- •Учебник для сотрудников зала
- •Оглавление
- •Введение
- •Принципы, которыми должен руководствоваться в своей работе каждый сотрудник кофейни:
- •Что нужно знать о кофейне «traveler’s coffee»
- •Требования кофейни к официантам
- •Должностная инструкция официанта
- •Обязанности при открытии и закрытии кофейни
- •Подготовка зала к приему гостей
- •Уборка зала
- •Расстановка мебели
- •Подготовка посуды и приборов к сервировке
- •Подготовка оборудования
- •Сервировка стола
- •Что такое работа с пищей?
- •Правила личной гигиены
- •Можно ли мне работать, если я болен?
- •Форма официанта
- •Внешний вид:
- •Подготовка официантов к работе
- •ОБслуживание гостей в зале
- •Шаги сервиса
- •Шаг 1. Встреча Гостя.
- •Почему приветствие Гостей так важно?
- •Что такое позитивный язык жестов?
- •Как я пользуюсь различными способами приветствия?
- •Когда начинается «чтение» Гостей и Как я «читаю» моего Гостя?
- •Какие вопросы надо задать, чтобы узнать желания Гостей?
- •Рассаживание Гостей.
- •При работе с гостями помните, что:
- •Как Вы определяете, какой столик нужен компании Гостей?
- •Шаг 2 Подача меню. Как лучше всего приветствовать Гостя?
- •Шаг 3 Прием заказа Правила принятия заказа
- •Что такое продажи посредством предложения?
- •Как с помощью рекомендаций продавать напитки и блюда?
- •Что Вам необходимо знать о меню?
- •Когда гостям предлагать напитки?
- •Как я могу описать блюда моим Гостям?
- •Шаг 4 Подача напитков.
- •Шаг 5 Выполнение основного заказа
- •Шаг 6 Получение обратной связи
- •Шаг 7 Уборка грязной посуды
- •Шаг 8 Предложение десертов
- •Шаг 9 Расчет и прощание с Гостем
- •Почему важно прощаться с Гостем?
- •Как сделать прощание более личным?
- •Что происходит с Гостями за моим столом, если я получил(а) разрешение на уход?
- •Ваш уход с работы не должен отразиться на бесперебойной работе кофейни! Что такое удовлетворенность Гостя визитом?
- •Приемы продавца
- •Как Вы описывайте напиток или блюдо из меню?
- •Телефонный этикет
- •Почему люди звонят в кофейню?
- •Как отвечать на телефонные звонки?
- •Как принимать звонки сотрудникам?
- •Решение конфликтных ситуаций по технике last
- •Как разбирать жалобы и конфликты?
Телефонный этикет
Каждый звонок—это потенциальный Гость. Ответ на звонок - это прекрасная возможность удивить наших Гостей прекрасным сервисом
После того, как Вы пройдете эту тему, Вы сможете:
Правильно отвечать на телефонные звонки.
Принимать звонки от сотрудников и сотрудникам.
Принимать телефонные звонки для менеджеров.
Почему люди звонят в кофейню?
Люди звонят по телефону по различным причинам, спрашивая, как проехать в кофейню, делают заказы на вынос, спрашивают о времени ожидания, интересуясь ценами меню, спрашивая о возможностях устройства на работу или за информацией о часах открытия кофейни и т.д.
Как отвечать на телефонные звонки?
Пользуйтесь следующими инструкциями, отвечая на звонки:
Ответьте, когда телефон прозвонил два или три раза, но не больше.
Улыбайтесь. Это поможет Вам поддерживать дружелюбный тон голоса.
Стандартное телефонное приветствие: «Доброе утро (день, вечер), кофейня «Traveler’sCoffee», слушаю Вас?"
Ни один позвонивший не должен ждать очень долго.
Как принимать телефонные звонки для менеджера?
Когда звонящий просит позвать менеджера, следуйте следующим шагам:
Спросите: «Как Вас представить?».
Попросите звонящего подождать, пока Вы сообщите менеджеру о звонке.
Немедленно сообщите менеджеру о звонке.
Если менеджер не может сразу ответить на звонок, предложите ожидающему оставить для него сообщение. Оно может содержать следующую информацию:
Имя звонившего и название фирмы, если нужно.
Телефон звонившего.
Любое сообщение, которое звоняивший хочет оставить для менеджера.
Дату и время звонка.
Заверьте звонящего в том, что Вы обязательно передадите его сообщение менеджеру.
Как принимать звонки сотрудникам?
Когда звонят лично сотрудникам, выполняйте следующие шаги:
Сотрудникам, работающим в смене, разрешено звонить только в крайних случаях.
Сообщите об этом звонке менеджеру.
Если это не срочный звонок (чрезвычайные обстоятельства), то вежливо ответьте, что сотрудник занят и предложите оставить сообщение. Заверьте в том, что Вы обязательно передадите сообщение сотруднику.
Никогда не давайте звонящим телефоны сотрудников без объективной причины.
Решение конфликтных ситуаций по технике last
В данной теме Вы научитесь:
Использовать технику «LAST» в случае, если у Гостя есть жалобы
Как разбирать жалобы и конфликты?
Иногда Гость может высказать свои претензии, уходя из кофейни. Отнеситесь со всем вниманием к тому, о чем говорит Гость. Для урегулирования претензий используйте технику LAST:
Когда Вы … |
Тогда… |
L – listen - Слушаете |
Гость находит возможность выказать свое недовольство, а также узнать суть проблемы. (Выслушайте его внимательно). |
A – apologize -Приносите извинения |
Вы можете искренне сказать Гостю, что Вы сожалеете о том, что впечатление от посещения ресторана не оправдало ожиданий Гостя. |
S – solve -Решаете Проблему |
Попросите Гостя задержаться, поскольку Вы знаете, что претензии Гостя обязательно должен услышать менеджер. Менеджер урегулирует претензию. |
T - Thank -Благодарите Гостя |
Гость поймет, как Вы цените возможность разрешить проблему. |
Вы можете провести различие между полностью разочарованным гостем и тем, кто будет в дальнейшем снова приходить в наши заведения.
Самое важное из того, что Вы можете сделать - это внимательно выслушать жалобу Гостя. Дайте возможность Гостю высказать волнующую его проблему, не прерывая его. Не пытайтесь оправдываться, спорить, винить кого-то или заставить Гостя чувствовать себя виноватым за то, что он высказывает претензии. И самое главное – не принимайте жалобы Гостья лично на свой счет.
Принесите свои извинения, и спросите, что Вы можете сделать, чтобы исправить ситуацию. Привлеките менеджера к выходу из данной ситуации.
В наших кофейнях существует несколько вариантов выхода из конфликтных ситуаций, Ваш тренер и менеджеры кофейни расскажут Вам о них и о Ваших полномочиях в таких ситуациях.
После того как гость полностью высказал свои претензии, Поблагодарите Его за то, что он привлек Ваше внимание к данной ситуации.