Маркетинг / Книги / Akulich

2.3.3. Международное право

Международное право определяется совокупностью единых норм права, регулирующих внешнеэкономиче­ скую деятельность физических и юридических лиц, а так­ же отдельных государств на мировых рынках.

Выработкой и унификацией норм международного права занимаются многие международные организации.

Ктаким организациям относятся:

•Комиссия ООН по праву международной торговли (ЮНСИТРАЛ);

•Всемирная торговая организация (ВТО);

•Международный институт по унификации частного права в Риме (УНИДРУА);

•Международная торговая палата (МТП);

•Гаагская конференция по международному частному праву;

•Конференция ООН по торговле и развитию (ЮНКТАД) и др.

Создание и использование единых норм международ­ ного права позволяет единообразно осуществлять право­ применительную практику во внешнеэкономической дея­ тельности и устранять существующие различия в ее пра­ вовом регулировании. Среди таких норм обычно выделя­ ют нормы, определяющие:

•торговое право;

•хозяйственное право;

•трудовое право;

•налоговое законодательство;

•право интеллектуальной собственности;

•право международной маркетинговой деятельности.

2.3.3.1. Торговое право

К торговому праву относятся правовые нормы, регули­ рующие заключение договоров купли-продажи товаров и услуг, а также определяющие права и обязанности про­ давца и покупателя в процессе выполнения таких догово­ ров. Основными документами, на основе которых реализу­ ется международное торговое право, является принятая в 1980 г. Конвенция ООН о договорах купли-продажи и при­ нятая в 1974 г. на международной конференции в Нью-

42

Порке Конвенция об исковой давности. В соответствии с последней конвенцией срок исковой давности составляет четыре года со дня возникновения права на данный иск.

Что касается торговли услугами на внешних рынках, основными правовыми нормами, используемыми в миро­ вой практике продажи услуг, являются правовые нормы, принятые в рамках ГАТТ.

Правовыми нормами торгового права регулируются также отношения, возникающие в процессе страхования товаров и их хранения, а также регламентируются фран­ шизные, лизинговые и другие соглашения.

2.3.3.2.Хозяйственное право

Регулирование хозяйственной деятельности обеспечинастся благодаря наличию правовых норм, определяющих механизм деятельности отдельных предпринимательских структур. Такие правовые нормы регламентируют:

•организационные формы фирм;

•имущественные отношения (вещное право);

•арендные отношения;

•инвестиционную деятельность.

Что касается регламентации организационных форм фирм, то она предполагает определение сущности основ­ ных предпринимательских структур (консорциумы, ак­ ционерные общества, общества с ограниченной ответ­ ственностью и др.), осуществляющих предприниматель­ скую деятельность на зарубежных рынках, и установле­ ние механизма их функционирования. Наличие таких структур требует определения имущественных отноше­ ний, регламентируемых вещным правом.

Вещное право устанавливает правовые нормы отношений между субъектом и объектом права. В соответствии с уровнем таких отношений субъект может иметь либо пра- IIO владения, либо право пользования, либо право распоря­ жения собственностью.

Наряду с установлением имущественных отношений правовыми нормами обеспечивается также защита права собственности. Последнее относится ко всем формам хо­ лл йствования на внешних рынках, включая, в частности, лизинг, арендные отношения, инвестиционную деятель­ ность.

43

2.3.3.3. Налоговое

законодательство

В мировой практике внешнеэкономической деятель­ ности налоговое регулирование обеспечивается благодаря наличию правовых норм, определяющих виды налогов, механизм их принятия, существующие льготы по налого­ обложению. При этом, чтобы избежать двойного налого­ обложения, отдельными государствами заключаются со­ ответствующие соглашения, в основу которых положен либо принцип резидентства, либо принцип территори­ альности. При первом подходе налоги уплачиваются по месту жительства или регистрации фирмы, а при вто­ ром - налоги платятся в той стране, где фирма осущест­ вляет предпринимательскую деятельность. В обоих слу­ чаях между странами, заключившими соглашение об исключении двойного налогообложения, существует обмен информацией о нарушении налогового законода­ тельства.

2.3.3.4. Трудовое

право

Трудовое право призвано регулировать трудовые отно­ шения, складывающиеся в фирме при работе в ней ино­ странных граждан, и отношения, имеющие место при ра­ боте национальных кадров за рубежом. Многие из таких отношений регламентируются рекомендациями и конвен­ циями Международной организации труда (МОТ). Такие рекомендации и конвенции подлежат ратификации во всех странах - членах МОТ. После ратификации они ста­ новятся обязательными для исполнения.

