Тема 12. Организация продажи товаров по особым правилам

1. Организация и технология продажи товаров по образцам.

2. Продажа товаров в кредит.

3. Товарные услуги.

Продажа товаров по образцам является одной из форм торгового обслуживания, получившая широкое распространение. Такая форма обслуживания применяется в основном при реализации через розничную торговую сеть крупногабаритных, громоздких товаров, требующих значительных трудозатрат, времени и торговых помещений для демонстрации. Поэтому наиболее рациональным способом розничной торговли подобными товарами является продажа по одному или несколько образцам, полностью собранным, подключенным, отрегулированным, то есть готовым к эксплуатации потребителем. Кроме того, существует целый ряд товаров, которые другим способом реализовать просто невозможно.

Действующее законодательство предусматривает определенные правила торговли подобным образом. Основным нормативным актом, регламентирующим правила и порядок розничной торговли товарами по образцам, являются Правила продажи товаров по образцам.

При продаже товаров по образцам продавец обязан предложить покупателю услуги по доставке товаров путем их пересылки почтовыми отправлениями или перевозки любыми видами транспорта, а также по подключению, наладке и пуску в эксплуатацию технически сложных товаров, которые по техническим требованиям не могут быть пущены в эксплуатацию без участия соответствующих специалистов.

Продавцом могут также предоставляться другие услуги при продаже товаров по образцам. Перечень товаров, продаваемых по образцам, и оказываемых услуг определяется продавцом.

В первом вопросе следует рассмотреть особенности продажи товаров по образцам, указать виды товаров, проанализировать объем продажи товаров по образцам на данном предприятии. Во втором вопросе необходимо рассмотреть особенности продажи товаров в кредит. При изучении третьего вопроса следует перечислить и охарактеризовать услуги, которые предоставляются покупателям в данном предприятии.

При изучении данной темы рекомендуется представить информацию в форме таблиц Г.29-Г.30.

Таблица Г.29 – Структура товарооборота предприятия за 20__ - 20__ гг.

Товарная группа	Предыдущий год		Отчётный год		Отклонение
	тыс. руб.	уд. вес, %	тыс. руб.	уд. вес, %	тыс. руб.	уд. вес, %
Итого:

Таблица Г.30 – Перечень услуг, оказанных покупателям в 20__ - 20__ гг.

Вид услуги	Предыдущий год		Отчётный год		Отклонение
	тыс. руб.	уд. вес, %	тыс. руб.	уд. вес, %	тыс. руб.	уд. вес, %
Итого: