5. Заключение

1. Перспективы развития и использования результатов проекта

Результатом реализации данного проекта будет полноценно функционирующая структурная единица компании в виде отдела по управлению продажами. Создание данного отдела позволит создать в компании «СД Системс» систему продаж и реализовать исполнение бизнес-процесса продаж. Это позволит значительно повысить темпы прироста новых клиентов компании, что, в свою очередь, позволит компании «СД Системс» надежно укрепиться на отечественном рынке. Таким образом, компания «СД Системс» получит продление разрешения американского руководства на эксклюзивное распространение продукции и услуг под брендом Synaptris на территории России и СНГ. Компания «СД Системс» продолжит свою деятельность, уже с функционирующим отделом продаж.

В случае успешной реализации проекта и дальнейшего развития компании существует возможность преобразования отдела продаж «СД Системс» в департамент продаж «СД Системс», что подразумевает расширение персонала, площадей, инфраструктуры и оборудования, а также модернизацию системы продаж и усовершенствование бизнес-процесса продаж. Будет изменена система оплаты труда, сформирована более сложная иерархическая структура, добавлены новые функции. В свою очередь, это позволит осуществлять значительно больший прирост клиентов, чем при работе молодого отдела. Но для преобразования отдела в департамент продаж, необходимо сначала создать успешно функционирующий отдел. После этого нужно дать ему несколько лет на развитие и накопление собственного опыта. И только тогда можно будет запускать проект по реорганизации отдела продаж «СД Системс» в департамент продаж.

2. Анализ и планирование ситуаций, делающих исполнение проекта невозможным

Исполнение проекта становится невозможным в случае возникновения одной из следующих ситуаций:

• Отсутствие необходимого финансирования для реализации проекта

• Создание более жесткого ограничения времени, отведенного для реализации проекта

• Отделение компании «СД Системс» от «Synaptris Inc.»

• Преждевременное лишение прав «СД Системс» на распространение продукции и услуг под брендом Synaptris на территории России и СНГ

• Ликвидация компании «СД Системс»

• Выход основных инвесторов проекта из руководящего состава компании

5.3 Оценка влияния результата проекта на развитие рынков отраслей или регионов

Успешная реализация данного проекта напрямую будет содействовать развитию рынка BI-решений на территории России и СНГ. Это, в свою очередь, поспособствует воспитанию в среде российских менеджеров культуры использования BI-технологий. В управлении бизнесом будут использоваться современные методы и инструменты для построения информативных отчётов о текущей ситуации. Поскольку цель бизнес-аналитики — предоставить нужную информацию тому менеджеру, которому она необходима в нужное время, а эта информация может оказаться жизненно необходимой для принятия управленческих решений, то косвенным результатом данного проекта станет повышение эффективности ведения бизнеса отечественными компаниями в целом и повышение их конкурентоспособности на мировом уровне.