2.3.3.5. Право

интеллектуальной

собственности

Регулирование интеллектуальной деятельности пред­ полагает установление правовых норм, определяющих права интеллектуальной собственности. Интеллектуаль­ ная собственность подразделяется на:

•промышленную собственность;

•авторские права;

•смежные права.

44

Объектами промышленной собственности являются различные изобретения, товарные знаки (торговые Мар­ ии), ипаки обслуживания. Основным документом, подтвер­ ждающим исключительные права промышленной гоОстненности ее владельцу, является патент. Послед­ ний выдается патентной службой соответствующего госу­ дарства. При этом существуют четыре различных подхода к деятельности таких служб, что предопределяет четыре «иди патентных систем: Германскую (Россия, Беларусь),

•шландскую, Британскую и Американскую.

Литературные и художественные произведения, науч- i.io труды и произведения искусства, а также програм­ мен: обеспечение и базы данных являются объектами ав- •рского права.

К объектам смежного права относятся различные зву- п- и видеозаписи, а также результаты другой испол­ нительской деятельности представителей различных |. миров.

В целях защиты интеллектуальной собственности на международном уровне принято и успешно реализуется •начительное число различных договоров и конвенций.

Для охраны промышленной собственности наибольшее •иачение имеют: принятая в 1883 г. и в дальнейшем неод­ нократно дополненная Парижская конвенция по охране промышленной собственности, Мадридская конвенция о 1еждународной регистрации фабричных и товарных зна- ••iiii 1891 г. и Вашингтонский договор о патентной регист­ рации (РСТ) 1970г.

Охрана авторского права на международном уровне •оеепечивается благодаря наличию Бернской конвенции •<") охране литературных и художественных произведений i принятой в 1886 г. и в последующем неоднократно дополнчпюй), Всемирной (Женевской) конвенции об авторском праве 1952 г. (дополненной в Париже в 1971 г.), Межаме­ риканской конвенции об авторском праве на литератур­ ные, научные и художественные произведения (Вашинг­ тон, 1946 г.).

Для охраны смежного права на международном уровне наиболее значимыми являются:

•Международная (Римская) конвенция об охране интерегов артистов-исполнителей, производителей фонограмм и ве­ щательных организаций (1961 г.);

•Стокгольмская конвенция (1967 г.);

45

•Женевская конвенция об охране интересов произво­ дителей фонограмм (1971 г.);

•Брюссельская конвенция о рассмотрении несущих программы сигналов, передаваемых через спутники (1974 г.).

2.3.3.6. Право международной маркетинговой деятельности

Регулирование международной маркетинговой дея­ тельности обеспечивается благодаря наличию правовых норм, регламентирующих прежде всего реализацию на внешних рынках комплекса маркетинга. Как уже подчер­ кивалось, такой комплекс образуют:

•товар;

•цена;

•распределение;

•продвижение.

Рассмотрению комплекса международного маркетин­ га, а также правовому обеспечению его реализации посвя­ щены гл. 6-9.

2.4. ЭКОНОМИЧЕСКАЯ СРЕДА МЕЖДУНАРОДНОГО МАРКЕТИНГА

Для того чтобы более точно охарактеризовать экономи­ ческую среду международного маркетинга, обычно выде­ ляют четыре группы факторов (показателей), ее определя­ ющих (рис. 2.4). Каждая из групп показателей соответ­ ственно характеризует:

•уровень экономического развития;

•состояние экономики;

•состояние рынка;

•развитие региональной экономической интеграции. ^ Указанное выделение групп факторов является в опре­

деленной мере условным. Тем не менее оно позволяет бо­ лее обоснованно исследовать экономическую среду меж­ дународного маркетинга.

Первая группа факторов включает основные обобщаю­ щие показатели, отражающие достигнутый уровень эко­ номического развития отдельных интересующих фирму стран.

