- •Оглавление
- •1.Введение 1.1 Предпосылки выполнения проекта
- •1.2 Описание предыстории создания проекта
- •1.3. Состояние решаемой проблемы в настоящее время
- •1.4 Цели и задачи проекта
- •1.5. Особенности реализации проекта
- •2. Обзорная часть
- •2.1 Происхождение проекта
- •2.2 Общее описание продукции и услуг, реализуемых на территории России компанией «sd Systems»
- •Рассмотрим теперь предложения Synaptris по стоимости и срокам внедрения.
- •Стоимость лицензий Synaptris
- •Структура предоставляемой услуги (состав и длительность работ)
- •Стоимость обучения Synaptris
- •2.3. Интеллектуальная собственность и правовая ситуация в проекте
- •2.4. Рыночная ситуация и рыночный потенциал компании «sd Systems», в условиях которой реализуется проект
- •Доли рынка конкурентов в России
- •2.5 Предварительная оценка экономической эффективности проекта
- •Издержки управления
- •Баланс (руб.)
- •Финансовые показатели эффективности проекта
- •2.6 Описание системы финансирования проекта
- •2.7 Построение организационной структуры проекта в иерархии компании
- •2.8 Описание факторов, снижающих определенность реализации проекта
- •1. Неосуществление запланированного объема продаж.
- •2. Повышение арендной платы за офисное помещение
- •3. Увеличение стоимости приобретаемого оборудования
- •4. Вынужденное снижение стоимости одной продажи.
- •5. Недостаточный уровень первоначального пула клиентов
- •6. Недостаточное количество назначенных встреч с лпр
- •7. Недостаточное количество запросов на коммерческое предложение
- •8. Задержка в переводе денег на счет за покупку
- •9. Отклонения во внедрении проекта компании-контрагенту
- •10. Массированная атака рынка конкурентами
- •Устойчивость к изменению стоимости оборудования
- •Устойчивость к изменению стоимости аренды
- •2.9 Описание результатов проекта и их дальнейшая роль в деятельности компании
- •Проектная часть 3.1 Описание работ проекта
- •Работы проекта
- •3.2 Устав проекта
- •3.3 Иерархическая структура работ
- •2. Подготовка комплекса мероприятий по управлению продажами
- •Р азработка сетевого графика проекта
- •Расчет расписания проекта
- •Расписание проекта
- •3.6 Разработка плана обеспечения качества проекта
- •Диаграмма Исикавы
- •Контрольные листы (Чек-листы)
- •Воронка продаж
- •Диаграмма разброса
- •3.7 Организация системы коммуникаций внутри проекта
- •Матрица ответственности
- •3.8 Финансовая оценка операций проекта и определение базового бюджета
- •Финансовые потоки проекта
- •Затраты проекта
- •3.9 Анализ рисков проекта
- •Количественный анализ рисков
- •Качественный анализ рисков
- •3.10 Проведение swot-анализа проекта
- •Комплекс мероприятий по предотвращению рисков
- •Мероприятия по предотвращению рисков
- •Разработка программы действий на основании проведенного swot-анализа и анализа рисков
- •Разработка плана закрытия проекта
- •4.Управленческий план
- •Общие принципы управления проектом
- •Области управленческой ответственности в проекте
- •Матрица управленческой ответственности
- •Распределение полномочий между участниками проекта
- •Ключевые показатели эффективности реализации проекта
- •4.5 Коэффициенты управления проектом
- •Коэффициенты управления проектом
- •Заключение
- •Перспективы развития и использования результатов проекта
- •Анализ и планирование ситуаций, делающих исполнение проекта невозможным
- •5.3 Оценка влияния результата проекта на развитие рынков отраслей или регионов
- •6. Список литературы
3.2 Устав проекта
Название проекта: проект организации продвижения BI решения Synaptris IntelliVIEW на территории России и стран СНГ
Цели проекта:
Организация рабочей структурной единицы компании: отдела по управлению продажами компании «SD Systems»
Повышение основных показателей эффективности продаж компании на территории России и СНГ
Задачи проекта:
Выбор и закупка необходимого для работы отдела оборудования
Подготовка и организация инфраструктуры отдела
Поиск и обучение сотрудников на позиции в отдел управления продажами
Проведение работ по повышению привлекательности продукта
Проведение работ по улучшению положения компании на рынке
Организация проведения ряда работ с клиентами
Создание системы контроля качества работы отдела продаж
Организация системы повышения эффективности исполнения бизнес-процесса продаж
Ресурсные ограничения проекта:
Временные ограничения проекта 7 месяцев.
Финансирование проекта составляет 900 000 рублей:
Проект реализуется ООО «SD Systems».
Команду проекта составляют 20 человек.
Менеджером проекта является Лобарев О.Н., руководитель отдела продаж ООО «SD Systems».
Полномочия менеджера проекта:
Контроль выполнения операций для достижения целей проекта.
Управление расходованием трудовых ресурсов и денежных средств для достижения целей проекта.
Подбор, обучение и управление членами команды проекта.
Внедрение комплекса запланированных мероприятий
Управление рисками и реализация мер реагирования на риски.
Управление сотрудниками отдела продаж.
Создание и управление внешними и внутренними каналами коммуникаций.
Ведение отчетности о выполнении проекта.
Сбор и документирование приобретенных в ходе реализации проекта знаний.
Условия прекращения проекта:
Достижение цели – создан отдел по управлению продажами, налажен комплекс мероприятий по управлению продажами, контролю качества и повышению эффективности бизнес-процесса продаж, осуществлены первые успешные продажи.
Невозможность достижения цели по следующим причинам:
Получение финансирования в объеме, меньшем, чем 710 000 рублей
Невозможность достичь цели проекта до 01.01.2012
3.3 Иерархическая структура работ
Рисунок 13 – Иерархическая структура работ
Рисунок 14 – Декомпозиция первого раздела иерархической структуры работ
Рисунок 1
2. Подготовка комплекса мероприятий по управлению продажами
5 –Декомпозиция второго раздела иерархической структуры работРисунок 16 – Декомпозиция третьего раздела иерархической структуры работ
Р азработка сетевого графика проекта
Рисунок 17 – Первая часть сетевого графика проекта
Рисунок 18 – Вторая часть сетевого графика проекта
Н
а данной схеме:
- наименование операции
- - наиболее вероятная длительность операции
- критический путь
Рисунок 19 – Третья часть сетевого графика проекта