Древо ценностей Торговой марки.

Одним из важнейших элементов марки являются ее ценности. Ценности можно структурировать. Древо ценностей держится на трех постулатах.

Нужно учитывать 3 важные позиции для связи маркетингового плана и развития торговой марки:

- качества плана развития марки;

- условия рынка;

- представление развитие марки, теми, кто инвестирует.

Э

1.Инвестиции

2. Состояние отношение клиента

3. Коммерческие характеристики марки

4. Значение на бирже.

тапы:

6. Условия рынка

5.Качества плана

7. Точка зрения инвесторов.

1. Инвестиции в план маркетинга: продукт, коммуникации, система распространения, персонал и другие расходы.

5. Качества плана – в плане должны быть точные позиции. План должен отражать цели и задачи, они должны быть точно поставлены.

2. Состояние отношение клиента: известность марки, ассоциации, отношение его к марке. Уровень лояльности.

6. Условия рынка: реакция конкурентов на марку, размером аудитории, и уровнем поддержки марки на рынке. Это инвестиции, коммуникации.

3. Коммерческие характеристики рынка: базовые цены, эластичность цен, структура расходов на марку, рентабельность.

7. Точка зрения инвесторов: динамика рынка, потенциал к росту рынка, особенности рисков и востребованность марки.

4. Значение на бирже: стоимость акций и биржевая капитализация марки.

10.04.2012г.

Тема: Управление торговой маркой (Брендинг). Стратегии усиление бренда.

Этапы жизненного цикла торговой марки.

Каждая торговая марка на протяжении своей жизни проходит несколько этапов, которые в целом можно назвать жизненным циклом. На каждом из этапов своего существования она требует обновленной концепции управления.

I этап – создание торговой марки;

II этап – выведение марки на рынок, который характеризуется активной поддержкой торговой марки. До внедрения марки на рынок она проходит этап создании, что и определяет потенциал ее дальнейшего развития;

III этап – рост уровня известности марки и осведомленности о ней потребителей;

IV этап – зрелости торговой марки;

V этап – спад известности марки. Здесь марка может повести себя по - разному. Это может выразиться в естественном старении брэнда. Причины его – насыщение рынка, несоответствие запросам новых потребителей, исчерпанность потенциала марки. Но, даже на этом этапе, возрождение марки, возможно.

Стратегия усиления торговой марки.

2 4 6

Стратегия усиления 7

торговой марки: 3 5 8

9

Стратегия усиление торговой марки обладает двумя аспектами:

2. Распознаваемость марки – это означает какие продукты представляет марка? Какие преимущества она обещает? Какие потребности она удовлетворяет?

3. Образы марки (имидж марки). В чем продукты и сама марка являются лучшими (УТП марки)? Какие ассоциации марки связанные с ее силой? С ее уникальностью?

4. Сформулировать для себя, а затем сформировать инновации в концепции производстве и продажи продукта. Как мы должны подойти к производству? Как надо продавать что бы улучшить позиции?

5. Сформировать свои представления о тех образах, которые доминируют в сознании потребителей.

6. Качественные и количественные изменения в планах маркетинга.

7. Продолжения уточнения значений, образа марки и изменение тактики маркетинга.

8. Защита источников и ценностей марки – их обоснование за счет средств коммуникации марки.

9. Равновесие маркетинговых активов между необходимостью усиления торговой марки и эксплуатация уже существующих ценностей торговой марки.