Тема № 22. Оптовая торговля

Оптовая торговля это форма отношений между предприятиями, при которой хозяйственные связи по поставкам продукции формируются сторонами самостоятельно. Она влияет на систему экономических связей между регионами, отраслями, определяет пути перемещения товаров в стране. Благодаря этому совершенствуется территориальное разделение труда, достигается пропорциональность в развитии регионов и оперативное маневрирование материальными ресурсами, сокращаются излишки запасов продукции на всех уровнях, устраняется товарный дефицит, формируются региональные и отраслевые рынки, усиливается воздействие потребителей на производителя. Для рационального

118

распределения торговой конъюнктуры оптовая торговля должна владеть конкретными данными о текущем состоянии и о перспективах изменения ситуации на региональных и отраслевых рынках.

Оптовая торговля не осуществляет продажу конкретному потребителю, а обеспечивает товародвижение на рынке В2В между производителем и розничными торговцами.

Функции оптовой торговли:

1. 1.

Изучение рынка и формирование заказа производителя

2.

Авансирование производства

3.

Хранение, перемещение и реализация товара

4.

Обеспечение ритмичности поставок и завоза продуктов из районов производства в район потребления

5.

Формирование долгосрочных хозяйственных связей по средствам 3х-5- летних соглашений.

6.

Формирование оптового ассортимента на основе промышленного ассортимента.

7.

Осуществление физического перемещения товаров, в том числе через границу.

Существуют следующие формы оптовой торговли:

1) прямые связи между изготовителями и покупателями;

2) через посреднические организации и предприятия;

3) коммерческие контакты субъектов рынка

Оптовый товарооборот обеспечивает:

1. 

покрытие издержек производителя



формирование его оборотного капитала, для возобновления экономического цикла.

119

Хозяйственные связи по поставке продукции могут быть краткосрочными, до года, и длительными. Быстрая смена ассортимента продукции, высокие темпы обновления ее номенклатуры, единовременный характер потребления требуют краткосрочных хозяйственных связей, но в большинстве случаев экономически целесообразнее длительные связи.

Вопросы для самопроверки

1. 1.

Какие функции на рынке выполняет оптовая торговля?

2.

Почему представители оптовой торговля заинтересованы в долгосрочных связях с поставщиками и наоборот?

3.

Как можно отличить предприятие оптовой торговли от всех прочих?

4.

Кто является собственником товара находящегося на складе оптового торговца?

5.

Как влияет на производственный и розничный ассортимент оптовая торговля?

Тема № 23. Розничная торговля

Розничная торговля является заключительным звеном товарооборота и осуществляет продажу товаров и услуг для конечного использования.

Розничная торговля осуществляет ряд маркетинговых функций:

- исследует конъюнктуру, сложившуюся на товарном рынке;

- определяет спрос и предложение на конкретные виды товаров;

- осуществляет поиск товаров, необходимых для розничной торговли;

120

- проводит отбор товаров и их сортировку при составлении требуемого ассортимента;

- осуществляет оплату товаров, принятых от поставщиков;

- проводит операции по приемке, хранению, маркировке товаров, устанавливает на них цены;

- оказывает поставщикам и потребителям транспортно-экспедиционные, консультационные, рекламные, информационные и др. виды услуг.

Розничная торговля замыкает торговый и производственный цикл, посредством реализации продукта конечному потребителю. Только в момент продаж продукции в рознице происходит покрытие всех издержек.

В структуре розничной торговли учитывается ассортиментный признак. Товары обычно объединяются в соответствующие группы по признаку производственного происхождения или потребительского назначения. В связи с этим в розничной торговле функционируют различные виды магазинов.

Типы торговых предприятий определяются степенью участия персонала в обслуживании, уровнем сервиса, размером торговых площадей, составом ассортимента.

1. 1.

Специализированные магазины занимаются реализацией товаров одной конкретной группы и обеспечивают максимум обслуживания.

2.

Универсальный магазин объединяет товары различных торговых групп в специализированных секциях. Персонал обеспечивает консультации и помощи в выборе продукта.

121

1. 3.

Магазины самообслуживания предоставляют свободный доступ к товару.

4.

Супермаркеты – большие магазины самообслуживания (минимальная торговая площадь 400 кв. м.), которые включают в свой ассортимент наряду с полным набором продуктов питания также и другие товары ежедневной потребности, которые покупаются домашними хозяйками и не требуют серьезных консультаций.

5.

Магазин – склад – совмещение торговых и складских помещений.

6.

Потребительские рынки (торговая площадь не менее 1000 кв. м.) и развившиеся на их основе крупные универмаги самообслуживания (минимальная торговая площадь 3000 кв. м.) представляют новейшие формы развития предприятий торговли.

7.

Торговля по каталогам.

8.

Торговые автоматы – позволяет вести торговлю круглосуточно, стандартный ассортимент, без персонала.

Рост издержек обращения в розничной торговле и, как следствие, увеличение розничных цен приводит к снижению спроса на товары. Одним из эффективных способов снижения торговых издержек является сетевая форма организации розничной торговли.

Сетевая торговля – это система, позволяющая заменить оптово-розничную торговлю деятельностью индивидуального клиента, который выполняет функции дистрибьютора. Как показано производитель, через систему территориальных складов организует оптовую продажу товара индивидуальным потребителям, которые, затем, за свой счет организуют сбыт продукта конечному пользователю.

122

В сетевой торговле используется принцип пирамиды. Эта система позволяет перенести выполненные функции торговли по транспортировке, хранению, рекламе, обучению, консультированию, финансированию, на клиентов компании.

Система зародилась в середине прошлого века в США на рынке косметики и бытовой техники как мера по сокращению издержек обращения для повышения объема продаж. Участники сетевой торговли имеют частичную или полную занятость, независимость, возможность увеличить свои доходы за счет индивидуальных способностей и упорства. Сетевой маркетинг является альтернативной формой занятости в условиях кризиса. В сетевом маркетинге эффективно нахождение на верхних уровнях пирамиды.

Вопросы для самопроверки

1. 1. Н

азовите отличия в функциях оптовой и розничной торговли.

2. П

еречислите типы торговых предприятия в розничной торговли.

3. К

акие черты оптовой и розничной торговли объединяет сетевая торговля?

4. Ч

ем отличается универсальный магазин от магазина – склада?

5. П

родажа авиационных билетов относится к оптовой или розничной торговле?