46

		Уровень			Состояние
		экономического
					экономики
		развития
		Промышленно			Темпы измене­
					ния ВНП
		развитые страны
					Уровень жизни
		Новые промышлен­
					населения	/
		ные страны
			ЭКОНОМИЧЕСКАЯ		Наличие
		Развивающиеся
				СРЕДА	безработицы
	>,	страны и страны СНГ	vМЕЖДУНАРОДНОГО
					Уровень инфляции j
		Слаборазвитые		МАРКЕТИНГА
					Состояние
		страны
					валютной системыу
					Сальдо платежного
					баланса	I
		Экономическая		Способы и формы выхода^
		интеграция
					на внешний рынок
	у	Зоны свободной торговли		Емкость рынка
	к	Таможенные союзы		Потенциал рынка
	i	Страны общего рынка		Соотношение спроса

Экономические союзы	и предложения
	Доступность рынка
	Возможности реализации
	международного маркетинга
	Внедрение стандартов
Рис. 2.4. Экономическая среда международного маркетинга

Фактическое состояние экономики исследуемых стран н отдельных ее областях характеризуется факторами вто­ рой группы.

Третья группа факторов обусловливает состояние рын­ ки отдельных стран и возможные тенденции его развития и будущем.

Состояние и уровень развития экономической интегра­ ции отдельных интересующих фирму стран характеризу­ ются содержанием четвертой группы факторов.

47

2.4.1. Уровень экономического развития

Основными обобщающими показателями развития от­ дельной страны являются валовой национальный продукт (ВНП) и валовой внутренний продукт (ВВП). ВВП опреде­ ляется как стоимость всех товаров и услуг, произведен­ ных в данной стране за год. Если к данному показателю добавить доход, обусловленный экспортом и импортом то­ варов предприятиями страны, а также полученный в про­ цессе осуществления ими других международных опера­ ций, то полученная величина определяет валовой нацио­ нальный продукт.

Наряду с ВВП и ВНП обычно рассматривают значения данных показателей, приходящиеся на душу населения конкретной страны. Последние параметры характеризу­ ют доход на душу населения данного государства.

В зависимости от уровня доходов населения выделяют четыре типа государств:

•Промышленно развитые страны. Такие страны ха­ рактеризуются высоким уровнем доходов, их предприя­ тия осуществляют разнообразную производственную дея­ тельность. Они имеют развитую сферу услуг, для них ха­ рактерно привлечение значительных иностранных инвес­ тиций в экономику страны. К таким странам относятся: Италия, Канада, ФРГ, США, Франция, Великобритания, Япония.

•Новые промышленные страны. Это страны, в кото­ рых значительное развитие получило промышленное про­ изводство, а уровень доходов населения приближается к его средней величине. К таким странам, например, отно­ сятся: Бразилия, Мексика, Сян-Ган, Сингапур, Тайвань, Южная Корея.

• Развивающиеся страны и отдельные страны СНГ.

Для таких стран величина дохода населения ниже средне­ го его значения. Характерной особенностью многих из та­ ких стран является поставка на внешние рынки сырья и энергоносителей. Примерами таких стран являются: Рос­ сия, Беларусь, Литва, Латвия, Ирак, Египет.

• Слаборазвитые страны. Такие страны имеют низкий уровень развития промышленного производства и самый низкий уровень дохода на душу населения. В качестве та­ ких стран можно назвать Афганистан, Албанию, Вьетнам, Замбию, Чад.

48

В принципе, указанная классификация стран является не совсем удачной. Она не позволяет однозначно опреде­ лить нужды и потребности потребителей отдельных стран, сделать выводы о качестве жизни, возможных за­ просах и потребностях. Вместе с тем она дает представле­ ние об общем развитии отдельных стран, о возможных ха­ рактерных потребностях в отдельных видах товаров и ус­ луг. Это является базой для того, чтобы выдвинуть отдель­ ные гипотезы, подтверждение которых требует дальней­ ших маркетинговых исследований.

2.4.2. Состояние экономики

Состояние экономики отдельной страны характеризу­ ют результаты ее текущей деятельности. Такие результа­ ты могут быть проанализированы, если исследовать дина­ мику и текущие данные об уровне основных макроэконо­ мических показателей. К таким показателям, в частнос­ ти, относятся:

•темпы изменения ВНП;

•уровень жизни населения;

•наличие безработицы;

•наличие и уровень инфляции;

•состояние валютной системы;

•сальдо платежного баланса.

Темпы изменения ВНП показывают, на какой стадии цикла развития находится экономика данной страны. Этот фактор позволяет определить возможность и целесо­ образность проникновения или дальнейшего присутствия на рынке рассматриваемого государства.

