- •Учебник для сотрудников зала
- •Оглавление
- •Введение
- •Принципы, которыми должен руководствоваться в своей работе каждый сотрудник кофейни:
- •Что нужно знать о кофейне «traveler’s coffee»
- •Требования кофейни к официантам
- •Должностная инструкция официанта
- •Обязанности при открытии и закрытии кофейни
- •Подготовка зала к приему гостей
- •Уборка зала
- •Расстановка мебели
- •Подготовка посуды и приборов к сервировке
- •Подготовка оборудования
- •Сервировка стола
- •Что такое работа с пищей?
- •Правила личной гигиены
- •Можно ли мне работать, если я болен?
- •Форма официанта
- •Внешний вид:
- •Подготовка официантов к работе
- •ОБслуживание гостей в зале
- •Шаги сервиса
- •Шаг 1. Встреча Гостя.
- •Почему приветствие Гостей так важно?
- •Что такое позитивный язык жестов?
- •Как я пользуюсь различными способами приветствия?
- •Когда начинается «чтение» Гостей и Как я «читаю» моего Гостя?
- •Какие вопросы надо задать, чтобы узнать желания Гостей?
- •Рассаживание Гостей.
- •При работе с гостями помните, что:
- •Как Вы определяете, какой столик нужен компании Гостей?
- •Шаг 2 Подача меню. Как лучше всего приветствовать Гостя?
- •Шаг 3 Прием заказа Правила принятия заказа
- •Что такое продажи посредством предложения?
- •Как с помощью рекомендаций продавать напитки и блюда?
- •Что Вам необходимо знать о меню?
- •Когда гостям предлагать напитки?
- •Как я могу описать блюда моим Гостям?
- •Шаг 4 Подача напитков.
- •Шаг 5 Выполнение основного заказа
- •Шаг 6 Получение обратной связи
- •Шаг 7 Уборка грязной посуды
- •Шаг 8 Предложение десертов
- •Шаг 9 Расчет и прощание с Гостем
- •Почему важно прощаться с Гостем?
- •Как сделать прощание более личным?
- •Что происходит с Гостями за моим столом, если я получил(а) разрешение на уход?
- •Ваш уход с работы не должен отразиться на бесперебойной работе кофейни! Что такое удовлетворенность Гостя визитом?
- •Приемы продавца
- •Как Вы описывайте напиток или блюдо из меню?
- •Телефонный этикет
- •Почему люди звонят в кофейню?
- •Как отвечать на телефонные звонки?
- •Как принимать звонки сотрудникам?
- •Решение конфликтных ситуаций по технике last
- •Как разбирать жалобы и конфликты?
Шаг 1. Встреча Гостя.
Представьте, что к вам домой пришел гость. Может ли случиться ситуация, когда гость стоит долго в коридоре, а вы продолжаете заниматься своими делами?
Когда гость зашел в нашу кофейню, он должен сразу почувствовать, что он именно тот, кого мы ждали и что мы рады его видеть. Улыбайтесь! Поприветствуйте гостя, выразите одобрение его выбору: «Очень рады Вас видеть!», «Надеюсь, Вам у нас понравится» и т.д. Гостя встречает любой сотрудник, находящийся у входа в кофейню.
К гостю, только что вошедшему в кофейню и уже присевшему за столик, официант должен подойти в течение 30 секунд, тем самым, давая им понять, что они не остались незамеченными.
Расскажите нашим гостям о том, что у нас есть два зала: для некурящих и зал, где можно курить. Проводите их за свободный столик, двигаясь впереди них. Подберите для тех, кто пришел поработать или провести деловые переговоры столик, где тише играет музыка. Помогите гостям с детьми усадить их. Отодвигайте и придвигайте для гостей стулья. Улыбайтесь! Обращайтесь к гостям по имени.
В нашей сети мы используем слово «гость» для описания всех, кто пришел в нашу кофейню. Мы все стараемся, чтобы в наших кофейнях царила домашняя, приятная, дружелюбная атмосфера
У столика, по возможности, официант помогает гостям занять места за столом и подает меню в открытом виде, а также принимает заказ на напитки.
Заказ на первые напитки должен выполняться настолько быстро, насколько это возможно, - идеально, если Гость будет пить их уже в тот момент, когда читает меню, выбирая блюда. В этом случае Гости обязательно закажут дополнительные напитки во время еды, что положительно отразится на выручке официанта и кофейни.
Некоторые гости любят сначала ознакомиться с меню, а затем сделать сразу весь заказ: закуски, горячие блюда, напитки и десерты. Если гости говорят официанту, подошедшему к столу, что они не «готовы делать заказ», нужно обязательно предложить им заказать напитки; на это большинство гостей сразу же соглашается. В момент ознакомления гостей с меню официанту необходимо рассказать о сезонных блюдах, предложениях и новинках, независимо от того, сразу ли гость сделал заказ.
Почему приветствие Гостей так важно?
Приветствие Гостей, когда они входят в кофейню — это Ваш первый шанс создать прекрасное первое впечатление у наших Гостей. Приветствие, которое направлено Гостю, должно вызвать у него теплые чувства при входе в кофейню.
Все следующие рекомендации способствуют тому, что Гости чувствуют себя комфортно в нашей кофейне:
Обязательно приветствуйте Гостей.
Говорите первым.
Используйте различные выражения для приветствия.
Поддерживайте зрительный контакт с Гостями.
Улыбайтесь.
Рекомендуйте гостю блюда и напитки
Используйте позитивный язык жестов.
Что такое позитивный язык жестов?
Перед тем, как сказано слово, язык жестов уже посылает сигнал. Гости поймут Ваш язык жестов, перед тем как услышат, что Вы скажете. Демонстрируйте позитивный язык жестов, делая следующее:
Всегда улыбайтесь.
Сохраняйте осанку; будьте внимательны. Не облокачивайтесь на косяк двери, стол или стойку бара.
Всегда поворачивайтесь лицом к Гостям, когда разговариваете с ними; не разговаривайте с Гостем через плечо.