Вопросы для самоконтроля

1. Что представляет собой маркетинговая среда фирмы?

2. Какие элементы включает микроокружение фирмы?

3. Из каких элементов состоит макроокружение фирмы?

4. Какие показатели являются основными элементами окружающей маркетинговой среды?

5. Что представляет собой процесс прогнозирования спроса?

6. Перечислите наиболее распространенные методы прогнозирования спроса.

7. Что представляет собой метод составления профиля среды?

8. В чем заключается сущность SWOT-анализа?

Тренинг знаний и умений

Задание 1.

На конкурентную позицию предприятия влияет ряд факторов макро- и микроокружения. Назовите эти факторы. Рассчитайте интегральную оценку, показывающую степень важности факторов внешней среды для предприятия по следующей шкале:

А — 3 — большая, 2 — умеренная, 1 — слабая;

В — 3 — сильное, 2 — умеренное, 1 — слабое, 0 — отсутствует.

С — +1– позитивное, -1 — негативное.

Рекомендуемые предприятия: туристическое бюро, салон красоты, фирма по производству окон, автосервис.

Таблица профиля среды

Факторы среды	Важность для отрасли	Влияние на организацию	Направленность влияния	Степень важности
	А	В	С	D=АВС
Мировое повышение цен на нефть
Введение правительством высоких импортных налогов
Увеличение минимальной заработной платы

Задание 2.

Типовая задача

На основе данных таблицы 4.4, рассчитайте:

– объем продажи товаров в денежном выражении каждого производителя;

– емкость товарного рынка в стоимостных и натуральных показателях;

– долю рынка каждого производителя;

– размер прибыли, полученной каждым производителем (цифры условные)

Таблица 4.4

Показатели	Един. изм.	Производители
		1	2	3
Объем продажи	шт.	3200	4000	6500
Цена за 1 шт.	руб	50	52	48
Рентабельность	%	9	10,5	11

Решение

1. Определяем объем продажи каждого предприятия в стоимостном выражении:

V_(c) = V_н * Ц,

где

V_(c) — объем продажи производителя в стоимостном выражении;

V_н — объем продажи производителя в натуральном выражении;

Ц — цена единицы товара.

V¹_(c) = V¹_н * Ц¹ ; V¹_(c) = 3 200 * 50 = 160 000 (руб)

V²_(c) = V²_н * Ц² ; V²_(c) = 4 000* 52 = 208 000 (руб)

V³_(c) = V³_н * Ц³ ; V³_(c) = 6 500 * 48 = 312 000 (руб)

2. Емкость рынка в натуральных показателях:

Е_р(н) = 3 200 + 4 000 + 6 500 = 13 700 (шт)

3. Емкость рынка в стоимостном выражении:

Е_р(с)=160 000 + 208 000 + 312 000 = 680 000 (руб)

4. Рассчитать долю каждого производителя:

d¹=V¹_(c)/E_p(c)*100% ; d¹=160 000/ 680 000 * 100%=23,5%

d²=V²_(c)/E_p(c)*100% ; d²=208 000/ 680 000 * 100%=30,6%

d³=V³_(c)/E_p(c)*100% ; d³=312 000/ 680 000 * 100%=45,9%

5. Прибыль, полученная каждым производителем:

П_р=(V_(c)*P)/100% ,

где

П_р — прибыль предприятия;

P — рентабельность производителя в %.

П_р¹₌(V¹_(c)*P¹)/100% ; П_р¹=(160 000 * 9%)/ 100%=14 400 (руб)

П_р²₌(V²_(c)*P²)/100% ; П_р²=(208 000 * 10,5%)/ 100%=21 840 (руб)

П_р³₌(V³_(c)*P³)/100% ; П_р³=(312 000 * 11%)/ 100%=34 320 (руб)

Задача

По данным таблицы 4.5 о производстве цемента в регионе рассчитайте:

– емкость рынка цемента в натуральном и стоимостном выражении;

– размер прибыли, полученной каждым производителем (цифры условные).

Таблица 4.5

Показатели	Единицы Измерения	Производители
		1	2	3
Объем сбыта	Т	8 000	11 000	9 500
Цена за одну тонну цемента	Руб	400	420	430
Рентабельность производства	%	9	12	11

Ответ:

V¹_(c) = 3200000 (руб); V²_(c) = 4620000 (руб); V³_(c) = 4085000 (руб);

Е_р(н) = 28500(руб); Е_р(с)= 11905000 (руб);

П_р¹= 288000 (руб); П_р²= 554400 (руб); П_р³= 449350 (руб).