Другим важным фактором, характеризующим состоя­ ние экономики, является уровень жизни населения. Этот показатель учитывает как уровень производительности груда, его материальное и моральное стимулирование, возможности интеллектуального развития, так и создание соответствующих условий для культурного и физического развития и т.п. Чем выше уровень жизни населения, тем более привлекательным может быть рынок товаров и ус­ луг для фирмы. Однако в этом случае будут более высокие расходы фирмы, если она примет решение открыть в дан­ ной стране собственное производство товаров.

Для фирмы, выходящей на внешний рынок, важно знать уровень минимальной заработной платы и сущест-

49

вующие ставки для различных категорий работников в интересующих отраслях. Следует также выявить формы и системы оплаты труда, среднюю величину зарплаты по от­ расли. Необходимо установить наличие безработицы, ее структуру и уровень. При наличии безработных целесооб­ разно установить их квалификационную характеристику, выявив возможности их использования фирмой в ее предпринимательской деятельности. Все сказанное необ­ ходимо для установления возможных издержек, обуслов­ ленных набором требуемого персонала, его предваритель­ ной подготовкой к исполнению своих профессиональных обязанностей.

Следующим важным фактором, характеризующим состояние экономики, является наличие инфляции, ее ха­ рактер, уровень и темпы. При этом важно знать отноше­ ние правительства к инфляционным процессам, его воз­ действие на эти процессы и принимаемые антиинфляци­ онные меры.

Наличие инфляции является одним из факторов неста­ бильности национальной экономики. Она обесценивает вложенный в стране иностранный капитал и приводит к значительным потерям возможной прибыли.

Инфляция тесным образом связана с валютным кур­ сом. Ее значительный уровень ослабляет курс валют и де­ стабилизирует политическую обстановку в стране. Поэто­ му очень важно учитывать состояние валютной системы в стране присутствия фирмы. При этом особое внимание следует уделять анализу обменного или валютного курса и конвертируемости валюты, что может быть одной из ос­ новных проблем осуществления фирмой предпринима­ тельской деятельности на соответствующем зарубежном рынке.

Негативное влияние на деятельность фирмы на внеш­ них рынках оказывает и нестабильность валютного курса. Его значительные колебания приводят к появлению ва­ лютных рисков. В результате могут быть обесценены иностранные инвестиции, и фирма будет нести значитель­ ные потери, что способно поставить под сомнение целесо­ образность осуществления предпринимательской дея­ тельности в данной стране.

Наряду с состоянием валютной системы определенное влияние на привлекательность страны оказывает состоя­ ние платежного баланса. Страны, имеющие активное

50

сальдо такого баланса, т.е. превышение экспорта над им­ портом, обычно считают себя вполне благополучными.

Рассматривая отдельные факторы, определяющие сос­ тояние экономики данной страны, следует особое внима­ ние уделить анализу бизнеса в интересующей фирму сфе­ ре. Целесообразно выявить наличие ресурсов в соответ­ ствующей области, уровень развития инфраструктуры, возможности использования различных консалтинговых, маркетинговых и других структур. Следует также проана­ лизировать региональную экономическую интеграцию страны, участие в ней отдельных предприятий интересую­ щей фирму отрасли.

2.4.3. Региональная экономическая интеграция

Региональная экономическая интеграция предполага­ ет сотрудничество отдельных стран в целях более эффек­ тивного использования их ресурсов благодаря созданию благоприятных условий для осуществления эффективной предпринимательской деятельности одновременно на рынках нескольких стран (региональных рынках). Такое сотрудничество нескольких государств приводит к созда­ нию отдельных блоков. Например, созданы Евро­ союз (ЕС), Ассоциация государств Юго-Восточной Азии (АСЕАН), Содружество Независимых Государств (СНГ), Североамериканское соглашение о свободной торговле (НАФТА).

Каждый из созданных блоков имеет свой уровень эко­ номической интеграции. При этом в зависимости от тако­ го уровня обычно выделяют:

•зоны свободной торговли;

•таможенные союзы;

•страны общего рынка;

•экономические союзы.

Наиболее высокий уровень экономической интеграции на региональных рынках присущ экономическим союзам и самый низкий уровень такой интеграции имеют зоны свободной торговли (рис. 2.5). Для зон свободной торговли характерна свобода осуществления торговых операций между субъектами хозяйствования отдельных стран дан­ ного объединения.

Страны, входящие в таможенный союз, имеют общую политику осуществления внешнеэкономической деятель-

51