2.7 Построение организационной структуры проекта в иерархии компании
Местонахождение создаваемого отдела по управлению продажами в организационной структуре компании представлено на следующей схеме:
Рисунок 9 – местонахождение проекта в организационной структуре компании
Плюсы предложенного варианта:
Прямой доступ руководителя отдела по управлению продажами к руководителям других отделов компании, что обеспечивает лучшую коммуникацию, возможность доступа к ресурсам других отделов
Прямой доступ руководителя отдела по управлению продажами к генеральному директору компании, что обеспечивает прямой поток финансирования проекта со стороны топ-менеджмента.
Отсутствие доступа к другим отделам со стороны рядовых сотрудников отдела по управлению продажами, что обеспечивает лучший контроль и единство управления проектом.
Все топ-менеджеры, а также руководители отделов компании имеют высшее образование по соответствующей специальности и опыт работы на руководящих позициях в крупных организациях. Топ-менеджмент организации представлен следующей командой:
Попов Михаил Борисович, президент компании
Вместе с г-ном Галицким стоял у истоков создания Краснодарской сети магазинов «Тандер» , ныне известной как «Магнит», выступая одним из учредителей. После этого работал в сети магазинов премиальной бытовой техники «Борк-технопарк».
Башоков Артур Эдуардович, генеральный директор
Работал в девелоперской организации «ГК ПИК» на должности руководителя финансового департамента. После этого работал в домостроительном комбинате «ДСК-2 Домострой» на должности финансового директора.
Подзолков Максим Юрьевич, руководитель департамента интеграции
Работал в «ГК ПИК» специалистом по системной интеграции ERP-систем. После этого перешел работать в «ДСК-2 Домострой», где работал в интеграции 1С и SAP.
Попов Александр Борисович, руководитель департамента продвижения.
Работал в компании «Ситибанк» на должности руководителя отдела иаркетинга. После этого организовал с друзьями организацию «Бриз», которая занималась перепродажами бизнеса.
Широкова Кристина Олеговна, главный бухгалтер компании
С декабря 2009 года работает в компании «Synaptris Dashboard Systems» на должности главного бухгалтера
Рисунок 10 – Руководство компании «Synaptris Dashboard Systems»
На должность руководителя создаваемого в рамках данного проекта отдела продаж предлагается Лобарев Олег Николаевич.
2.8 Описание факторов, снижающих определенность реализации проекта
После того как был проведен расчет основных экономических показателей данного проекта, мы можем провести поиск опасных мест проекта. Для этого составим список наиболее вероятных рисков проекта.
1. Неосуществление запланированного объема продаж.
Этот риск имеет огромное разрушительное воздействие на проект, поскольку доход от одной продажи полного проекта IntelliVIEW с консалтингом и обучением составляет в среднем 2 000 000 рублей, кроме того сам проект создается для того, чтобы увеличить число продаж. Если этого не произойдет, то проект не достигнет своей цели. Для предотвращения этого риска на протяжение всего проекта необходима эффективная и скоординированная работа сотрудников отдела по управлению продажами и стратегическому продвижению, направляемых руководителем отдела, который и является ответственным за предотвращение данного риска.