2.6 Объясните сущность понятия ''конкурентоспособность предприятия''
Конкурентоспособные продукты - это результат функционирования конкурентоспособной организации, способной их создать, изготовить и обеспечить необходимый уровень потребления у заказчиков. Основным является - имеющийся потенциал, умение его эффективно использовать и развивать.
Конкурентоспособность организации не является постоянной характе-ристикой: она определяет способность вести успешную конкурентную борьбу, противостоять в определенный период основным конкурентам. Из-
30
менения во внешней и внутренней среде обуславливают изменения конкретных преимуществ относительно других предприятий отрасли. Исходя из этого можно утверждать, что конкурентоспособность организации - это понятие относительное, так как его можно определить только на основе сопоставления отдельных характеристик предприятия с характеристиками других, аналогичных фирм. Конкурентоспособность предприятия зависит от объекта сравнения, а также от факторов, которые применяются для оценки конкурентоспособности. Нельзя говорить об абсолютной конкурентоспособности предприятия: оно может быть ''номером один" в своей отрасли в национальной экономике и быть неконкурентоспособным на международных рынках.
Как определяется ''стратегическая группа конкурентов ''
Предприятия, функционирующие на рынке, очень разнообразные: даже в одной и той же отрасли (например, производство фотоаппаратов) есть пред-приятия, которые изготавливают продукцию ценой 50 и 500 грн. Разные модификации, уровень качества, группы потребителей и т. п. - это важные характеристики, которые дают возможность уточнить круг конкурентов.
Стратегические группы конкурентов - это определенное количество предприятий, которые занимают близкие позиции на рынке и конкурируют между собой на основе одних и тех же конкурентных преимуществ и одинаковых методов.
Предприятия попадают в одну стратегическую группу, если они отвечают какому-либо из отмеченных требований:
близкая структура ассортимента продукции;
использование одной системы распределения;
одинаковые тип и степень вертикальной интеграции;
предложение покупателям аналогичных услуг и технической помощи в эксплуатации;
целенаправленность на одних заказчиков;
удовлетворение потребностей покупателей, которые требуют одинаковых особенностей в изделиях;
использование подобных приемов в способах массовой рекламы;
идентичные технологические подходы к изготовлению и обслуживанию продуктов и предоставленных услуг;
работа в одном интервале параметров ''цена - качество''
идентичные стратегические ориентиры и механизм их достижения;
одинаковое поведение на рынке.
31
Разные отрасли могут иметь разное количество стратегических групп. Важно четко определить необходимые параметры для характеристики стратегических групп отрасли, которые бы отражали специфические характеристики предприятий определенной отрасли в целом и отличия одной стратегической группы от другой в пределах отрасли. Такими характеристиками могут быть факторы конкурентоспособности, в соответствии с которыми необходимо анализировать отрасли и формировать стратегические группы.
2.8 Какие виды конкурентных преимуществ вы знаете?
Что же создает конкурентные преимущества? Считается, что для этого есть две возможности. Во-первых, конкурентные преимущества может иметь сам продукт. Один вид конкурентных преимуществ продукта - это его ценовая характеристика. Очень часто покупатель приобретает товар только потому, что он дешевле других товаров, обладающих аналогичными потребительскими свойствами . Иногда продукт покупается только потому, что он очень дешевый . Такие покупки могут происходить, даже если продукт не имеет потребительской полезности для покупателя.
Второй вид конкурентных преимуществ - это дифференциация. В данном случае речь идет о том, что продукт обладает отличительными особенностями, делающими его привлекательным для покупателя. Дифференциация совсем не обязательно связана с потребительскими (утилитарными ) качествами продукта ( надежность , простота использования , хорошие функциональные характеристики и т. п. ) Она может достигаться за счет таки характеристик, которые не имеют никакого отношения к его утилитарным потребительским свойствам, например за счет марки .
Во- вторых, кроме того, что фирма создает конкурентные преимущества в продукте, она может пытаться создать своему продукту конкурентное преимущество в его положении на рынке. Достигается это за счет закрепления покупателя или же, говоря иначе, за счет монополизации части рынка. В принципе такая ситуация противоречит рыночным отношениям, так как в ней покупатель лишен возможности
выбора. Однако в реальной практике многим фирмам удается не только создать для своего продукта такое конкурентное преимущество, но и удерживать его достаточно долго.
32
2.9 Опишите основные конкурентные стратегии ?
Основные типы конкурентных стратегий можно представить на рис. 2.1.
ФАКТОРЫ КОНКУРЕНТНОГО ПРЕВОСХОДСТВА
Уникальность Затраты
Много
(весь рынок) Дифференциация Лидерство по
затратам (стратегия
низких издержек )
КОЛИЧЕСТВО
С
ЕГМЕНТОВ
Один Концентрация
(несколько)
Рис . 2.1 Основные типы конкурентных стратегий по Портеру
По мнению М. Портера, любая конкурентная стратегия должна ориентироваться на преимущества уникальности или низких издержек. Фирма с небольшой долей рынка может достичь успеха посредством разработки четко сконцентрированной стратегии. Компания, имеющая большую долю рынка может преуспеть в результате преимущества по издержкам или дифференциации. ''Наибольшая ошибка, - указывает М. Портер, -это не сделать свой стратегический выбор и застрять посередине. Это никогда не будет работать, потому что все эффективные стратегии включают приоритеты. Нельзя одновременно достичь низкой себестоимости и дифференцированности продуктов, так как последняя всегда обусловлена большими затратами.'' Таким образом, даже небольшая фирма может иметь прибыль, концентрируясь на какой-либо конкурентной ''нише'', несмотря на то что ее общая доля на рынке будет незначительной.
Этим во многом объясняется факт гетерогенности (разнородности) конку-рентных структур большинства отраслей, выраженной в эффективном сосуще-ствовании малых и средних фирм с крупными международными компаниями.
33