Тема 2. Рекламная деятельность в торговом предприятии

1. Значение и роль рекламы в коммерческой деятельности.

2. Характеристика средств современной рекламы.

3. Анализ эффективности рекламы на торговом предприятии.

Реклама является важнейшей частью целенаправленной работы по сбыту товаров и формированию спроса покупателей.

Реклама с одной стороны доводит до потребителей разные сведения, необходимые для покупки и использования товаров, с другой – сочетая свою информационность с убедительностью и внушаемостью, оказывает на человека эмоционально-психологическое воздействие.

Торговая реклама занимает ведущее место среди других видов рекламы. Торговой рекламе должны быть присущи такие черты добросовестной рекламы, как правдивость, конкретность, целенаправленность, гуманность и компетентность.

В первом вопросе следует рассмотреть понятие, сущность, роль и задачи рекламы; охарактеризовать черты рекламы и ее место в коммерческой деятельности предприятия; изучить процесс создания рекламы.

В современных условиях применяются самые разнообразные средства рекламы, среди которых необходимо, прежде всего, выделить печатную рекламу, радиорекламу, телерекламу, рекламу в прессе и другие виды.

Во втором вопросе необходимо охарактеризовать современные средства рекламы, используемые на предприятиях торговли; привести классификацию средств рекламы по различным признакам, а также указать какие именно средства рекламы используются на данном предприятии.

Критериями эффективности рекламы можно считать ее объективность и конкретность, правдивость и этичность, наличие в ней необходимой информации и правильность выдвинутых в пользу объекта рекламы доводов, а также направленность на адресата.

Различают экономическую эффективность рекламы и эффективность психологического воздействия отдельных средств рекламы на сознание человека.

Для определения экономической эффективности рекламных мероприятий следует сопоставить результаты рекламы, рассчитанные как сумма дополнительного дохода (прибыли), полученного от рекламы, с расходами на рекламу.

Простейший расчет экономической эффективности рекламы может быть выполнен по формуле (Г.10):

, (Г.10)

где Э_ф>0 – эффективность рекламы;

П – прибыль, полученная от дополнительного товарооборота под воздействием рекламы;

Р_р – расходы (затраты) на рекламу.

Экономическую эффективность рекламы чаще всего определяют путем измерения ее влияния на развитие товарооборота. Дополнительный товарооборот под воздействием рекламы определяется по формуле (Г.11):

, (Г.11)

где Т_д – дополнительный товарооборот, полученный в результате действия рекламы, тыс.руб.;

Т_с – среднедневной товарооборот до рекламного периода, тыс. руб;

П – прирост среднедневного товарооборота за рекламный и послерекламный периоды, %;

Д – количество дней учета товарооборота в рекламном и после рекламном периодах.

Экономическая эффективность рекламы может также выражаться коэффициентом по экономической эффективности затрат на рекламу, рентабельностью рекламы и другими показателями.

В третьем вопросе работы при анализе эффективности рекламы на торговом предприятии рекомендуется заполнить таблицы Г.3-Г.5.

Таблица Г.3 – Показатели оценки экономической эффективности рекламы

Наименование товара	Товарооборот до проведения рекламных мероприятий (тыс. руб.)	Товарооборот после проведения рекламных мероприятий (тыс. руб.)	Прирост товарооборота, %

Таблица Г.4 – Расходы торгового предприятия на рекламную деятельность

Наименование товара	Годы	Товарооборот, тыс. руб.	Затраты на рекламу
			тыс. руб.	% от товарооборота

Таблица Г.5 – Расходы торгового предприятия на различные виды рекламной деятельности

Вид рекламы	20__ год		20__ год		20__ год
	тыс. руб.	уд. вес, %	тыс. руб.	уд. вес, %	тыс. руб.	уд. вес, %
Внутримагазинная реклама
Реклама в средствах массовой информации
и т.д.