Введение

Проблемам стратегического анализа и планирования маркетинговой деятельности в практике отечественных товаропроизводителей зачастую не уделяется должного внимания. Это связано с нестабильностью экономической среды, в условиях которой работают белорусские предприятия, их заботой главным образом о выживании, что приводит к значительно большему интересу к операционным вопросам маркетинга. В то же время ряд ученых и практиков признают необходимость перехода к реализации стратегического маркетинга, поскольку усиливается конкурентное давление на многих мировых рынках, в том числе и отечественном.

Перенасыщение товарных рынков, замедление темпов роста спроса, ускорение научно-технического прогресса, возрастающая апатия и раздраженность потребителей, уставших от огромного количества «лучших» предложений, — вот далеко не полный перечень проблем, актуальных для современного бизнеса. Все ощутимее становятся потребности в пересмотре традиционных рынков реализации продукции, форм поставки и платежей, трудности в реализации немногочисленных новаторских предложений, товаров и услуг. Ориентируясь на российский рынок как наиболее близкий и относительно доступный, товаропроизводителям приходится сталкиваться с многочисленными российскими и зарубежными конкурентами.

Новые условия требуют и новых подходов к сегментированию рынка, позиционированию марок, товаров, достижению конкурентных преимуществ. Неопределенность, связанная с перспективами бизнеса, ориентирует на использование качественных методов оценки ситуации, требует интуитивных решений, эффективность которых трудно спрогнозировать и выразить количественно. Преодоление риска, нахождение и использование рыночных возможностей доступны предприятиям, использующим подходы стратегического маркетинга. Интегрируюсь в систему стратегического менеджмента, стратегический маркетинг становится неотъемлемой частью рыночного успеха.

Целью учебно-методического комплекса по дисциплине «Стратегический маркетинг» является оказание помощи студентам и слушателям факультетов переподготовки кадров и повышения квалификации, обучающимся по специальности «Маркетинг», в приобретении необходимых знаний в области стратегического маркетинга, используя предложенный лекционный материал, и закреплении полученных знаний вопросами для самоконтроля, решением практических задач и выполнением тестовых заданий.

Учебно-методический комплекс содержит программно-информационный, учебно-методический и контрольный блоки.

Учебная программа

В условиях становления рыночной экономики для отечественных предприятий существует необходимость учета тенденций, происходящих во внешней маркетинговой среде, с целью адаптации к ним и выбора способа рыночного поведения, способного обеспечить предприятию выгодную позицию не только в настоящий момент, но и на перспективу.

Целью преподавания дисциплины является получение слушателями теоретических знаний и практических навыков в области осуществления стратегического планирования маркетинговой деятельности субъектов рынка с учетом существующих во внешней среде возможностей и угроз, а также имеющихся навыков, умений и ресурсов, способствующих созданию предприятием (фирмой) уникального рыночного предложения, рассчитанного на наиболее привлекательные сегменты.

К задачам изучения дисциплины относятся обучение слушателей особенностям:

• осуществления процесса стратегического планирования;

• формулирования миссии и построения дерева целей предприятия;

• формирования и выбора наиболее предпочтительных стратегических альтернатив;

• проведения анализа возможностей и угроз внешней среды, сильных и слабых сторон деятельности предприятия;

• оценки бизнес-портфеля предприятия и разработки предложений по его рационализации;

• анализа конкурентной среды и выбора адекватной конкурентной стратегии;

• выбора наиболее привлекательных рынков и сегментов;

• разработки уникального товарного предложения и его соответствующего позиционирования;

• предложения стратегических направлений в товарной, ценовой, коммуникационной, политике распределения для выбранных сегментов;

• планирования мероприятий по осуществлению своевременного контроля за осуществлением выбранной стратегии развития.

Методология преподавания курса предполагает использование активных методов обучения, в частности, проведения деловых игр и круглых столов, групповых дискуссий и тренингов по вопросам стратегического планирования в деятельности ведущих белорусских и зарубежных предприятий.

Изложение материала курса предполагает сочетание трех важнейших аспектов.

1. Теоретического (методы анализа внутренней и внешней среды предприятия).

2. Практического (разработка стратегии развития исследуемого предприятия; написания отчетов по текущему положению предприятия на рынке, проведению макро- и микросегментации, позиционированию).

3. Творческого (использование методов творческого поиска, в частности генерации идей, синектики, морфологического ящика для формулировки миссии изучаемого предприятия, формулирования стратегических альтернатив его развития, разработки уникального способа позиционирования товара или предприятия на рынке).

В результате изучения дисциплины слушатели должны:

Знать:

• основные составляющие стратегического маркетинга;

• стратегии конкурентной борьбы;

• способы и методы конкурентной борьбы;

• технологию стратегического управления;

• методы принятия решений в стратегическом управлении.

Уметь:

• оценить потенциал предприятия относительно окружающей среды;

• сопоставить внутренний потенциал и стратегические возможности предприятия;

• моделировать ситуацию;

• своевременно выявлять необходимость изменения в деятельности предприятия и разрабатывать наиболее эффективную стратегию проведения этих изменений;

• использовать в ходе выявления и проведения изменений надежные методы и инструментальные средства;

• воплощать разработанную стратегию в жизнь.

Иметь навыки:

• индивидуальной работы с экономической и управленческой информацией;

• проектирования организационной структуры, соответствующей выбранному варианту рыночной стратегии;

• разработки целостной концепции развития предприятия и его будущей позиции на рынке и во внешнем окружении.

ТЕМАТИЧЕСКИЙ ПЛАН

Наименование тем	Количество часов
	Всего	Лекции	Практические занятия	СРС
1. Эволюция стратегического управления. Особенности формирования понятия «стратегия»	1	1
2. Характеристика и виды общекорпоративных стратегий	1	1
3. Сущность и основные этапы стратегического маркетингового планирования	4	2	2
4. Анализ маркетинговых возможностей и угроз	4	2	2
5. Основная стратегия маркетинга: стратегия сегментирования рынка и позиционирования товара, фирмы на рынке	4	2		2
6. Исследование конкурентного поведения предприятий	3	1		2
7. Стратегические направления в конкурентной борьбе	1	1
8. Использование матричных подходов в формировании инвестиционного портфеля предприятия	4	2	2
9. Стратегические решения по элементам комплекса маркетинга	4	2	2
10. Организация, внедрение, оценка и контроль стратегической маркетинговой деятельности предприятия (фирмы)	2	2
ИТОГО	28	16	8	4