- •Министерство образования республики беларусь
- •Оглавление
- •Введение
- •Учебная программа
- •Содержание дисциплины
- •Тема 1. Эволюция стратегического управления. Особенности формирования понятия «стратегия» (лекции — 1 ч.)
- •Тема 2. Характеристика и виды общекорпоративных стратегий (лекции — 1ч.).
- •Тема 3. Сущность и основные этапы стратегического маркетингового планирования (лекции — 2ч., практические занятия — 2 ч.).
- •Тема 4. Анализ маркетинговых возможностей и угроз (лекции — 2ч., практические занятия — 2 ч.).
- •Тема 5. Основная стратегия маркетинга: стратегия сегментирования рынка и позиционирования товара, фирмы на рынке (лекции — 2ч., уср — 2ч.).
- •Тема 6. Исследование конкурентного поведения предприятий (лекции — 1ч., уср — 2ч.).
- •Тема 7. Стратегические направления в конкурентной борьбе (лекции — 1ч.).
- •Тема 8. Использование матричных подходов в формировании инвестиционного портфеля предприятия (лекции — 2ч., практические занятия — 2ч.).
- •Тема 9. Стратегические решения по элементам комплекса маркетинга (лекции — 2ч., уср — 2ч.).
- •Тема 10. Организация, внедрение, оценка и контроль стратегической маркетинговой деятельности предприятия (фирмы) (лекции — 2ч.)
- •Тема 1 Эволюция стратегического управления. Особенности формирования понятия «стратегия»
- •1 Эволюция корпоративного планирования
- •Цель, основные задачи, принципы планирования
- •3 Определение миссии предприятия
- •4 Понятие цели. Дерево целей
- •Понятие стратегии
- •6 Обратная связь и контроль в стратегическом планировании
- •Вопросы для самоконтроля
- •Тренинг знаний и умений
- •Тема 2 Характеристика и виды общекорпоративных стратегий
- •1 Стратегии интенсивного роста
- •Стратегии диверсифицированного роста
- •3 Стратегии интегрированного роста
- •4 Стратегии консолидации
- •Вопросы для самоконтроля
- •Тестовые задания
- •Рекомендуемая литература
- •Тема 3 Сущность и основные этапы стратегического маркетингового планирования
- •1 Роль и место стратегического маркетинга в стратегическом управлении
- •2 Современные черты стратегического маркетинга
- •3 Взаимосвязь и различие стратегического и операционного маркетинга
- •Вопросы для самоконтроля
- •Тестовые задания
- •Рекомендуемая литература
- •Тема 4 Анализ маркетинговых возможностей и угроз
- •1 Особенности анализа маркетинговой среды.
- •2 Прогнозирование рыночного спроса
- •3 Составление профиля среды. Swot – анализ
- •Вопросы для самоконтроля
- •Тренинг знаний и умений
- •Типовая задача
- •Рекомендуемая литература
- •Тема 5 Основная стратегия маркетинга: стратегия сегментирования рынка и позиционирования товара, фирмы на рынке
- •1 Методы сегментирования рынка
- •2 Процесс макросегментирования
- •3 Процесс микросегментирования
- •4 Понятие позиционирования фирмы, товара на рынке
- •Вопросы для самоконтроля
- •Трениг знаний и умений
- •Тестовые задания
- •Рекомендуемая литература
- •Тема 6 Исследование конкурентного поведения предприятий
- •1 Понятие «конкуренция», типы конкурентов
- •3 Характеристика пяти конкурентных сил
- •4 Понятие бенчмаркинга
- •Вопросы для самоконтроля
- •Тренинг знаний и умений
- •Тестовые задания
- •Рекомендуемая литература
- •Тема 7 Стратегические направления в конкурентной борьбе
- •1 Типы соответствия товара рынку
- •2 Понятие и принципы маркетинговых войн
- •3 Классификация конкурентов в зависимости от положения на рынке
- •Вопросы для самоконтроля
- •Тренинг знаний и умений
- •Тестовые задания
- •Рекомендуемая литература
- •Тема 8 Использование матричных подходов в формировании инвестиционного портфеля предприятия
- •1 Области использования матричных методов
- •2 Характеристика матрицы бкг
- •3 Применение матрицы General Electric
- •4 Характеристика модели Shell dpm.
- •5 Матрица adl
- •6 Деловой комплексный анализ (проект pims)
- •Вопросы для самоконтроля
- •Тренинг знаний и умений Типовая задача
- •Тестовые задания
- •Рекомендуемая литература
- •Тема 9 Стратегические решения по элементам комплекса маркетинга
- •1 Стратегические решения в товарной политике и пути их реализации
- •2 Стратегические решения в политике распределения и пути их реализации
- •3 Стратегические решения в коммуникационной политике и пути их реализации
- •4 Стратегические решения в ценовой политики и пути их реализации
- •Вопросы для самоконтроля
- •Тренинг знаний и умений Типовая задача
- •Задача 1
- •Задача 2
- •Тестовые задания
- •Рекомендуемая литература
- •Тема 10 Организация, внедрение, оценка и контроль стратегической маркетинговой деятельности предприятия (фирмы)
- •1 Организация стратегического маркетинга и контроль маркетинговой деятельности.
