- •Министерство образования республики беларусь
- •Оглавление
- •Введение
- •Учебная программа
- •Содержание дисциплины
- •Тема 1. Эволюция стратегического управления. Особенности формирования понятия «стратегия» (лекции — 1 ч.)
- •Тема 2. Характеристика и виды общекорпоративных стратегий (лекции — 1ч.).
- •Тема 3. Сущность и основные этапы стратегического маркетингового планирования (лекции — 2ч., практические занятия — 2 ч.).
- •Тема 4. Анализ маркетинговых возможностей и угроз (лекции — 2ч., практические занятия — 2 ч.).
- •Тема 5. Основная стратегия маркетинга: стратегия сегментирования рынка и позиционирования товара, фирмы на рынке (лекции — 2ч., уср — 2ч.).
- •Тема 6. Исследование конкурентного поведения предприятий (лекции — 1ч., уср — 2ч.).
- •Тема 7. Стратегические направления в конкурентной борьбе (лекции — 1ч.).
- •Тема 8. Использование матричных подходов в формировании инвестиционного портфеля предприятия (лекции — 2ч., практические занятия — 2ч.).
- •Тема 9. Стратегические решения по элементам комплекса маркетинга (лекции — 2ч., уср — 2ч.).
- •Тема 10. Организация, внедрение, оценка и контроль стратегической маркетинговой деятельности предприятия (фирмы) (лекции — 2ч.)
- •Тема 1 Эволюция стратегического управления. Особенности формирования понятия «стратегия»
- •1 Эволюция корпоративного планирования
- •Цель, основные задачи, принципы планирования
- •3 Определение миссии предприятия
- •4 Понятие цели. Дерево целей
- •Понятие стратегии
- •6 Обратная связь и контроль в стратегическом планировании
- •Вопросы для самоконтроля
- •Тренинг знаний и умений
- •Тема 2 Характеристика и виды общекорпоративных стратегий
- •1 Стратегии интенсивного роста
- •Стратегии диверсифицированного роста
- •3 Стратегии интегрированного роста
- •4 Стратегии консолидации
- •Вопросы для самоконтроля
- •Тестовые задания
- •Рекомендуемая литература
- •Тема 3 Сущность и основные этапы стратегического маркетингового планирования
- •1 Роль и место стратегического маркетинга в стратегическом управлении
- •2 Современные черты стратегического маркетинга
- •3 Взаимосвязь и различие стратегического и операционного маркетинга
- •Вопросы для самоконтроля
- •Тестовые задания
- •Рекомендуемая литература
- •Тема 4 Анализ маркетинговых возможностей и угроз
- •1 Особенности анализа маркетинговой среды.
- •2 Прогнозирование рыночного спроса
- •3 Составление профиля среды. Swot – анализ
- •Вопросы для самоконтроля
- •Тренинг знаний и умений
- •Типовая задача
- •Рекомендуемая литература
- •Тема 5 Основная стратегия маркетинга: стратегия сегментирования рынка и позиционирования товара, фирмы на рынке
- •1 Методы сегментирования рынка
- •2 Процесс макросегментирования
- •3 Процесс микросегментирования
- •4 Понятие позиционирования фирмы, товара на рынке
- •Вопросы для самоконтроля
- •Трениг знаний и умений
- •Тестовые задания
- •Рекомендуемая литература
- •Тема 6 Исследование конкурентного поведения предприятий
- •1 Понятие «конкуренция», типы конкурентов
- •3 Характеристика пяти конкурентных сил
- •4 Понятие бенчмаркинга
- •Вопросы для самоконтроля
- •Тренинг знаний и умений
- •Тестовые задания
- •Рекомендуемая литература
- •Тема 7 Стратегические направления в конкурентной борьбе
- •1 Типы соответствия товара рынку
- •2 Понятие и принципы маркетинговых войн
- •3 Классификация конкурентов в зависимости от положения на рынке
- •Вопросы для самоконтроля
- •Тренинг знаний и умений
- •Тестовые задания
- •Рекомендуемая литература
- •Тема 8 Использование матричных подходов в формировании инвестиционного портфеля предприятия
- •1 Области использования матричных методов
- •2 Характеристика матрицы бкг
- •3 Применение матрицы General Electric
- •4 Характеристика модели Shell dpm.
