- •Деловые переговоры
- •Managing International Negotiations
- •Unit 1 Managing Negotiations
- •Introduction
- •The Negotiation Process
- •Studying the words
- •Syn to make/to do (Br) a deal
- •To explore (V) – изучать, исследовать
- •Syn. To participate
- •Syn. Order
- •I. Comprehension check Practice 1
- •II. Language work Practice 5
- •Practice 6
- •Practice 8
- •Practice 9
- •Practice 10
- •Practice 11
- •Unit 2 Cultural Differences Affecting Negotiations
- •Studying the words
- •Syn. Vital /significant
- •I. Comprehension check.
- •II. Language work. Practice 3
- •Practice 4
- •Practice 5
- •Practice 6
- •Unit 3 Negotiation Tactics
- •Studying the words
- •I. Comprehension check.
- •II. Language work.
- •Bargaining Behaviors
- •Studying the words
- •Comprehension check
- •Practice 2
- •Language work Practice 3
- •Practice 4
- •Practice 6
- •The Use of Dirty Tricks in Negotiating
- •Studying the words
- •Comprehension check. Practice I Answer the following quotations:
- •II. Language work
- •Practice 5.
- •Section 1. Practice your active English.
- •5. The epitome – воплощение, олицетворение
- •The Three Functions of the Negotiation Process
- •Common Confusion about the Negotiation Process
- •Part 2.
- •To charge; 2. An aim; 3. To solve; 4. A problem;
- •5. Negotiation process; 6. To recognize; 7. A definition;
- •8. To overcome; 9. To negotiate; 10. To permit;
- •Stabilizers, Destabilizers, and Quasi-Mediators
- •Символы
- •3. Какие подарить цветы
- •How Analysis Can Help
- •Facilitating Maneuvers
- •Negotiating Skills Can Be Taught
- •Роль одежды в деловых отношениях
- •The Conventional Perception of Bilateral Negotiation
- •Multi-Party Negotiation
- •The Mediator's Capacity to Raise and Maintain Doubts
- •Quasi-Mediators and Mediators
- •Уместны ли подарки среди деловых людей
- •1. Distinctive – отличительный, характерный, отличающийся
- •The Chinese Setting
- •Negotiation Tactics
- •National Characteristics
- •Negotiating Strategies and Tactics
- •Period оf Assessment
- •Pressure Tactics
- •End Game
- •Визитные карточки
- •Part 6. Japan
- •4. Сondescension - снисхождение The Japanese Setting
- •Communication Patterns
- •The Negotiators
- •Negotiating Strategies and Tactics
- •Guidelines for the Negotiators
- •Восточный этикет
- •The Cherished Independence of the Individual, Avoiding Negotiations.
- •No Fallback Position in Negotiations
- •Manipulating the Symbols of Power
- •Guidelines for Negotiators
- •Этика телефонных разговоров
- •Manipulating the Media
- •Negotiating Strategies and Tactics
- •Fondness for Lofty Principles
- •In International Affairs
- •The Negotiators (Chain of Command)
- •Guidelines for the Negotiators
- •Mежнациональные различия в мимике и жестах
- •The point I wish to stress
- •Texts for rendering and reporting
- •Стиль переговоров южнокорейских бизнесменов
- •Формы приветствия и обращения
- •Правил этикета, которым нужно следовать во время деловых и светских бесед
Studying the words
to anticipate (v)– воспринимать, ожидать, предвидеть, предвкушать.
to anticipate success
to anticipate - делать что-то раньше времени
to anticipate payment – уплатить раньше срока
anticipation (n) – ожидание
in anticipation of – в ожидании чего либо
to anticipate the enemy move
an appeal (n) – привлекательность, притягательность, очарование
to have much appeal – обладать большой привлекательностью
an appeal (to smb) – призыв, обращение к аппеляции
to make an appeal to smb’s feeling – взывать к чьим-то чувствам
to make an appeal to force – прибегнуть к силе
normative appeal – призыв к нормативному принятому в обществе поведению
positive normative appeal – использование положительной оценки (одобрение) социального поведения
negative normative appeal – использование негативной оценки (акцентирование нарушения) социального поведения.
to conform to (v) – соответствовать
conformity (n) – соответствие, согласованность
to be in conformity with – быть в согласии, не противоречить
a bid – (n) претензия, заявка, торги. зд. предлагаемая цена, предложение о заключении контракта
Ex: Bid’s for the bonds totalled $ 2.26 billion
Bids are invited for …- объявляются торги
Last bid – последнее предложение
Highest bid – наилучшее предложение
To make a bid – делать предложение
To bid against smb – делать конкурентное предложение, сбивать цену.
