различных видов затрат;

•ориентированные на обеспечение безубыточности деятельнос­ ти предприятия.

258

	Методы ценообразования
прямого ценообразования		косвенного ценообразования
	– Методы, основанные на учете различных видов затрат		Торговое
	• Средние затраты плюс прибыль		кредитование
	• Метод полных затрат
Затратные методы	• Метод граничных затрат		Использование
	• Метод нормативных затрат		системы скидок
ценообразования
	• Агрегатный метод		с базовой цены
	– Методы, основанные на обеспечении безубыточности предприятия		(надбавок к ней)
	• Метод целевой цены
	• Метод целевой прибыли		Политика
	–Использование ценовой дискриминации		кондиций
Методы ценообразования	–Учет цен конкурентной продукции
	–Учет ощутимой ценности продукции
на основе спроса
	–Ценообразование по ассортиментным группам продукции
	–Ориентация на назначение продукции

Методы ценообразования		–Ценообразование на основании текущих цен
		–Установление цены на основании торгов
с учетом конкурентных
		• Биржевое ценообразование
особенностей рынка
		• Тендерное ценообразование

По условиям, регламентируемым в адми­ –Ценообразование с учетом государственного регулирования цен

нистративном порядке

259

Рис. 7.9. Классификация основных методов ценообразования

Рассмотрим детальнее указанные методы ценообразования.

Методы, основанные на учете различных видов затрат

Наиболее простым методом расчета цены является метод ценооб-

разования “средние затраты плюс прибыль”. В этом случае цена сос- ­тоитизожидаемойсреднейполнойсебестоимостиединицыпродукции и плановой прибыли, которая включается в цену в виде определенного процента этой себестоимости. Этот процент может колебаться в широ­ кихпределахвзависимостиотцелейпредприятия,отраслиэкономики, вида продукции, особенностей рыночной среды и т. д. Часто предпри­ ятия принимают его на уровне среднеотраслевой прибыли.

Применение метода полных затрат предусматривает учет поне­ сенных предприятием полных затрат. Продавая продукцию по таким ценам, оно не только будет иметь возможность возместить все по­ несенные затраты, но и получить прибыль в заранее установленном размере.

Метод граничных затрат предусматривает учет только тех затрат, которые непосредственно связаны с процессом производства. При­ менение такой цены позволяет предприятию добиться больших объ­ емов реализации продукции по сравнению с ценой, определенной на основании полных затрат.

С помощью метода нормативных затрат цена на продукцию предприятия формируется с учетом прогрессивных нормативов от­ расли, ориентированных на конкретную перспективу.

При использовании агрегатного метода ценообразования цена из­ делия (Ци) определяется как сумма цен отдельных конструктивных его элементов [90]:

n
Ци = ∑Цк.зi,	(7.10)

i=1

где n — количество конструктивных элементов (і = 1, n); Цк.эi — цена конструктивного элемента изделия i-го вида, грн.

Этот метод целесообразно применять при установлении цен на продукцию, состоящую из отдельных конструктивных элементов — узлов, деталей либо являющуюся сочетанием отдельных изделий.

Методы, основанные на обеспечении безубыточности предприятия

Применение метода целевой цены предусматривает ориентацию предприятия на получение целевой нормы прибыли в соответствии с его затратами для запланированного объема продажи продукции. В

260