4. Неполнота информации об уровне спроса на продукцию фирмы. Этапы оценки объема спроса.

Любой производитель стремится уменьшить информационную асимметрию, связанную с потребительскими предпочтениями. Поведение фирмы на рынке решающим образом зависит от формы кривой спроса на её продукцию. В распоряжении менеджера, как правило, находится неполная информация о кривой спроса.

1. Менеджер располагает фрагментарными сведениями об отдельных точках кривой спроса.

2. Располагаемая информация носит ретроспективный характер.

3. Возникает необходимость оценки спроса фирмы (хотя бы приблизительного)

Оценка спроса фирмы включает несколько этапов.

Методика оценки спроса фирмы включает следующие этапы:

1. Вычленение базовых переменных, непосредственно влияющих на спрос товара, производимого фирмой.

Для вычленения базовых переменных, непосредственно влияющих на спрос, менеджеру необходимы глубокие знания рынка производимого товара. Переменные: цена на товар (Р) (-), доход потребителя (I) (+), расходы фирмы на рекламу (А)(+):

2. Сбор необходимых данных о динамике переменных за определенный период.

Выделяют пассивные и активные методы сбора информации:

Пассивные — предполагают использование сведений, имеющихся в распоряжении конкретной фирмы.

Активные — предполагают некоторую активность фирмы в процессе получения необходимой информации. Маркетинговое исследование рынка проводится фирмой с использованием: лабораторного эксперимента, интервьюирования, опроса, рыночного эксперимента. Лабораторный эксперимент — создание искусственной ситуации выбора определённой группой потенциальных потребителей.

Рыночный эксперимент. Включает изменение фактических условий продажи на ограниченных сегментах рынка. Позволяет определить на локализованном рынке реакцию покупателей на снижение цены, рост продаж в ответ на проведение агрессивной рекламы определенной группы потребителей.

3. Выбор уравнений, отражающих характер действия переменных на спрос.

Вид уравнения для описания кривой спроса определяется на основе характера данных.

1. если взаимосвязь носит линейный характер, уравнение имеет вид:

Q_d=b₀+b₁P+b₂I+b₃A, где - постоянная величина, - коэффицикнт при i-й независимой переменной;

2. Нелинейная (квадратичная функция) имеет вид: Q_d=b₀+b₁P²+b₂I²+b₃A²

Функция является приемлемой при условии, если, к примеру, увеличение интенсивности рекламы приводит к ускоряющемуся росту спроса.

4. Проведение регрессионного анализа.

Позволяет определить зависимость исследуемого показателя (величины спроса) от нескольких, независимых переменных — регрессоров (цена, доход, реклама).

Особенность — сложность расчётов предполагает использование компьютеров и специальных программ.

Необходимо учитывать относительную неточность прогнозов. В результате прогноза определяется не точная величина на товар, а область его наиболее вероятных значений.

________________________________________________________________________________________________________

5. Издержки фирмы. Использование концепций бухгалтерских и альтернативных издержек в практике предпринимательства.

Существуют 2 большие группы издержек:

1. Трансформационные издержки (издержки производства), состоящие в основном в преобразовании материальных объектов

2. Трансакционные издержки, или издержки взаимодействия субъектов экономики, чаще всего связанные с совершением сделок или реализацие прав собственности.

В зависимости от метода оценки затрат существуют 2 вида издержек:

1. Бухгалтерские издержки (отражаются в бухгалтерском учете). В бухгалтерские издержки включаются: материальные затраты, затраты на оплату труда, отчисления на соц. Нужды, амортизация, расходы на маркетинг, рекламу, юрид. Обеспечение сделок.

2. Альтернативные издержки – это ценность других благ, которые можно было бы получить при наиболее выгодном из всех доступных альтернативных способов использования данного ресурса.

Бухгалтерская прибыль:

, где TR – общая выручка, TC_бух – бух. издержки

Экономическая прибыль:

, где TC_эк – экон. издержки

Бухгалтерская прибыль превышает экономическую на величину неявных издержек:

Необратимые расходы, которые невозможно вернуть при принятии решения об альтернативном использовании ресурсов , принято называть безвозвратными издержками.

Нгормальным является минимальный уровень прибыли, достаточный для того, чтобы владельцы фирмы считали для себя выгодным продолжать заниматься данным видом бизнеса.

Чтобы получать бухгалтерскую прибыль, фирме достаточно добиться превышения доходов над явными издержками.

Для того, чтобы предприниматели не бежали из дела, величина бухгалтерской прибыли должна хотя бы равняться нормальной (т.е. должна должна покрывать и неявные издержки).

Фирма, приносящая нормальную прибыль получает нулевую экон6омическую прибыль. Положительная экономическая прибыль всегда больше нормальной.

Наличие положительной экономической прибыли означает, что данная фирма лучше других распоряжается ресурсами, в том числе предпринимательским талантом.