command (n) – господство, власть, полномочия, контроль.
command of emotions – способность контролировать свои чувства.
to be in command – контролировать
Ex: He felt that he was really in command of the situation.
consequence (n) – последствия, результат
the consequence of an action
to take consequence of smth – нести ответственность (за последствия)
a person of consequence – влиятельное лицо
reinforcing consequence – вытекающие последствия
It’s of no consequence – Это неважно, не имеет значения.
to counter (v) – выступать с ответными предложениями; высказаться в ответ.
a counter offer – контрпредложение (обычно более высокое, чем предыдущее)
counter party – торговый партнер, противоположная сторона на переговорах
critical (adj) – решающий, важный
to be critical to smth/smb – быть существенно важным, значимым для чего-либо.
disclosure (n) – раскрытие, обнаружение
self – disclosure – предоставление сведений о себе, самораскрытие
to the effect that – (кн.) следующего содержания, в том что
in excess of – больше, сверх, превышая
production in excess of plan – сверхплановая продукция
to exploit (v) – зд. – манипулировать, использовать в своих интересах.
Ex: They exploited her generosity shamelessly.
Advertising shouldn’t exploit customer’s feeling
To extend smth – 1) расширять, удлинять.
Ex: The new club is being extended to make space foe a new dance area.
2) Продлять срок действия
Ex: The authorities have extended her visa for another 6 month.
To extend to – распространяться на
Ex: The ban on import does not extend to medical supplies.
an extreme offer – предельно высокое предложение.
an extreme request – предельно высокое требование.
high offers – выгодные, заманчивые, щедрые предложения.
high initial offers – дип. Высокое вступительное предложение. (первоначальное предложение с очень выгодными условиями)
to get smb to do smth – заставить кого-то сделать что-то.
syn: to make smb to do smth.
intention – намерение
have no intention of doing smth
with the intention of doing smth
Ex: he went to the USA with the intention of getting a job.
noxious – пагубный, вредный.
an outcome (n) – результат, исход, последствия.
The outcome of the election – результаты выборов.
To play the game (ia.) – играть (поступать) по правилам; вести себя честно, порядочно
Position on smth – зд. Позиция, требование, мнение относительно чего-либо.
Ex: What’s the party’s position on foreign aids?
Extreme initial position – дип. Намеренно завышенные стартовые позиции.
punishing – причиняющий вред, приносимые убыток, потери
The punishing blow of the opponent.
reinforcing – укрепляющий, усиливающий, подкрепляющий.
to reinforce – усиливать, подкреплять.
He reinforce his promise by the word of order. – Он не просто обещал, он дал честное слово.
to relate to (v) – иметь отношение, относиться к, быть связанным с
Ex: It’s difficult to relate these phenomena to each other.
to reveal – открывать, разоблачать
to reveal a secret
to reveal one’s identity
A reward (n) – вознаграждение
a reward – зд. Позитивная отдача, позитивный результат
Ex: Her success has brought her little commercial reward the economic reward that comes with tourism.
room (n) – 1) место, пространство
There is a plenty of room here – здесь много места.
To make, to give room for... – посторониться, дать место
2) возможность
To allow room for – зд. Предоставить возможность для
Ex: There is no room for improvement – лучше некуда
There is room for improvement – кое-что надо исправить
There is no room for doubt – нет оснований для сомнений
There is no room for complaint – юр. Нет никаких оснований для подачи жалобы.
simulation (n) – симуляция, учебная модель реальной обстановки.
A computer simulation of a space flight
A source (n) – зд. источник, высказывающаяся сторона.
A statement (n) – высказывание, утверждение, заявление
to make a statement – сделать заявление
an opening statement – дип. вступительное заявление.
A target (n) – цель, объект; зд. выслушивающая сторона.
to turn a profit – зд. Достичь прибыли
Verbal (adj)– 1) словесный, относящийся к языку, выраженный словами (через речь)
2) устный в отличие от письменного.
verbal agreement – устное соглашение.
verbal warning – устное предупреждение.
verbal explanation – устное объявление.
non – verbal communication, i.e. gestures, expression of the face, etc. – неязыковые средства общения (жесты, мимика и т.д.)
to violate (v) – нарушать, преступать
to violate the law – нарушать закон
to violate one’s conscience – действовать вопреки совести
violation (n) – нарушение (особо грубое или одностороннее)
the violation of a treaty
well over – значительно больший, превосходящий, превышающий.
syn: far, much more.
to be willing to do smth – 1) иметь намерение сделать что-то
2) Быть готовым сделать что-то
If you are willing to do smth, you will agree to do it, if someone asks you to do it.