3. Организационное построение органов управления оптовой торговли.

Цель предприятия 1-го уровня: сформировать необходимую структуру каналов товародвижения для крупных товаропроизводителей, создавать благоприятные условия для выхода на российский рынок хорошо зарекомендовавших себя зарубежными поставщиками.

Задачи:

• защита и поддержка отечественных товаропроизводителей;

• обеспечение гарантии и стабильных потребителей рынка страны.

Цель предприятия 2-го уровня создать основу национальной оптовой системы.

Задачи:

• обеспечение товарами региональных товарных рынков;

• свободное формирование хозяйственных связей региональных оптовых структур

Франчайзинг как система посреднической деятельности.

Франчайзинг – тип организации бизнеса, предлагающий создание широкой сети предприятий, имеющих единую торговую марку. Эта сеть объединяет многих предпринимателей соблюдающих одинаковые условия придерживающиеся одного стиля, методов, единых форм продажи товаров и услуг.

Условия: единые цены, устанавливаемые и регулируемые централизовано.

Франчайзер – организатор дела, владеющий лицензией.

Франчайзи – предприниматель, текущая деятельность которого является полностью самостоятельной, но его функционируют как частица единого комплекса.

Франшиза – контрольная лицензия, выданная франчайзером другому лицу - франчайзи, которая:

1. дает разрешение заниматься в течение периода франшизы определенного бизнеса, используя марку собственника.

2. дает право собственнику осуществить контроль в течение действия франшизы за качеством ведения бизнеса.

3. обязывает собственника представлять помощь в отношении организации предприятия обучения персонала.

4. обязывает франчайзи в течение договора выплачивать определенные денежные суммы в оплату франшизы.

Практика 13. Методика планирования товарооборота с учетом потребности прибыли. Управление оптовым товарооборотом.

Суть данной методики состоит в достижении объема товарооборота, обеспечивающего размер прибыли, необходимой для осуществления самофинансирования (прироста основных фондов и собственных оборотных средств).

Планирование по этой методике осуществляется в 3 этапа:

1) определяется величина прибыли остающейся в распоряжении предприятия для:

• финансирования прироста основных фондов;

• финансирования собственных оборотных средств;

• создания финансовых резервов;

• погашения кредитов;

• приобретения ценных бумаг;

• уплаты налогов и других отчислений из чистой прибыли;

• поощрения и социальное развитие коллектива и др.

рассчитанная сумма прибыли сопоставляется с возможностями ее получения при планируемом объеме деятельности для чего определяется необходимый размер валового дохода и допустимый уровень издержек обращения;

рассчитываются все другие показатели хозяйственно-финансовой деятельности (объем и структура товарного обеспечения, финансовый план, потребность в кредитах, необходимая численность работников и др.)

Обоснованность плана розничного товарооборота проверяется с помощью определения критической точки продаж или порога рентабельности. При обосновании плана розничного товарооборота важно обеспечить более высокие темпы роста продажи товаров населению по сравнению с темпами роста его денежных доходов, что позволит повысить процент охвата розничным товарооборотом денежных доходов населения или покупательных фондов населения.

Существует ряд методов планирования товарооборота для торговых единиц и структурных подразделений:

- с учетом их удельного веса в общем товарообороте предприятия;

- исходя из торговой площади;

- на основе нормативов и проведения технико-экономических расчетов;

- с использованием экономико-математических моделей.

Для расчета суммы товарооборота магазина учитывают:

• его тип и ассортиментный профиль;

• место расположения;

• особенности спроса обслуживаемого населения;

• анализ его деятельности за предшествующий период;

• товарооборот, приходящийся на один квадратный метр торговой площади;

• производительность труда и прочие.

Задачей планирования товарооборота внутри года является обеспечение бесперебойной продажи населению товаров в соответствии с сезонными колебаниями спроса по периоду года (определение удельного веса каждого квартала в годовом товарообороте и доли каждого месяца в квартальном обороте).

В основе планирования товарооборота лежит балансовая формула:

где:

ТЗ_н и ТЗ_к – товарные запасы соответственно на начало и конец периода;

П – поступление товаров;

ТОб – товарооборот за период;

Д_р – расход товаров, не являющийся продажей.