- •5 Матрица adl
- •6 Деловой комплексный анализ (проект pims)
- •Вопросы для самоконтроля
- •Тренинг знаний и умений Типовая задача
- •Тестовые задания
- •Рекомендуемая литература
- •Тема 9 Стратегические решения по элементам комплекса маркетинга
- •1 Стратегические решения в товарной политике и пути их реализации
- •2 Стратегические решения в политике распределения и пути их реализации
- •3 Стратегические решения в коммуникационной политике и пути их реализации
- •4 Стратегические решения в ценовой политики и пути их реализации
- •Вопросы для самоконтроля
- •Тренинг знаний и умений Типовая задача
- •Задача 1
- •Задача 2
- •Тестовые задания
- •Рекомендуемая литература
- •Тема 10 Организация, внедрение, оценка и контроль стратегической маркетинговой деятельности предприятия (фирмы)
- •1 Организация стратегического маркетинга и контроль маркетинговой деятельности.
- •2 Взаимосвязь и отличие стратегического контроля и контроллинга
- •3 Процесс стратегического контроллинга
- •4 Особенности проведения маркетинг-аудита
- •Вопросы для самоконтроля
- •Тестовые задания
- •Рекомендуемая литература
- •Вопросы к зачету по дисциплине «Стратегический маркетинг»
- •Список использованной литературы
Содержание дисциплины
Тема 1. Эволюция стратегического управления. Особенности формирования понятия «стратегия» (лекции — 1 ч.)
Эволюция экономической среды промышленных корпораций. Этапы развития стратегического планирования: краткосрочное планирование, долгосрочное планирование, стратегическое планирование, стратегическое управление. Предвидение, разработка бюджетов, техникоэкономическое планирование. Стратегическое управление, ориентированное на «рынок завтрашнего дня».
Планирование как процесс разработки плана. Цель, основные задачи, принципы планирования. 4 уровня стратегического планирования. Характеристика этапов стратегического планирования.
Определение миссии предприятия (фирмы). Значение миссии для предприятия. Элементы миссии предприятия: ограниченное количество целей, заявления о направлениях политики и приоритетах компании, заявление о поле конкуренции, поле продукции и направлений деятельности, поле вертикальной интеграции. Категории миссии: провидческая, соединяющая потребности клиента с категорией продукта, преимущества перед конкурентами. Характеристика факторов, с учетом которых вырабатывается миссия.
Понятие цели. Направления, по которым могут устанавливаться цели в организации (на предприятии). Особенности построения дерева целей.
Понятие стратегии. Модели формирования стратегии: модель планирования, интерпретации, политическая, логического наращения, экологическая, проницательного руководства. Понятие стратегии как плана, модели поведения, ловкого приема, позиции во внешней среде или среди конкурентов, перспективы. Требования к эффективной корпоративной стратегии. Разграничение понятий стратегии и тактики.
Обратная связь и контроль в стратегическом планировании.
Учет синергетических эффектов в стратегическом планировании. Виды синергетических эффектов: синергизм продаж, оперативный синергизм, инвестиционный синергизм, синергизм менеджмента; положительные и отрицательные синергетические эффекты.
Тема 2. Характеристика и виды общекорпоративных стратегий (лекции — 1ч.).
Стратегии интенсивного роста: проникновение на рынок, развитие товара, развитие рынка. Методы проникновения на рынок: пути проникновения на рынок (проникновение на сегмент, расширение сегмента, перепозиционирование); развитие первичного спроса, увеличение доли на рынке, приобретение рынков, защита положения на рынке, рационализация рынка, организация рынка. Методы развития товара: добавление характеристик, расширение товарной гаммы, обновление линейки товаров, улучшение качества, приобретение гаммы товаров, рационализация гаммы товаров. Методы развития рынка: региональное, транснациональное, глобальное развитие рынка.
Стратегии диверсифицированного роста. Виды диверсификации в зависимости от схожести используемых технологий и обслуживаемых рынков: связанная, смежная, несвязанная. Критерии для оценки диверсификации: привлекательность отрасли, «затраты на вхождение», дополнительных выгод. Причины диверсификации. Стратегии диверсификации: вхождение в новую область бизнеса (поглощение, «диверсификация с нуля», создание совместного предприятия); в родственные сферы бизнеса; в неродственные сферы бизнеса (покупка компаний с заниженной рыночной стоимостью, испытывающих финансовые затруднения, имеющих возможности для роста, но лишенных возможностей инвестирования); продажи или ликвидации бизнеса.
Стратегии интегрированного роста. Виды интеграции: горизонтальная и вертикальная интеграция. Предпосылки и преимущества горизонтальной интеграции. Предпосылки и преимущества вертикальной интеграции.
Стратегии консолидации: сокращение рынка, сокращение линии продукта, дивестмент.
Характеристика матрицы И. Ансоффа. Модифицированная матрица И. Ансоффа. Сфера применения для формирования стратегических альтернатив.
GAP-анализ. Понятие стратегических разрывов (люков): конкурентный и портфельный стратегический разрыв. Способы преодоления стратегического разрыва.