- •Деловые переговоры
- •Managing International Negotiations
- •Unit 1 Managing Negotiations
- •Introduction
- •The Negotiation Process
- •Studying the words
- •Syn to make/to do (Br) a deal
- •To explore (V) – изучать, исследовать
- •Syn. To participate
- •Syn. Order
- •I. Comprehension check Practice 1
- •II. Language work Practice 5
- •Practice 6
- •Practice 8
- •Practice 9
- •Practice 10
- •Practice 11
- •Unit 2 Cultural Differences Affecting Negotiations
- •Studying the words
- •Syn. Vital /significant
- •I. Comprehension check.
- •II. Language work. Practice 3
- •Practice 4
- •Practice 5
- •Practice 6
- •Unit 3 Negotiation Tactics
- •Studying the words
- •I. Comprehension check.
- •II. Language work.
- •Bargaining Behaviors
- •Studying the words
- •Comprehension check
- •Practice 2
- •Language work Practice 3
- •Practice 4
- •Practice 6
- •The Use of Dirty Tricks in Negotiating
- •Studying the words
- •Comprehension check. Practice I Answer the following quotations:
- •II. Language work
- •Practice 5.
- •Section 1. Practice your active English.
- •5. The epitome – воплощение, олицетворение
- •The Three Functions of the Negotiation Process
- •Common Confusion about the Negotiation Process
- •Part 2.
- •To charge; 2. An aim; 3. To solve; 4. A problem;
- •5. Negotiation process; 6. To recognize; 7. A definition;
- •8. To overcome; 9. To negotiate; 10. To permit;
- •Stabilizers, Destabilizers, and Quasi-Mediators
- •Символы
- •3. Какие подарить цветы
- •How Analysis Can Help
- •Facilitating Maneuvers
- •Negotiating Skills Can Be Taught
- •Роль одежды в деловых отношениях
- •The Conventional Perception of Bilateral Negotiation
- •Multi-Party Negotiation
- •The Mediator's Capacity to Raise and Maintain Doubts
- •Quasi-Mediators and Mediators
- •Уместны ли подарки среди деловых людей
- •1. Distinctive – отличительный, характерный, отличающийся
- •The Chinese Setting
- •Negotiation Tactics
- •National Characteristics
- •Negotiating Strategies and Tactics
- •Period оf Assessment
- •Pressure Tactics
- •End Game
- •Визитные карточки
- •Part 6. Japan
- •4. Сondescension - снисхождение The Japanese Setting
- •Communication Patterns
- •The Negotiators
- •Negotiating Strategies and Tactics
- •Guidelines for the Negotiators
- •Восточный этикет
- •The Cherished Independence of the Individual, Avoiding Negotiations.
- •No Fallback Position in Negotiations
- •Manipulating the Symbols of Power
- •Guidelines for Negotiators
- •Этика телефонных разговоров
- •Manipulating the Media
- •Negotiating Strategies and Tactics
- •Fondness for Lofty Principles
- •In International Affairs
- •The Negotiators (Chain of Command)
- •Guidelines for the Negotiators
- •Mежнациональные различия в мимике и жестах
- •The point I wish to stress
- •Texts for rendering and reporting
- •Стиль переговоров южнокорейских бизнесменов
- •Формы приветствия и обращения
- •Правил этикета, которым нужно следовать во время деловых и светских бесед
Studying the words
Acceptable (adj) - приемлемый, подходящий
e. g. This synthetic material is a cheap and acceptable substitute for rubber acceptable to – a condition that is accept to both sides.
Syn. Satisfactory.
to accept (v) – принять
to ~ an invitation – принять приглашение
to ~ an offer – принять предложение
to ~ a present – принять подарок
to ~ a report – одобрить доклад
to ~ smb is views – признать чьи-либо взгляды
to ~ the fact – примириться с фактом
An arrangement (n) – договорённость, соглашение
to come to an arrangement – прийти к соглашению
to make an arrangement – сговориться, условиться
to arrange for/about smth – уславливаться, договариваться о чём-либо.
e. g. It’s difficult to arrange meetings with her when she is so busy
Syn. to organize (also – ise British)
To attain (v) – достигать, добиваться
to attain aims/ideals – достичь цели/идеала
Syn. To get/to obtain/to secure
To bargain with smb for smth (v) – договариваться, уславливаться с кем-либо о чём-либо, торговаться
e.g. I bargained with the woman who was selling the plates and managed to get them for half the usual price.
A bargain (n) – торговая сделка
To strike/make a bargain – заключить сделку, договориться о чём-либо
e.g. Eventually she struck a bargain with him
Syn to make/to do (Br) a deal
A concession (n) – уступка
To make concessions - идти на уступки
Syn. to grant concessions
Expansion (n) - расширение, рост, подъём
e.g. A period of rapid economic expansion
To expand (v) – развиваться, расти, увеличиваться
e.g. Trade between developing countries is beginning to expand
Syn to increase
e.g. We expand wine-drilling to increase in Britain and the USA over the next few years
To explore (V) – изучать, исследовать
To explore a problem – изучать проблему
To explore the economic conditions of the period – изучать экономические условия периода.
To explore the possibilities of reaching an agreement – изучать возможность заключения соглашения.
Exploration (n) - исследование, изучение
Cosmic exploration – исследование космоса
Oil exploration – изучение месторождений нефти
To carry out exploration – проводить изучение, исследование
e.g. Extensive exploration was carried out using the latest drilling technology
An explorer (n) – исследователь, путешественник (по исследовательским местам)
Facilities – средства, устройства, оборудование
Athletic спортивные сооружения
Bathing facilities оборудование пляжа
Lighting осветительные устройства
e.g. Hospitals, schools and other major community facilities
The toilets and other communal facilities were in a shocking state.
Frustrated (adj) – разочарованный, расстроенный и неудовлетворенный
e.g. Tim feels really frustrated because, despite his qualifications, he can’t get a job.
Syn. annoyed
To give up (v) – оставить, покинуть (родину); отказаться (от работы, предложения, участия в соревновании и т.п.)
To give up studying because of poor health – бросить учёбу из-за слабого здоровья;
to give up the thought – отказаться от мысли;
to give up the attempt – прекратить все попытки
To involve (v) – вовлекать, втягивать, вмешивать (кого-л. во что-л.)
To involve smb in trouble – втянуть кого-либо в неприятности
To involve smb in a crime – вовлечь кого-либо в преступление
To involve a nation in war – вовлечь страну в войну
To be involved in smth – быть втянутым во что-либо
e.g. It was a big scandal. A lot of politicians were involved.
Syn. to take part
e.g. I’d love to take part in the race.