Studying the words

1. to acquiesce – молча или неохотно соглашаться, не протестовать

to acquiesce in smth – согласиться на что-то

2. ambiguous (adj) – двусмысленный, нечеткий, неясный, допускающий двоякое толкование, сомнительный

ambiguous answer

ambiguous term

ambiguous statement – заявление, допускающее двоякое толкование.

3. an authority (n) – полномочие, право.

syn: The right to act in a specific way

Ex: Only the treasurer has authority to sign cheques – Только казначей имеет право подписывать чеки.

to authorize – санкционировать, разрешить, давать разрешение на

syn: to give approval

to authorize a payment

Ex: Has this visit been authorized?

4. to back off – отступить

5. to bring smth up – упомянуть (поднять вопрос)

syn: to mention or introduce the subject for attention

to bring the tactics to smb’s attention – зд. обратить внимание на используемую тактику.

6. to build in (v) – встраивать, создавать внутри, по ходу…

7. calculated delay – намеренное затягивание переговоров

8. compliance (n) – 1) согласие 2) уступчивость 3) соответствие

in compliance with your request – согласно вашей просьбе

in compliance with company regulations

9. dirty tricks – “грязные трюки”, нечестные, неприличные или неэтичные способы, методы, тактика (зд. ведения переговоров)

10. explicit (adj) – ясный, высказанный до конца

to make explicit – сделать ясным, обнаружить, разоблачить

syn: very clear and easy to understand

11. to exploit (v) – использовать в своих интересах

12. to the extent that – в той мере насколько, в зависимости от того, до какой степени, насколько…

13. to extract concession – зд. добиться уступки; вынудить собеседника пойти на уступки

14. face–saving way to… – приемлемый, достойный способ сохранить свою репутацию (не уронить достоинство)

15. a gaze (n) – внимательный, пристальный взгляд.

facial gazing – пристальный взгляд в лицо, глаза собеседника.

syn: a long steady look

Ex: She felt uncomfortable under his intense gaze.

16. a good guy – «хороший парень», «славный малый» - уступчивый партнер, с которым легко иметь дело.

a hardhearted partner – зд. жесткий, неуступчивый партнер

17. to have a good reason to do smth – имел веское основание сделать что-то

18. I’ll sleep on it (idiomatic) утро вечера мудренее, я подожду

19. integrity (n) – 1) честность 2) неподкупность

a man of integrity – честный, неподкупный человек

20. judgement (n) – зд. рассудительный, здравый смысл

to show good (sound) judgement – судить здраво

to disturb the judgement – сбить с толку, ввести в заблуждение

21. lock-in tactic – тактика следования жесткому курсу в ведении переговоров

to lock smth in – удерживать, придерживаться чего-либо.

syn: to gain smth and be certain to keep it

22. negotiate away – зд. продолжать переговоры

23. to nullify (v) – аннулировать, делать недействительным, преуменьшать

syn: to made smth less position or effective

24. to overlap (v) – 1) частично совпадать, заходить один на другой.

2) перехватить реплику собеседника, закончить начатую им мысль, одновременно с ним.

Ex: If two ideas overlap, they are similar in some ways, but not in others

conversational overlaps – совпадение реплик (высказываемых вслух идей, мнений) собеседников

25. to perceive (v) – понимать, осознавать, чувствовать

to perceive one’s power – осознавать степень своих полномочий

26. phony – ложный, фальшивый, недостоверный

I gave the police a phony address.

27. positional pressure – позиционное давление; давление на участников переговоров по ряду обсуждаемых позиций

28. private (adj) – зд. 1) закрытый, не являющийся доступным для всех (неофициальный)

private meeting – закрытое заседание, неофициальная встреча.

private view – закрытый просмотр

2) тайный, секретный, конфиденциальный, не подлежащий огласке

private information – сведения, не подлежащие огласке

in private - в узком кругу, конфиденциально

29. psychological warfare – психологическая война, приемы ведения психологической войны.

30. ramifications (n) – 1) варианты 2) последствия, результат (часто непредвиденный)

syn: options, additional results of an event or action that were not clearly known about when a decision was first made.

Ex: All the political ramifications of that Treaty will become evident only in a few month

31. random (adj) – сделанный наугад, произвольный, случайный

at random – произвольно, случайно.

Ex: Winning lottery numbers are chosen at random

a random survey

32. regular (adj) – обычный. зд. – общепринятый, приемлемый, постоянно используемый;

находящийся в соответствии с этикетом, с установленным порядком или принятой

формой

Ex: Those without regular visas were refused entry

regular expression – надлежащее выражение

33. to resort to (v) – обращаться к чему-либо (в качестве последнего средства достижения желаемого), прибегнуть к.

Ex: They had to resort to court action

34. to stand one’s grounds – отстаивать свои позиции, стоять на своем

syn: refuse to change your opinion even though people disagree with you.

antonym: to lose, to give one’s ground – отступать, сдавать позиции

35. Take it or leave it (idiomatic) – Не хотите как хотите (навязывание своей тактики, отказ от переговоров в случае несогласия противоположной стороны)

36. turf (n) – чья-то сфера деятельности, «конек», собственная территория

someone’s turf is the area that they control or that they know well

37. to yield to (v) – уступать, поддаваться

38. to walk out – бастовать.

a walking out – забастовки.

walk out the meeting - прекратить переговоры, покинуть стол переговоров