- •2 Взаимосвязь и отличие стратегического контроля и контроллинга
- •3 Процесс стратегического контроллинга
- •4 Особенности проведения маркетинг-аудита
- •Вопросы для самоконтроля
- •Тестовые задания
- •Рекомендуемая литература
- •Вопросы к зачету по дисциплине «Стратегический маркетинг»
- •Список использованной литературы
Вопросы для самоконтроля
Для чего предназначены матричные методы?
Охарактеризуйте особенность построения и применения матрицы Бостонской консультационной группы.
Охарактеризуйте особенность построения и применения матрицы General Electric.
Охарактеризуйте особенность построения и применения модели Shell DPM.
Охарактеризуйте особенность построения и применения матрица ADL.
Охарактеризуйте особенность построения и применения проекта PIMS.
Тренинг знаний и умений Типовая задача
Определить позиции СБЕ (стратегических единиц бизнеса) в матрице GE для деревообрабатывающего предприятия: СБЕ1 — мягкие углы, СБЕ 2 — спальные гарнитуры, СБЕ 3 — паркет. Для оценки привлекательности рынка и конкурентной позиции используется 10-балльная шкала.
Таблица 8.5 — Оценка привлекательности рынка
Фактор |
Важность |
СБЕ1 |
СБЕ2 |
СБЕ3 |
Доступность рынка |
0,2 |
8 |
6 |
8 |
Размер рынка |
0,35 |
7 |
9 |
8 |
Темп роста рынка |
0,15 |
10 |
8 |
9 |
Длительность жизни рынка |
0,1 |
9 |
7 |
8 |
Острота конкурентной борьбы |
0,2 |
6 |
7 |
8 |
Итого |
∑ = 1 |
7,65 |
7,65 |
8,15 |
Примечание (порядок расчета значимости фактора): СБЕ 1= 0,2*8+0,35*7+0,15*10+0,1*9+0,2*6=7,65.
Таблица 8.6 — Оценка конкурентной среды
Фактор |
Важность |
СБЕ1 |
СБЕ2 |
СБЕ3 |
Относительная доля рынка |
0,1 |
6 |
7 |
5 |
Себестоимость продукции |
0,25 |
7 |
8 |
4 |
Уникальность товарного предложения |
0,3 |
5 |
8 |
8 |
Известность марки |
0,15 |
6 |
7 |
6 |
Уникальность технологии |
0,2 |
6 |
7 |
7 |
Итого |
∑ = 1 |
5,95 |
7,55 |
6,2 |
Таблица 8.7 — Матрица GE(McKinsey) для деревообрабатывающего предприятия
|
|
Конкурентная позиция | ||
|
|
Высокая (от 7,1 до 10) |
Средняя (от 4,1 до 7) |
Низкая (от 1 до 4) |
Привлекательность отрасли |
Высокая (от 7,1 до 10) |
«Победитель 1» (инвестировать) |
«Победитель 2» (расти) |
«Сомнительный бизнес» (извлекать доход) |
Средняя (от 4,1 до 7) |
«Победитель 3» (расти) |
«Средний бизнес» (извлекать доход) |
«Проигравший 1» (извлекать доход и сокращаться) | |
Низкая (от 1 до 4) |
« Производитель прибыли» (извлекать доход) |
«Проигравший 2» (извлекать доход и сокращаться) |
«Проигравший 3» (уходить из бизнеса) |
Задача 1.
Определить позиции СБЕ (стратегических единиц бизнеса) в матрице GE для машиностроительного предприятия: СБЕ1 — мясорубки, СБЕ 2 — овощерезки, СБЕ 3 —– кофеварки. Для оценки привлекательности рынка и конкурентной позиции используется 10-балльная шкала.
Таблица 8.8 — Оценка привлекательности рынка
Фактор |
Важность |
СБЕ1 |
СБЕ2 |
СБЕ3 |
Доступность рынка |
0,15 |
8 |
6 |
8 |
Размер рынка |
0,2 |
6 |
5 |
7 |
Темп роста рынка |
0,2 |
9 |
8 |
9 |
Длительность жизни рынка |
0,1 |
7 |
7 |
8 |
Острота конкурентной борьбы |
0,35 |
9 |
7 |
8 |
Итого |
∑ = 1 |
? |
? |
? |
Таблица 8.9 — Оценка конкурентной среды
Фактор |
Важность |
СБЕ1 |
СБЕ2 |
СБЕ3 |
Относительная доля рынка |
0,2 |
7 |
6 |
6 |
Себестоимость продукции |
0,15 |
8 |
8 |
4 |
Уникальность товарного предложения |
0,25 |
7 |
7 |
8 |
Известность марки |
0,25 |
8 |
7 |
7 |
Уникальность технологии |
0,15 |
7 |
8 |
7 |
Итого |
∑ = 1 |
? |
? |
? |
Ответ:
СБЕ1 (1,4+1,2+1,75+2+1,05=7,4; 1,2+1,2+1,8+0,7+3,15=8,05) – «Победитель1».
СБЕ2 (1,2+1,2+1,75+1,75+1,2 =7,1; 0,9+1+1,6+0,7+2,45=5,65) – «Победитель3».
СБЕ3 (1,2+0,6+2+1,75+1,05=6,6; 1,2+1,4+1,8+0,8+2,8 =8) – «Победитель2».